浅析去团购化――本地生活服务团购020团购网站新趋势

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1、浅析去团购化本地生活服务团购020团购网站新趋势【摘要】经过5年时间的大浪淘沙之后，团购行业已步入成熟期，而成熟的结果是各大团购网站都不想再专注于团购服务了。从2014年下半年开始，各大团购网站都释放出弱化团购转型020生活服务消费平台的倾向，而且这一倾向正在随着时间的推移越来越明显，“去团购化”将会成为团购行业的发展主题。基于以上背景，本文以020团购商业模式为切入点，分析去团购化的趋势、特点，提出相应的建议，为其未来更好地发展提供一定的借鉴。【关键词】020模式团购核心竞争力线上线下相结合1.引言2011年6月，中国团购网站数量突破50⑻家，大量资

2、本“蜂拥而至”，几乎一夜之间，团购模式红透整个电商行业，“千团大战”局面激烈上演。然而，好景不长，从2012年开始，在几家巨型团购电商大肆扩张和疯狂烧钱的同时，大批中小团购网站在夹缝中消亡或转型。截至2014年6月，购网站已经锐减至176家，存活率仅为3.5%。随着本地商户IT化运营的发展和移动互联网用户发展，本地生活服务团购的发展也日渐蓬勃。本地化生活服务是团购的未来已经成为行业的共识，“去团购化”转型己然成为以团购为主营业务的团购网站未来发展的一个趋势。1.去团购化的含义与趋势2.1什么是去团购化团购网站所谓的“去团购化”，并不是简单意义上地彻底抛

3、弃团购业务，而是把团购的重点朝本地生活服务020大平台演进，进而使占主导的团购模式逐渐退位为本地生活服务的消费模式之一。020即OnlineToOffline,是指线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费，通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。其核心理念就是将线上用户引导到现实的实体商铺中，并通过在线支付，提供优质服务，统计消费数据提供给商家，再把商家的商品信息推送到所需的消费者手中。2.2国内外团购网站发展趋势在美国，大众点评类网站Yelp已经以1.34

4、忆美元为代价通过收购Eat24将外卖020（线上到线下）业务领域纳入在外卖服务和食品快递领域被亚马逊、Uber、Instacart和Yelp等公司相继进军之后，美国团购网站鼻祖Groupon也紧随其后在芝加哥上线外卖服务GrouponToGo。与美国团购业转向020业务一致，中国的团购市场都己开始走向理性，弱化团购、转型020生活服务消费平台。在Groupon的消息的刺激下，中国团购市场的转型将会进一步提速。“窝窝团”更名“窝窝商城”，其主营业务从团购转变为帮助商家建立网上店铺，实现网上直销、会员管理、品牌展示、动态促销等网上营銷需求，窝窝商城的转型无

5、疑走在“去团购化”的前沿；美团正依托团购来孵化其他垂直业务，从电影到外卖再到OTA，其褪去团购外衣用意明显；“百度影业”、“百度外卖”、“直达号”的推出是百度进军020市场的体现。1.去团购化的产业链模式及其竞争模式3.1本地生活服务团购020产业链本地生活服务团购020产业链结构如图1所示，在该产业链中各参与方的主要作用分析如下：（1）商户：本地生活购企业主要为从事服务行业的商户服务，如电影院、餐馆、美容院、KTV等，商户通过线上的团购可以进行宣传推广：（2）团购网站：团购网站是020产业的主要运营者。团购网站搭建了一个平台，一方面通过线上线下的广告

6、推广吸引用户关注和购买商户提供的本地生活服务和产品，另一方面通过地面销售团队，以利益分成的方式和商户建立合作关系。（3）用户：用户是指通过（各类团购网站购买本地生活服务产品的互联网或移动端用户。这些用户大都具备网购经验，并且对电子商务的商业模式有较高的接受度，有线上支付的消费习惯。3.1.1本地生活服务团购020产业涉及领域本地生活服务主要包括五大垂直领域：酒店、餐饮、KTV、电影、婚庆，根据相关数据显示，今年这五大领域整体市场规模将超过4万亿元，而以美团今年预计的交易额，占比仅1%，这块市场显然还有无尽的想象空间。020强调线上线下相结合，尤其是电影

7、、餐饮、KTV等消费单价低，容易造成冲动消费，因此它与手机应用有着天然的连接。各团购网站在移动端的大力发展吸引了众多电影和餐饮用户，这些用户又在团购平台上进行酒店消费、拍摄婚纱照等，很容易形成良性循环。3.1.2本地生活服务团购020产业规模团800数据显示：2015年1-6月，全国餐饮美食团购成交额为483.4亿元，同比增长316.8亿元，增幅约1.9倍，并超过了2014年全年的销售业绩（441.7亿元）。在前6个月当中，餐饮类团购牢牢掌控着六成以上的市场份额，而6月的月成交额规模更是踏上了“100亿元”台阶，迗103.6亿元目前，本地生活服务涵盖了

8、餐饮美食、休闲娱乐、酒店旅游、生活服务，在2015年6月各团购网站在本地生活化服务团购中的成交