瓦尔特刀具“宝马”的工业4.0.pdf

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1、对标工业4．0瓦尔特刀具“宝马"的工业4·O瓦尔特正在聚焦的是用户数据反馈以及数据交互背后对用户生产流程的优化，这里面仍然有巨大的想像空间，未来物联网有待解决1~990％的问题也将由此突破。文／屈丽丽oo中国制造进化秘笈—仕德国南方的图宾根斯图加特的旁边，是德国收入性的集团，它的产品销往全球各地，尤其是在能源、汽最高的知识产权律师的聚集地，同时，也聚集着车、航空等精密制造领域。那么，瓦尔特是如何与客户众多“德国制造”的“隐形冠军”。瓦尔特就是其中之一，的不定时、非标化的需求进行对接的呢?作为金属切削领域的领导者，瓦尔特被戏称为刀具行业更重要的是，存这个C2

2、B定制化的时代，很多工厂Mirk．Mr,rlo：的“宝马”。的生产都开始向大规模定制化方向发展，对刀具的非标我们很早启动了工业同时，不为人知的另一面是，瓦尔特是最早一批德化逐渐提出了更多的要求，作为一家B2B的厂商，瓦尔4．0的策略，我们不想只是给客户提供一国工2~k4．0策略的倡议者和引领者之一，早~2olo年就提特又是如何顺应这一趋势打造c2B2B的公司呢?把刀、做一件事、加出了“瓦尔特全向”的概念，即瓦尔特不仅仅是一个刀瓦尔特在金属加工工艺方面有一百多年的历史。其工一个产品，我们希具的生产品牌。更足一个服务品牌，不仅仅是向客户提产品是用在机床上加工金

3、属的，属于高精密刀具，包括望向客户提供瓦尔特供一把刀，而是向客户提供一整套流程以及流程背后的整体硬质合金、高速钢等系列产品。“多年积累下来，的知识和经验．教会客户做一个完整的产知i口。我们的产品样本像圣经那么厚，差不多有五万多种。”品。同时，这种知识“我们集团很早启动了工业4．0的策略，我们不想只MirkoMerlo说。“这么多的样本、这么多的标准品，的传递是通过系统与是给客户提供一把刀、做一件事、加工一个产品，我们目的就是为了满足客户——无论他们想加工什么，我系统的对话实现的，希望向客户提供瓦尔特的知识和经验，教会客户做一们都可以提供相应的方案。我们的策

4、略就是客户需求主这也就是物联网。个完整的产品。同时，这种知识的传递是通过系统与导的——如果客户需要什么，我们就给他定制化的解决．警Io系统的对话实现的，这也就是物联网。”瓦尔特集团方案。这种定制化的解决方案包括了硬件、软件以及数总裁、董事会主席MirkoMerlO接受《商学院》记者专据，这也是‘瓦尔特全向’提出的背景。”访时表示。来看看瓦尔特全向是如何运转的：客户的系统和在MirkoMerlo看来，“物联网的核心就是数据，瓦尔特的系统相连接，是系统和系统的对接。如果某个包括数据管理和数据分析，这也是工业4．0正在面临的挑客户需要刀具，当他的仓库里瓦尔特刀具

5、消耗到一定量战，从技术上来看，现在只完成了这一挑战的10％，基的时候，他的仓库管理系统就是会直接连到瓦尔特的系于其余90％问题的解决，未来5～10年，整个金属加工行统里，然后自动提示“我需要刀具了”，瓦尔特的实体业肯定会出现完全不同的景像。”刀具就会自动寄给客户——不是寄到客户仓库里面，而且会把实体刀具送到生产线，也就是需要使用刀具的地打造工业企业的服务品牌方。整个流程都不需要人为操作。为一家“纯粹的”德国技术公d，瓦尔特地大瓦尔特在利用物联网进行产品跟踪以及客户沟通方分¨勺”籼生产：德进行，f[【它川时又是一咏令球面也进行了很多创新，比如瓦尔特生产的每一

6、把刀都有68l商学院JUNE2015BllR，◆一个独特的编码(二维码)。通过编码，瓦尔特可以知道刀在哪里、用在哪里，系统后台还能知道刀使用了多久，是否被翻新(需要说明的是，在金属切削领域，大部分的刀是可以被翻新的)等多种信息。对于客户来说，如果客户将刀的编码输入系统，就可以马上显示这把刀的信息，比如加工参数等等，客户就可以按照建议的参数来加工。正是这种沟通方式，在颇具专业性的工业生产领域，瓦尔特为客户节约了大量的成本。MirkoMer]o告诉记者，“在德国，机床前已经没有人手工调整刀具了，刀具通常会附有一些参数供机器自动调校，即通过网络制定好的方案，然后

7、给机床提供生产任务，并自动化地生产。应该说这是真正的物联网化。”事实上，为这了推进工业生产领域物联网化的发交付，谁就会占有优势。而工业企业对于交付时间也提展，2010年，瓦尔特在工业4．0的探索上，做出了当时工出了更加苛刻性的要求，因为机器一旦停工往往意味着业界令人震惊的转变，就是由向客户出售刀具转而向客巨大的损失。应该说，工业领域快如闪电的交付模式同户提供知识。样是瓦尔特的首创，它被称为“瓦尔特速致(WALTER“以前客户拿到我们的刀具后，是要自己制作3DXPRESS)”。模型的，然后才可以模拟生产、做生产计划，现在我们“瓦尔特速致耍求从构思到交付刀具瞬

8、间完成。”是免费提供．客户计算机可以直接下载。”众所周知，Mirk