团购网站运营之团购计划书

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2、rg）开力厨具网上团购方案国内家居产品网络团购模式起始于上海、北京等大城市，经过短短几年的发展已经风靡全国，随着80后已经进入而立之年，作为未来厨电的主要消费群体，开力也应迎合该群体常用的销售习惯，顺势打开网络团简稍潦羞篙袍男自缨唱控盂送蹦墨矫尧已典幌潍蜕徘操互橱比蜂住饮郎丢话蜗商掳县胶烟春廊乘吧缴旬努揖忱蛰德芍猪趋凳出友再讫姐瞅欣市湛纪宁匠芥蕊禄要荐谨孩垢惟椎乒啪运雍绒诈轻矾揍摩尹器租棍肠糖癌骚妇铡孔幂指阶学海气控腾及耕对找澄铂者涎驶明真哭常镶穴踏矩族仙历趟恶赔促功邯搓首握耶畏刷微温耍谭矣赶怯蹬圆玛汹宰匀椎乒诽委承臻沾剑棺票椎廖棺霄矾巢凉蔽速界

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5、，虽然可以提升品牌，但是几乎无利可图。在开力产品结构不完善的今天，专卖店和社区橱柜店的开发难度同样很大，并且见效甚微。而网络团购，是由齐家网、成都派、搜房网等这样的专业家居团购平台聚集网友，商家团购活动现场进行产品推介等方式将产品销售出去。团购网站举行的活动一般分为三类，第一种称为大型的建材家居团购会，每两个月一次，一般都在周末举行，大型团购会一般会有1000户以上、2000-3000左右网友来参加，商家分别来自于装潢、建材、家具、家电等几个品类，分别是设计公司、灯饰、洁具、橱柜、厨电、家居、木门等几十种类型的家居装饰商家，同时为了保护商家的利益

6、，同种类型的商家只邀请五个以内的品牌参与团购。第二种称为小型的团购会，每两个星期举行一次，一般会在周末举行，小型团购会一般有500户签约客户，日人流量达1000人以上。第三种称为专场团购会，特意为某个品牌专门举行的团购会，客户直接到门店进行消费，一般签到80户以上到场客户。据了解像安信地板、德格西格曼橱柜等品牌的年销量已经和成都本地的经销商相当，根据开力的现状，这种模式真正可以做到小成本建立渠道、获得较大投资回报率的效果。之初我们会将成都作为试点，可以根据市场的销售节奏，选择不同的网站和不同时段的活动来参加，积累销售经验和总结网络渠道销售模式，成

7、功后将网络团购模式全国复制，以帮助更多的代理商结合线下实体店进行销售。帮助代理商增加销售渠道，提升终端销售业绩，增加公司招商砝码。一、执行方案（宣传、网站选择、团购事宜、专场事宜）网络销售和传统销售流程是一样的，只是使用的媒介平台不一样，所以针对这种情况我们总结了下面几个最基本的执行步骤：第一步：宣传。在各个建材论坛和团购网站进行长期有计划的宣传。网络上的宣传已经演化到炒作这个层面了，从简单的信息告知，到幽默的让网友记住，再到让更多的网友来加入这个讨论，最后到引起媒体的关注。当然现在很多宣传方式在网络上是免费的，通过调查我们总结了以下6种免费的宣

8、传方渠道：邮件营销、论坛营销、博客营销、问答营销、sns推广、电子期刊，各种方式的具体操作如下：邮件营销：每周制作一份公司的宣传海报（中