产品陈列技巧培训入门.ppt

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1、产品被消费者看到的重要性商品陈列技巧培训7/28/20211课程目的在这次课程结束时，你们将了解：★陈列的重要性及概念★收益★工作内容★六个基本原则★重要陈列决窍7/28/20212店铺的产品没有人买，就不会有销售额7/28/20213人通常……是先从视觉上的反应！7/28/20214作为顾客，你看得到XX产品吗？假设商店里面有3000种产品，你在商店停留半小时购物，则平均每种产品只有0.6秒的时间机会被看到！7/28/20215为什么要陈列？令我们的能被消费者看到产品7/28/20216请记住…的购买行动是在店铺决定的！！70％7/28/2021

2、7问题是…许多产品出现在店内不显眼的地方！7/28/20218所以…我们要确保在店铺能被看得见才会有销售额。产品7/28/20219所以…要力争多一些陈列空间！7/28/202110什么是陈列提高产品销量★产品摆放艺术★有效利用空间★塑造冲激力7/28/202111优秀的产品陈列等于：产品位置时间数量价格姿态合适的：7/28/202112陈列为我们带来的好处7/28/202113好的陈列能直接令销售量提高！7/28/202114品牌形象提高品牌形象：★正面摆放★保持一定的存货量★陈列架具有冲激力★无质量问题的货品7/28/202115提醒消费者提醒顾客

3、：有新的促销活动或有新的产品7/28/202116促进自发性购买7/28/202117收益☆销售业绩增加☆提升品牌形象☆提醒消费者有关活动☆刺激自发性购买7/28/202118做好铺店计划陈列工作前准备好陈列用具7/28/202119做好铺店计划利用陈列材料突出品牌形象7/28/202120在目标市场范围内做到：永远比主要竞争对手陈列得更好7/28/202121确保整洁★保持产品★★陈列广告物品★★★各式货架整洁干净7/28/202122产品调动适当根据需求，对产品灵活调动，摆放于不同货架7/28/202123撤换质损产品货架上不能押摆放质损产品7/2

4、8/202124充分陈列横向依品牌/品类摆放竖向依规格摆放7/28/202125检验▲检查货量▲竞争对手的陈列▲是否及时满足订货需求▲竞品阻碍本公司的行为7/28/202126陈列的个基本原则客流来往情况有利与不利位置多面陈列视平线陈列收款台及自发性购买保障陈列空间7/28/202127客流往来方向25-15%100%75-85%小于50%小于40%55-65%5-10%收款台90-95%7/28/202128主推陈列陈列主推数销售指数100118（+18％）130（+12％）138（+8％）144（+6％）7/28/202129视平线陈列20%60%

5、20%80%70%100%7/28/202130收款台及自发性购买在收款台附近另外陈列产品，销售额增长可高达：10％7/28/202131原则分类1、显而易见原则2、最大化陈列原则3、垂直集中陈列原则4、下重上轻原则5、全品项原则6、满陈列原则7、陈列动感原则8、重点突出原则9、伸手可取原则10、统一性原则11、整洁性原则12、价格醒目原则13、先进先出原则14、最低储量原则15、堆头规范原则7/28/202132保障陈列空间陈列架价值不菲保障有足够空间给产品货品与店铺规模相称7/28/202133一些重要的陈列决窍7/28/202134按常识陈列不要

6、把我们的产品放置于无法让顾客停留的地方在展柜上可明显摆放适量赠品7/28/202135推广货品将有促销活动的信息摆放在入口处将价廉产品摆放在出口处或收款台旁7/28/202136塑造冲激力通过通道陈列方式形成某一视觉效应来感染消费者7/28/202137一目了然最多用4个字确保在5米外能看到7/28/202138利用窗口或室外标志辅助陈列辅助陈列7/28/202139扩大陈列空间陈列空间的大小与销售的好坏有直接联系7/28/202140陈列牢固稳妥不要陈列得让消费者认为“不能碰”DONOTMAKEITTOOTIDY7/28/202141有“欲望的感觉”

7、---利用pop及产品使用配合陈列7/28/202142陈列指引当促销时，用斜体字而不用正楷字7/28/202143价格突出价格或价格优势￥35297/28/2021445P1、随处可见1、Presence2、有利位置2、Position3、形象突出3、Prominence4、与众不同4、Personality5、价格清楚5、Price7/28/202145小店：产品集中陈列，更引人注目大店：分品项陈列，与竞争对手的产品放在一起7/28/202146告诉商店…陈列带来的结果！7/28/202147无言的销售代表鞋顾问（有声）+陈列（无声）=开单（掌声）

8、100％陈列=40％鞋顾问7/28/202148努力、认真就会做得更好！更多的了解我们的产品