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1、佳莱成功八步之4助力阻力ANDY壹.前言一.第三方营销是整合资源事业,识才选才显得特别重要.二.伙伴是助力或阻力,全看选择客户成为伙伴前是否用心.三.佳莱事业的成功无需千军万马,只须要精英几人.贰.为成功定位佳莱事业拥有无限财富,要赚多少钱,如何赚全在于你的选择.贰.为成功定位一.赚小钱:1.只做零售2.想快速收回成本,打折削价有赚就卖3.不再补货,再返单贰.为成功定位二.赚大钱1.零售,拓展双线进行.2.遵守市场规范,价值行销无须打折销货.3.产品视为行销工具,视情况补货或再返单.贰.为成功定位三.赚
2、一时1.只拓展,不服务2.只赚拓展费3.团队无法延伸,经营无法延续贰.为成功定位四.赚永久1.零售,拓展双线进行2.遵守市场规范,价值行销无须打折销货3.产品视为行销工具,视情况补货或再返单4.学做教循环不断,永续经营参.为成功立基础能否赚大钱,赚永久全看你是否选对伙伴.伙伴的成员如阻力少,助力多必然能为事业立下成功基础.参.为成功立基础一.助力与阻力的区别1.助力:你帮他赚到钱后,他也能帮你赚钱,相辅相成,有感恩心,2.阻力:只有你帮他赚钱,他不能也不会帮你赚钱,只有抱怨,累你劳力费神参.为成功立基础
3、二.造成原因:1.助力:推荐的原因看远利,视为投资,具有经营价值.着重他有意图心,有才德肯学习,有资源.2.阻力:推荐的原因看近利,视为生意,有利可图即可,不问他是否有才德,是否肯学习,是否有资源.参.为成功立基础三.构成助力的基本条件1.是否有资源:A.人的资源a.有事业(美容院,健身院,服装店,瑜珈馆,养生俱乐部…)b.有人际(保险,银行理财专员,高级业务员…)c.有地位(官员,公司老总,行业领导人…)参.为成功立基础三.构成助力的基本条件1.是否有资源:B.事的资源a.有经历b.有能力c.肯付出d
4、.愿学习参.为成功立基础三.构成助力的基本条件1.是否有资源:C.物的资源a.有大资金b.有足够的资金参.为成功立基础三.构成助力的基本条件2.是否有德行a.遵法守纪,维护市场b.不会见利忘义c.有感恩心参.为成功立基础三.构成助力的基本条件3.是否有意图a.赚钱的意图b.追求成就感的意图肆.选择伙伴的技巧佳莱事业是全新的商业模式,进行的是资源整合和资源运用,因此第三方营销最重视资源开发,选才就是选对具有资源的人,由资源开发当中辨识或结识人才,增强团队中的助力,推动事业的发展,达成永续经营的目的.肆.选
5、择伙伴的技巧一.选才优先选择有资源的人,因为有资源就有“量”,有才有机会挑中“质”.1.选对人:a.有人的资源—有人就有销售和拓展的机会,人本身就是最大的资源.肆.选择伙伴的技巧1.选对人:b.有事的资源--具有事业专长,和发展能力,能借力使力,相辅相成.肆.选择伙伴的技巧1.选对人:c.有物的资源--可以稳得住,比较不会重利轻义.肆.选择伙伴的技巧一.选才B.选错人a.没有人的资源--没有客户,想帮都帮不了,零售不成,拓展更难,抱怨连连,让人劳心费神.肆.选择伙伴的技巧一.选才B.选错人b.没有事的资
6、源—既无专长,也无经验,更不想学习,但又想赚钱,把老师当美导呼来唤去,毫无尊严可言.肆.选择伙伴的技巧一.选才B.选错人c.没有物的资源—钱是借来的,还贷压力大,别人逼他,他逼你替他赚钱,否则死给你看.肆.选择伙伴的技巧二.识才就是要有伯乐的眼光,能由市场或团队中辨识出千里马,以壮大经营实力.1.识才就是着重“质”的选择,以德行和企图心为考量.肆.选择伙伴的技巧二.识才2.有德行的人重视市场秩序,不会见利忘义,不会夸大不实,维护品牌的形象.肆.选择伙伴的技巧二.识才3.有企图心的人肯学肯拼,有创意能为事
7、业的篷勃发展注入活力.伍.结语一.成也是人,败也是人,人是事业的最大资产.二.助力多正资产就多,事业能稳健发展三.阻力多负资产就多,想成功难上加难四.慎选伙伴,不因小利,而损千秋.真诚的感谢您的聆听
