学生团购交易网站电商创业项目计划书.doc

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1、学生团购交易电商创业计划书目录一、项目概述-2-1.1公司基本情况-2-1.2商业模式-2-1.3产品和服务-2-1.4市场分析-2-1.5竞争能力分析-2-1.6股本结构-2-1.7主要财务报表-3-二、商业模式-4-2.1商业模式总论-4-2.2盈利模式分析-4-2.3四大板块详细介绍-4-二、产品和服务-6-3.1基本服务-6-3.2特色服务-6-3.3产品生命周期曲线及应对策略-6-四、竞争分析-7-4.1主要竞争对手-7-4.2竞争对手指标对比-7-4.3SWOT分析-7-五、市场及行业分析-9-5.1行业分析-9-5.2市场规模：-9-5.3目

2、标客户分析：-9-六、战略规划-10-6.1运营现状-10-6.2战略规划-10-6.3阶段性目标-11-6.4推广战略-11-七、团队介绍-12-优惠够成员介绍-12-八、财务报表-13-8.1融资情况-13-8.2主要财务报表-14-一、项目概述1.1公司基本情况公司名称：优惠够公司标识：公司使命：做大学生最喜爱的注册资本：35万元人民币主要成员：公司网址：重大历史事件：自2012年7月上线，四个月后，实现扭亏为盈1.2商业模式我们共有四大盈利板块。原有优惠购一个版块，计划增加三大板块：团购、学生论坛、学生交易市场。学生可以在优惠购得到返利，进行团购，

3、生活分享，商品买卖。1.3产品和服务本服务分为两块：基本服务和特色服务。基本服务：优惠购——大学生返利服务特色服务：团购吧——大学生团购服务校园跳蚤市场——大学生旧货网上交易平台1.4市场分析据中国电子商务研究中心数据监测显示，返利龙头企业的会员已经超过250万，月订单超过120万笔，促成的成交金额近2亿元。.网易和腾讯两家公司于2009年进入返利网市场，这将形成一定的带动效应，会使更多人关注到返利网行业。即返利网市场市场大，机会多1.5竞争能力分析进入2012年，据百度统计，返现发展已经达到上百家之多。目前较热门的返利包括返利网，QQ返利网、返还网、易购

4、网、天天返利网、淘宝乐购物返还等十余家。但对于返利额，仅有易购网和返还网最高能返利50%，而我们优惠购采取的是“返大利”的模式，最高可返利90%。1.6股本结构公司注册资本35万，其中其中发起者自有资金18万，技术入股2万，风险投资15万。创业小组入股技术入股风险投资股本合计金额1821535比例51.4%5.8%42.8%100%单位：万元1.7主要财务报表3.1资产收益率　　　　　　第一年第二年第三年第四年第五年资产净利率-0.21%4.03%10.63%20.67%23.05%平均净资产收益率-0.44%8.55%22.55%43.87%48.92%

5、　　　　　　资产净利率=净利润/平均资产总额*100%　　　　　平均净资产收益率=净利润/平均股东权益总额*100%　　　　　二、商业模式2.1商业模式总论我们原有优惠购一个版块，计划增加三大板块：团购、学生论坛、学生交易市场。学生可以在优惠购得到返利，出玩团购，生活分享，商品买卖。即我们共有四大板块。2.2盈利模式分析2.2.1优惠购：与一般返利网的运行方式相同，即通过返利优惠吸引大学生，买家完成交易后，本从商家得到一定的推广费。2.2.2团购：与一般团购运行方式相同，即组织大学生到相关团购进行团购，本公司盈利来自商品差价和广告推广费。2.2.3学生贸易

6、市场：这一板块为本创新点，即在每个高校建立一个大学生贸易论坛，促成同校同学的旧货交易，本从中收取广告费。2.2.4学生论坛：这一板块也是本的创新点，建立学生论坛，本收取广告推广费用和竞价费用。除此之外还由cpc(每次点击付费广告）、优惠达人制度等获取收入。2.3四大板块详细介绍2.3.1.优惠够：通过返利优惠吸引大学生，买家完成交易后，本从商家得到一定的推广费。优惠够亮点：我们与其他返利网，最大的不同在于我们将绝大部分优惠额返还给消费者，最高可返90%，这无疑对消费者具有极强的吸引力。2.3.2.学生论坛：论坛里设有B2S(businesstoshare)

7、购物平台。每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱)，大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，然后从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。如果没有被抽中，所支付的每一笔钱(比如1块钱)都会变成等额的积分累积在账户里，以1:1的比例兑换商城里的商品。满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。学生论坛亮点：在完成购物后可以在这里交流购物体验，其他人可以在社区里进行反馈。这种交流和反馈在很大程度上影响着购物行为，使口碑的力量转变成销售的力量2.3.3学生交易市场：我们建立每个学校自己的专区，收取少量推广费用，消费者在自己学校的专区看到想

8、买的产品，联系卖家，之后双方线下交易。流程图如下;学生交易市场亮点