成功八步-邀约.ppt

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1、一、邀约的种类电话邀约：最常用的方式，对于新客户非常适用。面对面邀约：也称自然邀约。书信、电子邮件、网上联络、短信息等适用于远距离的朋友。星晨商学院一1、高姿态建议：你要让他明显地感到，你正在为他介绍一个好的难得的机会。高姿态来自于你确实是在关心别人，而不是为了你自己，你要让对方强烈地感觉到这一点。案例：在电话中避免使用：“不见不散，我一直等你”等没有姿态的话。而应该说：“你一定要守时，我只能在5：30到5：50等你，你不能来，一定要提前通知我，因为我很忙”。不要强迫别人来；例如：“你必须来，不来不行”。不乞求别人来；例如：“给我个

2、面子，你一定要来”。不要误导别人来；例如：“我今天请你吃饭，你过来坐吧”。让对方感到你的时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。星晨商学院2、建议使用《邀约台词卡》建议一：先使用虽然不一定所有的“台词”都是最好的，完全适合你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟练地掌握其中的精髓，特别是一些关键的用词。建议二：照着念对新客户来讲，打电话前把“台词卡”放在电话前照着说。建议三：反复练使用“台词卡”前，你要与你的服务人或家人事先多次模拟打电话的情景反复练习，这样可以训练你把握语言的熟练度，以及讲话的语调和语速。星晨商学院《《邀

3、约台词卡》1、熟人邀约你好！是***吗？我是***（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候见面再谈吧……[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]注：此邀约适用于一对一或家庭聚会。星晨商学院2、第三者邀约你好！你是***吗？（“是的，你是谁？”）我是***，我是***的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是***公司的

4、销售人员，我们正在**市拓展市场，我们需要一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和***提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午还没有安排，你看在这两个时间内，你什么时候方便……[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]《邀约台词卡》星晨商学院3、一面之交邀约：你好！你是***吗（“是的”。）我是

5、***，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了深刻的印象。（“谢谢”）这次我给你打电话是这么回事：我是***公司的销售人员，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”）。我不知道你有兴趣吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”）我今晚或明天下午还没有安排，你看哪个时间你比较方便……[用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话]《邀约台词卡》星晨商

6、学院第一次邀约目的:见面关键词:三不谈(产品.公司.利润)邀约重点对象:相信你的、想赚钱的、做生意的、能接受新鲜事物的。星晨商学院见面邀约基本话术1、想赚钱的:小王你好，想不想在你工作之外再赚点钱呢？那我们约个时间聊一下。2、正在找工作的:小王你不是想找工作吗？我现在正在做一个很赚钱的生意，要跟你分享，我们约个时间见面聊一下。3、对于有能力的和前辈:我现在正打算做一个生意，你是前辈，你有经验，我想请你参谋参谋。4、对于中小企业老板:我现在正在做一个生意，做的还不错,以你的能力和经验，如果你做你一定干的比我还好。见面邀约星晨商学院5、

7、喜欢交友想换朋友圈的:小王今天晚上我想带你认识一些朋友，我们在xxx地方见；我有个朋友叫小王，以前是打工的，现在买房买车了，想介绍你们认识。6、想自我成长学习改变的:小王，你想不想让你的孩子更优秀一点？想不想亲子教育更好一些？举例子:我有个朋友是家庭主妇，现在变成事业型女士，气质完全不一样了。所以我想约个时间聊下，分享一下她的经验。星晨商学院第二次邀约关键词:信念+状态预想出对方可能会拒绝你的问题（对练）不断的二选一创造见面机会例:我知道你没时间，所以我要给你打个电话确认下时间，您看是明天上午还是下午？星晨商学院第十二次邀约小王，我

8、已经给你打了这么多次电话了，凭咱俩认识多年的交情，你看我是这么厚脸皮的人吗？我从心里觉得这个生意非常适合你，你没有合作一定是我没有讲清楚，因为没有人拒绝财富,所以宁可你清清楚楚了解之后不做也不要稀里糊涂错过。这次见面后我们再聊一下。因