满座网冯晓海：团购的垂直化是未来趋势.doc

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2、大号说：美团点评糯米的运营能力和资源都在领先，是第一阵营，窝窝团和拉手两项指标都有排名下滑趋势，距离第一阵营距离拉大，第二阵营，嘀嗒团和满座等处于补缺状态，已经缺乏竞争力。满座网冯晓海：团购的垂直化是未来趋势在微博上看到有一大号说：美团点评糯米的运营能力和资源都在领先，是第一阵营，窝窝团和拉手两项指标都有排名下滑趋势，距离第一阵营距离拉大，第二阵营，嘀嗒团和满座等处于补缺状态，已经缺乏竞争力。满座网冯晓海：团购的垂直化是未来趋势在微博上看到有一大号说：美团点评糯米的运营能力和资源都在领先，是第一

3、阵营，窝窝团和拉手两项指标都有排名下滑趋势，距离第一阵营距离拉大，第二阵营，嘀嗒团和满座等处于补缺状态，已经缺乏竞争力。满座网冯晓海：团购的垂直化是未来趋势在微博上看到有一大号说：美团点评糯米的运营能力和资源都在领先，是第一阵营，窝窝团和拉手两项指标都有排名下滑趋势，距离第一阵营距离拉大，第二阵营，嘀嗒团和满座等处于补缺状态，已经缺乏竞争力。品途网走访了这些中国团购大战中的生存下来的团购网站老大，看看他们是怎么规划自己的现在与未来。首先奉上的是对满座CEO冯晓海的采访。对满座局面不太好的猜测不绝

4、于耳，在采访中我们基本上没有谈对其他网站是什么看法，重要的是他对团购本身以及满座的发展是怎么看的。品途网：团购进入中国第四年了，您觉得今年2013年团购中国市场格局会怎么变化，大的团购会越来越大吗？冯晓海：团购网站自2010年兴起到今天，已经第四个年头，我们不应该再单纯的讨论团购这个模式，由团购切入本地生活O2O的各网站，危险与机遇并存，格局还会有大变化，异业并购的情况还会发生，垂直化发展会产生新的大象。现在规模靠前的团购网站还都是全品类发展，餐饮为主娱乐服务为辅，即所谓的大而全，其实这个是有很

5、大问题的，如果不能继续保持高增长，又没有新的资本介入，将面临二次调整，这不是耸人听闻；而规模小一些的网站实现盈利后，要尽快找到突破的方向，在垂直行业找到自己的春天。从目前各家的交易份额看，规模第一的也仅仅占有市场30%的份额，和其他互联网行业相比，行业大象还远没有产生，因为这个市场太大。当然我这里没有考虑资本市场再度介入所引起的变化。对于没建立3、5倍于竞品优势的领跑者，将面临后面跟随的几家整合资源一起围剿的风险，这也凸显网站对于商户资源仍然没有形成议价能力。一位知名VC和我讲，现在中概股表现差

6、，团购仍然让他感觉是只见树木不见森林，各家越是需要资金他就越不会投，他感觉还要再等等。品途网：满座在今年发展有什么样的战略计划，做团购还是转型其他方向？冯晓海：满座网是为数不多的网站名不带团的网站，因为我一直觉得团仅仅是营销形式之一，从这个意义上讲满座并不存在转型之说，而应该说是我们在不断升级产品和服务。2013年是满座网的第四年，从公司战略发展的角度看，第一目标是我们要在2013年巩固我们的盈利趋势，把盈利1元变成1000万元；第二是在品类和地域扩张上设定了目标，不能光盯着餐饮、电影、KTV等

7、品类，要在旅游度假、实物等多个品类上有所纵深。比如，我们已经正式发布的新版满座旅游频道，由独立的事业部运作，在未来数月内我们将启动一系列的全国大范围招商，依托自主研发的阿凡达系统，打造一个不一样的电商和社交相结合的旅游生态圈出来，内容即产品，产品即广告，浏览即购买，消费即分享。虽然旅游行业中携程、elong等市场份额很大，但电商时代消费者的消费行为也在大变，在我看来旅游O2O的起势越来越明显，大象转身很难的，这给我们留下了空间。品途网：越来越多的团购网站开始重视移动端了，用户习惯也往移动端在转移

8、，移动会是团购网站一次洗牌的机会吗？满座在移动端的布局如何？冯晓海：移动互联网这个市场非常重要，但它也绝对不是说大家以为的在移动份额上大就能把其他玩家洗出去，如果你在PC端都做不到盈利或者说良性的规模增长，那你跑到移动端去大力推广，其实也是畸形的，据说一些团购网站获取无线上的用户成本已经提升到了10元，真是疯狂，要知道无线端用户最好的推广就是口碑。我是经历过中国第一波互联网泡沫的，在泡沫高潮时大部分从业者都认为若不尽快抢占市场将被淘汰，但实际情况是，当时抢到很大流量的网站倒掉不少，而那些互联网泡