小骑兵产品陈列技巧培训.ppt

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1、小骑兵产品陈列主讲青可什么是陈列？将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的商店位置，满足客户需求，增加销售额与利润。什么是陈列？产品摆放艺术有效利用空间塑造视觉冲击力陈列目的建立或提升品牌形象正面摆放冲击力保证一定的存货量无效期货品陈列目的有效提供消费者信息产品优势促销信息新品推介陈列目的吸引顾客，促进销售提高可见率，进店率，可获得率大众媒体收效最大化促进70％非事前计划型消费着的购买行为陈列适当的产品选择正确的陈列位置正确的货架/产品摆放陈列三要素陈列适当的产品给予销售快的产品明显的位置，及足够

2、的库存尽可能丰富的产品系列及产品规格，以获得最大的视觉效果正确的产品系列/组合来满足多方位客户需求适当的陈列数量，以避免凌乱根据产品的季节性决定摆放的产品正确的货架/产品摆放根据货架形式及产品包装类型的配合及空间利用面向光源适当的陈列形式及数量（配合店头促销品，使之醒目，吸引消费者）帮助消费者识别特定的产品类别，使客户购买方便正确的货架/产品摆放同类别产品必须摆放在一起相同产品的不同规格，必须摆放在相邻的同一陈列面上根据销售活动及广告战役及时调整产品摆放陈列六项基本原则客流往来情况有利与不利位置多

3、面陈列视平线陈列收款台及自发性购买保证并维护陈列空间一、客流往来情况入口100%收款台90-95%<50%<50%65%60%二、有利位置选择客户停留多的位置，靠近柜台离药店店员最近的位置面向光源的位置，光线充足消费者进入药店后，第一眼看到的位置陈列高度，与视线相平，腰平的位置及柜台的最上端置于固定地点，便于重复购买者寻找避免阻挡消费者的视线位置三、收款台及自发性购买通常来说，这一区域有利于那些并未计划购买的产品的销售但是，因为店内每个顾客都会到达这一区域，经常成为下列产品陈列的最佳地点：-纯冲动

4、购买-促销产品-打折产品在收款台附近另外陈列产品,销售额增长可高达10％四、多面陈列横向依品牌摆放竖向依规格摆放产品陈列面销量指标100123+23%140+17%154+14%161+7%五、多面陈列增加一个陈列面销售增加百分比例六、视平线陈列（动画+画外音）产品陈列最佳位置应与消费者视线持平.视线上10度下20度之间.观察视线观察视线102000七、视平线陈列消费者方便拿取商品的高度是:70公分~170公分视平线170CM70CM八、视平线陈列20%70%100%80%60%20%20陈列位

5、置对销量的影响51234+43%-80%-45%+10%高：1.5米最佳陈列位第一层第二层第三层柜台站立位置热点较热热点较热较热较热较热热点较热较热冷点冷点冷点冷点九、有利位置十、保障陈列空间陈列架价值不菲保障有足够的空间给产品货品与商店规模相称陈列的形式柜台陈列（水平/垂直）主货架陈列堆头陈列货架端头陈列收银台陈列专柜陈列陈列技巧外>内位于店外的品牌展示机会应优先考虑大>小同等空间内,单位展示面积越大,形成的视觉冲击越强陈列技巧整齐>凌乱产品的整齐摆放能够收到较好的效果新奇>平庸有创意的与众不同

6、陈列方式所形成的效果远远超出常规的摆放中间>两边,左边>右边陈列技巧产品系列陈列促销主题陈列突出价格或价格优势陈列技巧辅助陈列POP海报/宣传单页/台卡/摇摇贴/地贴/吊旗/汽球产品模型/产品袋/促销人员制服二次陈列不同柜台的陈列二次陈列方式柜台/背架/开放式货架/橱窗/独立陈列收银台/灯箱/立地展架/端架/堆头陈列注意事项先进先出----先出厂的货品放在前列并记录销售较慢的商品数量(以已超过50%有效期为原则)保持产品、POP、各式货架、展架的整洁干净。根据需求,对货品灵活调动,摆放于不同商店。

7、陈列注意事项根据不同店型合理安排陈列,争取最佳效果大店:分品项陈列,与竞争对手的产品放在一起小店:产品集中陈列，更引人注目货架上不能摆放过期货品更换不良产品随处可买到未过期的产品检查是否有由于零售商疏忽产生的不良产品指导零售商如何正确地保管存货陈列维护理货人员应定期检查药店中的产品：确保产品系列完整，规格齐全，货源充足确保产品包装清洁，干净，无污损检查产品是否过期避免产品摆放凌乱，消费者不易寻找保证产品轻拿轻放同厂商及时沟通,了解产品信息,寻求售后服务,共同发展以满足消费者需求陈列维护理货人员应定

8、期检查药店中的陈列物（POP）：定期检查商场中的POP（如：产品展架及宣传单，灯箱，橱窗，桌椅，挂钟等）确保产品POP的整洁，完整，无污损避免产品POP的摆放凌乱，不易被消费者察觉确保展架等置于合适的陈列位置并不被占用据销售活动和广告战役及时调整产品的宣传物陈列需要---持续也许每天看到自己产品陈列都会有不同，无论是被动还是主动。只要有利于销售，就可以去找陈列、做陈列、做好陈列。谢谢大家！青可