三星促销方案.ppt

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1、针对诺基亚Lumia800C产品上市五一假期三星在广州市场促销活动策划方案策划：何杰强区子豪黄东河生时间：2012年4月写在前面的话角色转换目录一、前言二、界定问题三、环境分析四、SWOT分析五、营销目标六、营销战略(STP战略)七、营销组合策略八、营销实施方案九、财务分析十、策划控制方案十一、效果评估十二、结束语一、前言三星在智能手机市场上拥有巨大优势，但诺基亚2012年3月28日推出强势的与微软合作的Lumia800C智能手机，三星如何才能抑制诺基亚翻身的势头，继续领先这个优势呢？张立志张立志张立志Diagram形成忠诚试用熟悉了解认知二、界定问题确定促销主题二、界定问题

2、1.策划主题三星i9100、i9250和i9220智能手机在2012年五一假期期间的促销推广策划2.确定策划目标扩大品牌知名度亲身体验产品增加销量三、环境分析中国智能手机市场操作系统占有率分析安卓系统47.3%塞班系统32.3%IOS系统11.7%WP7系统3.41%中国智能手机市场产品占有比率分析三、环境分析三、环境分析三星产品11.2%诺基亚8.1%两者相差3.1%三、环境分析品牌关注格局分析3.三星i9100、i9220和i9250与诺基亚Lumia800C的参数分析产品型号三星I9100GALAXYSII（16GB）三星GALAXYNotei9220三星I9250（G

3、alaxyNexus）诺基亚800C产品图片参考报价￥3450￥4260￥2950￥3180上市日期2011年07月2011年09月2011年11月2012年3月主屏尺寸4.3英寸5.3英寸4.65英寸3.7英寸主屏材质SuperAMOLEDPLUSSuperAMOLEDSuperAMOLEDAMOLED主屏分辨率800x480像素1280x800像素1280x720像素800x480像素操作系统AndroidOS2.3AndroidOS2.3AndroidOS4.0Windowsphone7.5（mango）核心数双核双核双核单核CPU型号三星Exynos4210三星Exy

4、nos4210德州仪器OMAP4460高通骁龙SnapdragonMSM8655CPU频率1228MHz1433MHz1228MHz1433MHz可用空间16GB16GB16GB16GB机身内存4GBROM+1GBRAM1GBRAM1GBRAM512MBRAM摄像头类型双摄像头（前后）双摄像头（前后）双摄像头（前后）单摄像头摄像头参数前：200万像素，后：800万像素前：200万像素，后：800万像素前：130万像素，后：500万像素800万像素屏幕材质：SuperAMOLEDPLUS>SuperAMOLED>AMOLED主屏尺寸：随着大屏手机的趋势越来越明显，诺基亚800C

5、的3.7英寸已经跟不上时代的潮流了核心数：i9100、i9220和i9250都采用双核CUP,而诺基亚800C只采用单核CPU主屏分辨率机身内存：i9100、i9220和i9250都采用1GB运存，而诺基亚800C只有512MB摄像头类型：i9100、i9220和i9250都有前置摄像头，而诺基亚800C没有操作系统：WindowsPhone7.5智能系统只有7万的软件资源，而Android有30万和iOS有50万软件资源四、SWOT分析优势三星作为全球及中国市场第二大手机厂商，品牌知名度、品牌忠诚度高，用户口碑良好设计十分东方化，同时也具有东方的气质，质量稳定技术雄厚，在半

6、导体领域拥有绝对的技术优势广告方面投入高，属于高端形象品牌Android系统已经是很成熟的系统，大部分手机都已经使用安卓系统四、SWOT分析机会进入数字时代，3G时代，通信技术的发展，使中国智能手机市场变得异常广阔随着中国消费者生活水平的提高，换机用户比例扩大，同时越来越注重生活品质，趋向于理想消费，三星智能手机优异的性能能为其带来新的机会青年市场的崛起，大学生和白领市场成为新的高端手机争夺点。运营商定制手机比例不断扩大四、SWOT分析劣势因注重产品时尚性，价格相对较高，产品性价比低手机操作系统依靠外来的Android，存在不稳定因素四、SWOT分析威胁作为曾经的手机巨头——

7、诺基亚，重推出与微软合作的智能手机Lumia800C，准备利用WP7手机系统打一场翻身之战诺基亚本是手机巨头，拥有一部分忠诚顾客五、营销目标2012年五一假期中我们制定的营销目标是10万台通过促销活动让更多顾客体验到三星产品六、营销战略(STP战略)市场细分及目标市场定位于中高端市场三星手机产品定位于20岁－40岁的高收入时尚人群市场定位：迎头定位七、营销组合策略产品策略促销主要三种产品i9100、i9220以及i9250价格策略促销活动价格做出统一的调整渠道及服务策略广州市场所有三星大卖场七、营销组合