商业计划书指南.doc

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1、商业计划书指南一什么是商业计划商业计划是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划是企业融资成功的重要因素之一。商业计划还可以使你有计划的开展商业活动，增加成功的几率。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。二商业计划的作用当你处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时，总会面临各种各样的问题，被大量繁杂的工作所困扰。这个时候，你就需要一份完备的商业计划。"凡事预则立，不予则废。"商业计划可以从以下几个方面为你提供帮助:(一)分析你将开展的经营活动的可行性。只有美好的设想是远远不够的，商业计划对你的设想

2、进行科学的分析，让你知道你的设想是否可以实现。(二)帮助你得到贷款，找到投资方或者合作伙伴。只有拥有一份完美的商业计划才能使你的融资需要成为现实。这对于你来说是至关重要的。(三)对于你的业务发展来说，商业计划也是不可缺少的。有了这样一份对于经营活动的指导，将大大节省你的时间，减轻压力。三商业计划书的组成一份商业计划书由以下几个部分组成:1.0行政摘要1.1目标1.2任务1.3成功的关键2.0公司概要2.1公司所有制2.2公司历史(正在运营中的企业)启动计划(创业者)2.3公司地点和设备3.0产品和服务3.1产品和服务描述3.2竞争比较3.3销售文化3.4资源3.5技术3.6将来的产品和服务4.

3、0市场分析概要4.1市场划分4.2目标市场策略4.2.1市场需求4.2.2发展趋势4.2.3市场增长4.3行业分析4.3.1行业参与者4.3.2销售模式4.3.3竞争分析4.3.4主要竞争者5.0策略及实施计划5.1策略结构5.2价值构成5.3竞争优势5.4市场策略5.4.1定位5.4.2价格策略5.4.3促销策略5.4.4销售计划5.5销售策略5.6战略联盟5.7进度表6.0管理概要6.1组织结构6.2管理团队6.3存在的不足6.4人员发展计划7.0财务计划7.1重要前提7.2财务指标7.3盈亏平衡分析7.4损益预估7.5现金流预估7.6资产负债预估7.7财务比率预估商业计划的各个部分并不是

4、一成不变的,你可以根据自己的情况作修改.四如何完成商业计划我们将向你详细介绍商业计划的各个部分是怎样写出来的，按照我们的指导，相信你也可以很快的写出自己的商业计划。1.0行政摘要这一部分包括的内容如下:1.1目标:在这里，你要说明你所从事的经营活动是什么，以及你想达到什么样的目的。这包括你在市场份额，销售量和利润等方面的目标。写这一部分要注意的问题是，你所列出的目标必须是具体的，并且是可以衡量的。如销售额和利润要达到什么水平，毛利率有多少，增长率有多少，市场占有率能达到多少等等。千万不能作一般性的描述，如"要做到最好的"或"增长会很快"之类。因为这种说法不够严密，难以让人信服。1.2任务:这是

5、指你将怎样实行你的计划。需要从四个方面加以说明:(1)从经营角度考虑，要明确你的经营方向仔细考虑自己的经营方向，注意不要定的过于狭窄。(2)从顾客角度考虑，你要确定顾客满意的目标顾客满意度对于企业来说非常重要。而要发展本公司的客户服务，就需要在开始时明确自己的目标，使其在公司内部成为普遍认识。(3)从员工角度考虑，应制定人事管理的准则为了使员工保持良好的工作状态，应该有一定的措施，如维持有创造性的工作环境，尊重员工之间的差异等。(4)从市场方面考虑，要进行产品或服务的价值定位。这是指你要向那一部分的消费者提供产品和服务，以及你所提供的产品和服务将满足消费者那方面的需求。1.3成功的关键:对于任

6、何商业活动来说，总有3到4个方面是左右其成功与否的关键。例如，对一家零售店来说，这可能就是"地理位置，方便的停车场，以及低廉的价格"。明确这一点将有助于你集中力量进行发展。一般来说，成功的关键不应该超过4个方面，你列出的越多，越不利于你集中力量。2.0公司概要这一部分包括的内容比较简单，也就是公司所有制，公司历史(正在运营中的企业)，启动计划(创业者)，公司地点和设备等方面，本文就不在详细介绍了。3.0产品和服务下面的内容对于阅读商业计划的其他人，如银行或投资者是比较重要的。应该尽量作到详尽，准确。3.1产品和服务描述应包括产品和服物内容，成本，目标市场，消费者选购本品的原因等细致的描述。3.

7、2竞争比较分析你与竞争对手各自的优势和劣势，说明你是依靠什么来吸引消费者的。3.5技术主要说明技术对你的业务及产品的影响，以及你是如何运用相关技术的，你的消费者对于技术有什么要求。3.6未来的产品和服务说明你将如何开发产品，你是否有一个长期的研发计划，以及产品开发与市场需求有何关系。同样的，这一部分也根据情况不同而有所变化。4.0市场分析概要4.1商业环境这一部分主要分析行业状况，业务特点。这对于