普乐规划营销方案.doc

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1、普乐100网规划营销方案近年来，中国的互联网行业竞争日趋激烈，既有新浪、搜狐、网易、腾讯这样的大型门户网站，也有凤凰网这样的行业新贵，在全国范围内吸引着网民的眼球。新浪、搜狐这几家门户网站多年来形成的品牌形象，以及他们从新闻到视频到论坛到网游等丰富的产品线，吸引着数以亿计的用户，使其在广告经营上占据着极大的优势。地方门户网站的经营问题对地方网站的生存与发展至关重要。与全国大网站相比，地方门户网站在网民数量、点击量等方面相差十分悬殊。如果靠拼用户数量，地方门户网站明显处于劣势，在这种现状下，地方门户网站发展的前景在哪

2、里？咋样才能找到适合的经营思路，提升广告经营效果?众多地方门户网站的成功事实已经证明，(青岛普加网）在广告经营过程中，活动策划是促进门户网站发展的一剂“强心针”。因为活动策划可以迅速在群众当中形成前所未有的影响力，使网站的品牌，人人都知道。从而为地方门户网站带来巨大的品牌效应和经济效益，可以说活动策划已成为地方门户网站经营制胜的法宝。地方门户网最重要的是，有明确定位和发展思路，只有思路清晰，才有可能将网站运营起来。方案如下：1、网站定位：因城市级别不同，从一线城市至二三线城市来讲，每天可更新的资讯量来考虑，是走精品

3、门户路线好还是资讯路线好，是一个值得考量的问题；2、市场分析：(竞争对手分析)、地方网民的数量和可发展前景。精准定位后，如果没有对手等于摸石头过河。有竞争对手，可以从他们上线至今的运营成果中吸取什么经验教训？这在竞争分析中应该以明确的数据来分析自身的优劣势；而当地网民对网络的认知度怎样？当地商家对网络营销是否认可？这些也都需要通过调研来分析当前市场状况，以便让网站在运作中遇到困难时可以临危不乱；3、网站构建：这一块包括了网站配置需求、网站内容规划及网站功能三项。网站配置如果有所疑问可以找技术人员多加沟通，内容规划上

4、则一定要紧贴网站定位，只要稍有偏离网站定位就容易走入四不象的境地。网站功能前期应该具备最基本的交流功能[如评论社区]，后期可根据发展状况与需要再慢慢开发出新功能；4、网站推广：网站上线后，要如何推广？针对本地用户群的特征，如何制订出一套推广方案？以我们网站来讲，由于可供利用的线下资源较多，因此我们宁可错杀也不放过。但方式虽多，也要懂得取舍；（附件一）5、网站盈利方式：无论是什么网站，要生存就需要有资金，门户网也不例外，要生存就需要能盈利。那么针对地域问题，网站在当地能开辟出什么盈利方式，这也是方案中需要探讨的，是找

5、投资项目还是自己创造商业氛围引商家？不管最终确定是什么方式，都必须确保做市场调查。（附件二）6、网站目标：只有以目标做引导，网站的发展之路才能越来越宽。因此网站需要阶段性达到目标。7、人力资源：通过以上各项的梳理，那么网站的运作需要多少人员，各岗位人员的职责是什么？在运营方案里也是需要有所考虑的。附件一1、如广场公厕的LED屏、户外广告牌、文化传媒广告公司、出租车顶灯2、网吧推广(浏览器主页设置门户首页）3、传单推广（DM单小区广告电信网通协商要用户名地址针对性的推广）4、活动推广（互动活动如广场商城门口普及电脑知

6、识免费软件故障修理5、礼品推广（鼠标鼠标垫U盘音乐影视的光盘6、亲朋好友推广7、新浪QQ群推广附件二网站盈利方式地方门户网站盈利方案可总结为：网站广告、频道冠名、vip收费、专业的营销团队。网站广告很多网站依靠广告带来收入的现状一直存在。但是我想说的是，无论做多少广告，首先诚信忠实我们的网民，能让他们便捷的找到所需要的信息，所需要的生活服务。只有把网民的需求放在首位，才能得到更多的回报，不能盲目的认为做上广告即是赚钱。还要有针对性地进行广告创意策划，让网民看广告也是一种享受，这样不但给广告客户带去效果，还能提升客户

7、渠道不断扩大网站知名度。频道冠名当网站发展到一定阶段时，已积累了越来越多的人气，随着网民的需要，理所应当的开辟一些新的栏目来适应这种需要。针对这问题采取的方式是采用“频道冠名”的方式，把整个频道外包给这个行业专业的团队。如旅游频道外包给专业的旅游公司，健康资讯外包给某医院，手机外包给当地的数码城等等。这样的措施不但丰富了网站内容，积累了广大的网友，而且这些商家冠名的频道也给公司带来了远大于一般广告所创造的利润。vip收费vip收费是现在网站推行众多服务后采取的另外一个赢利点。企业在免费发布招聘信息后，如果想要浏览全

8、部应聘人才信息，就需要成为网站的vip会员。同样房产频道，普通帐号只能发布一条信息，只有vip会员拥有更多的权利，能够享受会员带来更大的服务。当然这些频道收费都是基于内容已做成熟，已经有了稳定的流量和用户粘度的基础上。专业的营销团队从我在经济学院毕业后，这几年从事营销工作和网站建设的经验中得到最大的收获是：一支优秀的网站营销团队直接决定着竞争的层次乃至最终竞