公司培训课程体系介绍-团险-学员.ppt

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1、公司培训课程体系介绍团险销售人员新人岗前培训课程1课程目的了解团险一般销售人员岗前培训课程的设置，掌握课程的操作要领及讲授方法。2大纲团险销售人员制式课程体系概览团险新人岗前培训主要课程介绍授课要领3团险销售人员制式课程体系概览共73门，讲授57门，自学16门团险新人岗前培训课程（共13门，讲授11门）团险一般销售人员初级课程（共16门，讲授3门）团险一般销售人员中级课程（共15门，讲授12门）团险一般销售人员高级课程（共8门，讲授6门）4团险销售人员制式课程体系概览团险销售团队负责人职前培训课程（共11门，讲授9门）团险销售团队负责人在职培训课程（共11门，讲授7门）5

2、6团险新人岗前培训课程目标新人通过培训，明确自己的定位和目标，了解公司各项基础规定，掌握条款等专业基础知识，感受到公司企业文化，为展业打下良好基础。培训对象新进团险销售人员7团险新人岗前培训主要课程介绍保险原理（KGZ）保险法介绍（KGZ）保险相关规章制度介绍（K）团险销售流程（K）团险条款（K）团险实务（K）团险基本法（K）辉煌国寿（AG）团险市场展望与职涯规划（A）沟通技巧（SG）礼仪规范（HG）团险销售工具（S）销售人员活动管理（H）8公共课保险原理（KGZ）保险法介绍（KGZ）辉煌国寿（AG）沟通技巧（SG）礼仪规范（HG）9专业课保险相关规章制度介绍（K）团险销

3、售流程（K）团险条款（K）团险实务（K）团险基本法（K）团险市场展望与职涯规划（A）团险销售工具（S）销售人员活动管理（H）10授课要领培训对象的特点对讲师的要求授课注意事项11培训对象的特点公司历史发展造就的特点客户类型与销售模式造就的特点年龄差别决定的特点其他特点12对讲师的要求要求讲授者具备较强的专业知识要求讲授者理性并具备一定的实战经验要求讲授者广闻博见、兴趣广泛13授课注意事项因人而异、因时而动深入浅出，适可而止合理搭配，拓宽视野14