关于组织建立校园营销团队的实施方案

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1、2012年4月关于组织建立校园营销团队的实施方案一、石家庄校园市场分析目录二、制定原则及执行战略三、渠道规划及营销模式四、组织架构及激励考核五、方案实施步骤及流程六、产品及佣金设计内容七、收益测算及风险评估石家庄校园市场分析二、市场容量分析类别学校数量在校生人数（人）教职工人数（人）普通高等学校6755622047278中等职业学校1632466889017普通高中12820216913210普通中学29929462423335小学164270366541234幼儿园8183183463988621合计104923838005222695

2、数据来源：河北省教育事业统计纲要（河北省教育厅发展规划处）石家庄市教育事业院校10492所，在校生人数达到383.8万，教职工人数22.27万。其中中小学、幼儿园保守预测辐射学生家长566.59万。石家庄校园市场分析一、市场占有率分析运营商市场占有率联通13.62%电信9.35%移动77.03%目前石家庄校园通信市场，运营商市场占有率，移动占据主导地位。联通在重点普通高校中市场份额偏低，主要原因为电信的一卡通或类似河北师范大学移动的垄断式经营。此数据仅为2G通信市场调研数据，不包括3G校园用户，如累计3G用户联通市场占有率应提升3-5个百

3、分点。数据来源：联通河北省分公司2011年末第三方数据采集资料一、石家庄校园市场分析目录二、制定原则及执行战略三、渠道规划及营销模式四、组织架构及激励考核五、方案实施步骤及流程六、产品及佣金设计内容七、收益测算及风险评估团队方案制定原则为了建立长期的校园营销渠道，需加强学生直销队伍的建设，拓宽代理渠道，让学生直销员充分介入到校园市场中来，壮大及完善校园的销售渠道。同时，通过机构的建立和活动的组织，来锻炼在校大学生的社会实践能力、社会活动能力，丰富在校大学生的课外文化生活，提升在校大学生的活动积极性，增强团队协作意识，为培养校园直销的骨干力

4、量打下基础。在具体工作中，将通过组建校园管理团队，并在各大高校招募会员（或社团）的形式，发展吸收会员，建立完善的组织架构。所有会员实行积分体制，以此制定相应的考核及奖励办法。积分管理将融入“销售积分+校园渠道发展积分+活动组织积分”，销售积分是通过日常销售获得，校园渠道发展积分是通过发展校园内代理渠道、手拉手会员获得，活动组织积分则是参与公司在校园举办的各类维系活动而获取的分值。校园营销团队执行战略调整渠道布局，通过学生直销方式、电子渠道销售方式，建立校园市场长期营销渠道，并打下坚实基础。实现多领域合作互利共赢，保持收入长期稳定增长。创建

5、适配校园市场的全新营销体系。主要以流量经营、体验营销、互联网营销为基础，实现常态销售一体化。通过有效激励措施，增强团队成员归属感，建立会员积分制度，促进规模不断壮大，开发延伸各类服务应用，提升团队价值。建立长期营销渠道，打造高效专业团队：一、构造坚实基础：二、创新营销模式：三、有效激励措施：校园营销团队执行战略一、石家庄校园市场分析目录二、制定原则及执行战略三、渠道规划及营销模式四、组织架构及激励考核五、方案实施步骤及流程六、产品及佣金设计内容七、收益测算及风险评估渠道规划及营销模式一.渠道规划工程拓宽渠道宽度和厚度校园导师异业联盟商家社

6、会能人代理校园直销队校园便利渠道电子渠道社会渠道项目合作商围绕用户群的学习与生活建立立体式销售渠道，渠道之间各有定位和分工，互相呼应，确保在宣传、销售、体验、维系、服务等营销环节中环环相扣，全面提升末端营销能力。打造校园直销渠道，简化销售流程，引领渠道深度发展促进渠道合理布局多线共进，营造氛围，宣传造势价值链整合寻求商业合作新模式，扩宽渠道面校园业务全面下沉网格，加强校园渠道建设速度。实现新型电子渠道网络体系，掌控互联网新兴销售市场。渠道规划及营销模式电子渠道电子渠道覆盖范围：本地通会生活京东商城淘宝商城高校门户网站微博营销高招会网站电子

7、竞技网站校园营销团队执行战略二、创新营销模式1、创新网格级实体、创新互联网营销模式、创新价值链合作。建立互联网营销新模式，通过互联网进行品牌传播，开展产品销售，实现自助式和互助式服务，完善网络联盟体系，与各校电子商务续系全面合作。互联网营销网格级实体深化网格的经营管理模式，对校园市场设立专属网格，营销工作落地到网格，实行名单制精耕细作；对校园市场设立逻辑网格，专业化管理。价值链合作整合资源，统一引进深度战略合作伙伴，充分利用价值链的公共关系、资金、技术、人才、市场、服务等方面的优势资源，共同快速开拓市场，特别是在校园信息化方面开展深度战略

8、合作缩短市场发展导入期，快速进入高速成长期，抢占时间窗口。校园营销团队执行战略管理考核激励体系化常态化渠道建设及服务营销一体化一体化产品及销售模式制定营销活动常态化品牌宣传常态化常态经营所需管