北京普乐美“以旧换新”社区活动方案03北京.doc

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1、普乐美“以旧换新”社区促销活动方案第一部分活动概况一、活动主题:“以旧换新为环保，健康龙头进万家”普乐美关爱社区暨不锈钢龙头优惠活动二、活动口号：“以旧换新为环保，健康龙头进万家”三、活动时间：2010年7月-10月三、活动地点：北京市各社区（预计22场，具体待定）四、活动目的：1、在厨卫市场的淡季强势出击，通过社区的落地式宣传，增强品牌知名度；2、提升市场份额，在提高销售业绩的同时，积极开拓北京区域的不锈钢龙头市场；3、以社区为单位，实实在在让利给消费者，通过产品与服务，近距离的与大众沟通，增强良好的品牌口碑，培养品牌客户忠诚度；4、网络媒体（搜房网）的线上炒作，结合线下的社区深入式推广

2、，制造双线联动效应，全面推广不锈钢龙头，宣传不锈钢龙头的健康环保特性，打造普乐美厨卫健康用水专家的形象；5、创新普乐美品牌全新的推广模式，将北京区作为为成功示范点辐射全国，掀起品牌的轰动效应，为品牌活动的进一步开展打下坚实基础。五、活动内容：（一）社区“以旧换新”优惠促销选择北京的老社区开展“以旧换新”优惠活动，一方面，老社区具有数量较为庞大的固定住户，另一方面，老社区的住户家居龙头的使用时间较长，龙头容易出现老化而影响使用，他们有急迫需要更换龙头的潜在需求，是我们的主要目标消费群；用户可在社区内的普乐美现场登记预定，在填写换购登记表后，消费者全额付款可享受优惠换购价，（优惠折扣待定）用户

3、付款后凭换购登记表副本，普乐美专人预约在一周后统一上门安装服务，核对换购登记表无误后，安装普乐美新款龙头替换旧款，在回收旧款龙头后，将换购的旧款龙头折价回收，（回收补贴价格待定150元/个）。（二）新闻发布会活动前期举行“以旧换新”社区优惠活动新闻发布会，邀请业内人士、环保人士和健康医学专家现身说法，将普乐美“倡导低碳生活，减少水污染”的品牌理念借新闻媒体进行有效传播，为活动造势。（三）与搜房网合作，社区活动线上报名召集通过搜房网在各大社区论坛发帖进行活动召集，网友可以通过论坛发帖了解“以旧换新”社区优惠的活动详情以便及时选择就近的社区参与活动，扩大活动宣传影响力，各社区用户可以以个人名义

4、为自己所在社区报名参加换购活动，普乐美活动专项小组将根据报名情况选择社区开展活动，为换购活动积累潜在客户资源，积蓄人气；（四）“我家的不锈钢龙头“健康评选活动面向以旧换新的社区用户开展健康龙头评选活动；在普乐美人员上门负责安装的同时，用户将自己的旧款龙头和新款龙头拍照记录，登陆搜房网“我家的不锈钢龙头“健康评选活动的专题页面发帖参加公众投票评选，并发表不锈钢龙头使用感受和健康环保感言，凡参加者凭真实资料即可获赠普乐美礼品一份；利用活动增强品牌的良好口碑。评委会（由普乐美专项人员组成）将评选出一等奖一名，二等奖5名、三等奖10名（奖项设置由普乐美产品组成：奖品可选用普乐美不锈钢沥水篮、实木菜

5、板等，具体待定）；（五）终端参观团购在评选过后，配合搜房网集采团购的时间周期，安排评选的获奖者在指定时间内安排领奖并邀请用户参加普乐美终端，使用户走进普乐美终端，通过不锈钢龙头的优劣对比和普乐美品牌产品的展示，零距离感受普乐美健康生活理念文化，再次深入接受普乐美品牌的理念熏陶，扩大品牌的号召力和影响力。六、活动准备：1、与搜房网沟通确认合作事宜；2、报广、电台媒体确认合作事宜；3、成立活动专项小组；确定工作职责，具体分工到位；4、搜房网前期网络宣传，网站平面，活动发起通知，跟帖回复；5、媒体前期宣传（报广、报纸软文、电台）；6、确定具体促销产品、价格；7、前期社区调研，确定活动场地，与社区

6、物业洽谈沟通，准允进驻，选取合适场地开展活动，配合执行；1、宣传物料准备：促销POP、横幅、折页、宣传画册、以旧换新申请表、广告伞、促销牌等；2、奖品、礼品准备；3、组织人员在小区社区，附近发放促销广告宣传单张；第二部分活动实施一、实施步骤1、第一步——宣传造势时间：7月1日——7月16日内容：（1）活动物料准备：条幅、易拉宝、X展架、宣传单张，活动现场布置。（2）造势：结合搜房网的网络调查进行社区活动预告，论坛发帖，户外广告宣传、各媒体（报纸软文、广播）宣传。（3）新闻发布会：举行新闻发布会，邀请卫浴行业内人士、环保人士和健康医学专家现身说法，媒体现场采访，借助新闻媒体报道宣传，并针对活

7、动进行后续跟踪报道。（4）导购术语培训：本活动宗旨、内容及意义，产品特性学习。（5）提前三天由工作人员向小区信箱投放活动宣传单张。2、第二步——现场换购促销活动时间：2010年7月17日——9月26日（每周六/周末：7月17-18日，7月24-25日，7月31日-8月1日，8月7-8日，8月14-15日，8月21-22日，8月28-29日，9月4-5日，9月11-12日，9月18-19日，9月25-26日）场次：一周2场