销售人员工资构成.doc

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1、销售员工作职责及业绩提成标准一、销售员基本职责1、通过网络、走访等各种方式找出客户清单，通过筛选过滤，形成一份潜在客户清单；2、对潜在客户进行跟踪、拜访，形成自己的机会客户表，并列出A、B、C类客户；3、对A、B类客户重点跟进，了解客户需求，促成订单；4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。5、监督服务品质与产品质量，随时与业务部相关人员沟通；二、薪资标准：底薪+提成+奖金（一）、销售员底薪：试用期为基本工资3000元/月转正后为提成+学历补贴+工龄补贴+通讯补贴试用期三个月，第一个月学习产品知识，第二个月由老员

2、工带着了解市场情况，第三个月独立开拓市场。（二）、提成标准：销售员每签一笔订单，合同执行完且货款到账后，可按规定提成。（1）独立开发的新客户，按照30元/吨提成，6个月后归为老客户，每吨提成15元.（2）公司领导层关系掌握信息，并由销售员跟进并签订合同的新客户，按20元/吨发放提成。（3）负责区域内的老客户统一按照15元/吨提成（三）、奖金：1、为激励销售员销售热情，年销售额超过5000万元人民币，除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售员人民币5万元，如年销售额8000万元以上，除按销售任务提成标准提成外，另一次性奖励销售

3、员人民币10万元。三、销售费用规定公司对销售员对销售人员的市场费用大力支持。具体费用标准如下：项目费用标准交通费实报实销住宿费单人标准双人标准100元/天160元/天餐费补助60元/人/天外地招待费实报实销返利或同等性质的费用根据直接上级审批情况报销短途出差员工只报销当天的餐费补助。超出差旅标准的费用，经总经理审批后可报销。四、提成发放合同执行过程中，在正常发货回款的情况下，销售员可按以上标准提成。每月26日至次月25日为结账期，回款截止次月10日。应收款项未收回部分按1分2扣除利息，该利息自本月提成中扣除。月度发放薪资的80%

4、，预留20%用于综合素质考评、呆账、死账等考核项。五、相关操作制度1.销售人员在给客户报价时，应参照报价手册，未经销售总监批准，不得随意降低价格，不得以任何理由擅自作决定。2.销售员如有签署合同意向，起草合同时应注意合同的严谨性、重要条款需慎重（如合同金额、付款方式、交货期、违约责任等），将起草好的合同交部门经理审批后交公司财务盖章。3．收取客户货款尽可能采用电汇方式，如客户需支付支票、汇票等应立即交回公司财务，并填写好“往来客户账务表”。如客户需支付现金，应由财务人员代为收取。随意挪用货款者，公司将予以解雇并追究其法律责任。4

5、.销售员有责任和义务负责催款工作，因签订合同及工作工程中的疏漏给公司带来损失者，由其自行承担全部责任。5.产品如有需要赊欠等行为，销售员应向销售总监申请，就同意后再进行赊销并负责账款回收。6.当关系型客户提取佣金或与销售员谈及相关问题时，销售员应及时与销售总监沟通，销售人员不得私自做主，否则公司将视其无效。销售员给公司造成的相应损失，公司将给予一定处罚。7.销售员应维护公司形象，不得作出有损公司形象及信誉的行为。如因销售员个人行为给公司造成损失或影响公司形象的，公司将给予一定的处罚。严重者，公司将追究其法律责任。本销售规定为新员

6、工的试行，老员工按照《2016年销售部业务人员经济责任制方案》执行。