招生话术必读.doc

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1、家长您好！我是XX学校的XX老师，暑假马上就要来临，今天我们学校的全体教职工来到XX小学（幼儿园），就是想邀请家长您带着孩子一起来参加我们学校组织的大型免费公开课的，不知道家长您是否了解过我们学校呢？家长回答：了解过或没有了解过！我们XX学校目前是咱XX区规模最大、环境最好、师资最强、课程最全的一所语言类培训学校，目前我们学校开设的课程有我们学校根据自建校四年多以来自主研发的东方口才（分幼儿阶段、少儿阶段）课程，加盟于全国最系统的金笔作文课程，加盟于全国最知名、最系统的右脑开发的手脑速算课程，以及锻炼孩子动手、动口、动脑能力的思维绘画课程和剑桥英语系列课程。请问一下家长，宝贝叫什么名

2、字？家长回答：。问：几岁了？家长回答：岁。（举例：4岁半）根据宝贝的年龄阶段以及我们学校开设的课程来看，宝贝非常适合于我们学校开设的幼儿口才课程及手脑速算课程，这时根据情况，1.如果家长不说话，可以给家长介绍我们的口才课程的优点及手脑速算的优点（家长问答上面有详细的话术）。2.如果家长询问关于口才和速算的，要根据实际情况去谈我们课程的优势。我们学校这周的周五下午宝贝放学以后及周末有安排的免费试听课，到时我们会有专业的老师给您对孩子的教育方面提出很好的建议，所以特地邀请您能和宝贝一起过来来试听。由于我们的公开课场地比较有限，为了方便给孩子排课，您把孩子的信息留一下，我们回去后，根据孩子

3、的资料我们会专门安排好座位，到时您直接带着孩子一起来就行，这是我们的邀请函，您一定要收好，到时我们都是凭邀请函入场的！备注：留信息时，最好是直接留您所解释的这个家长的电话联系方式，信息留全！经常遇到的问题：1、忙，没空去：家长，您说再忙不也是为了孩子吗？相信为了孩子您肯定能抽出时间去参加，不会耽误您太多时间的，最多一个半小时。2、回老家：家长，回老家可以下个星期去，但是咱们的这个公开课时间安排不一定什么时候有，您错过这样的机会就太可惜了！3、带孩子去玩：是的家长，周末是孩子玩的时间，您带孩子去我们那也是玩，而且能在其中学校很多东西，还能给您展示，这比您带孩子去玩更有意义啊！您是呢?家

4、长？4、不留信息：家长，我们留孩子的信息只是为了星期五安排座次的时候确定一下您在哪个时间来？方便安排老师，绝不会给您打骚扰电话的。5、怕孩子不愿意去：我们的老师都是师范类学校毕业，而且工作经验丰富，您只要给孩子说来玩做游戏的就可以了，来到之后交给老师您就放心吧，孩子一定会喜欢我们那的！