交易中心营销推广方案.doc

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1、马铃薯交易中心市场营销推广方案以打造中国最大的马铃薯产业全程供应链服务提供商为目标，以立足乌兰察布，覆盖内蒙古，辐射全中国为指导原则。针对乌兰察布马铃薯交易中心行业特点，以实现资金最优化效果最大化为前提，以网络营销推广，传统媒体辅助，行业推介会为主（会议营销），开发代理商并进为市场指导方针。现针对各主要方法做具体阐述。一、网络营销推广（一）使用网络营销推广的目的：互联网已成为目前最方便快捷，最受人们广泛使用的一种集内容发布，内容搜索等多功能于一体的媒体。具有费用低廉，覆盖面广，受众群体广泛、针对性强，不受时间和空间限制等特点。通过在互联网上进行品牌

2、的宣传推广，不仅可以拉近品牌与消费者的距离，提高公司品牌的知名度，使网站用户访问量提高。而且还可以使潜在的客户转变为意向客户。（二）网络推广介绍1、什么是网络推广网络推广是指通过互联网采取的各种手段方式进行的一种宣传推广等活动，以达到提高品牌知名度的一种效果。同传统广告相同，网络推广的目的都是增加自身的曝光度以及对品牌的维护。2、网络推广的优势第一、传播范围广：网上推广的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。作为网上推广的受众，只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。

3、第二、交互性强：在网络上，受众是广告的主人，在对某一品牌发生兴趣时，可以通过点击进入网站的主页，详细了解品牌信息。而客户也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。第三、针对性明确：网上推广目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。第四、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在互联网上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。客户群体清晰易辨，广告行为也能准确计量，有助于客商正确评估广

4、告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。第五、灵活、成本低：在互联网上做广告能按照需要及时变更广告内容。这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网上推广，则可节省更多销售成本。第六、感官性强：网上推广的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。3、网络推广的局限网络媒体与传统媒体不同。它需要消费者主动进入互联网，主动点击广告，广告主的广告信息才会展现在受众面前。网络媒体的这种被动性，这也影响到广告的收视率、达标率，从而限制了广告主对网络媒体的选择。

5、（三）、网络推广分类、分析及推广方法1、网络推广分类现阶段网络推广大体分为免费网络推广和付费网络推广两部分，免费网络推广主要包括搜索引擎推广、问答平台推广、B2B分类信息推广、软文推广、聊天工具推广、邮件推广、微博与博客推广、论坛贴吧推广、百科类产品推广。付费网络推广主要包括关键词竞价排名、网络联盟广告。2、网络推广分析及推广方法（1）、搜索引擎推广分析搜索引擎推广为近年来较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。目前搜索引擎用户占全国网名总数的80%，每天有近2.4亿网名人群通过搜索引擎获取信

6、息。方法收集关于交易中心的关键词，对公司网页的URL、TITLE、META标签、正文标题、正文内容、ALT标签、链接进行优化。登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。（2）、问答平台推广分析由于对一些知识和事物的不了解，人们会到百度或者别的搜索平台来了解相关的信息，所以现阶段问答平台访问量急剧升高，例如百度，百度日均访问量是，而百度知道占百度总站的访问量为7.72%达到了。现阶段我国的主要有百度知道、天涯问答、搜搜问问、搜狗问答等问答平台。方法了解现阶段问答平台都有哪些，并选择几个知名度高的问答平台，在

7、问答平台回答我们相关的问题，在答案里加入我们公司的名称或相关信息。或者注册多个问答平台号，用一个问答平台号提问，在用其他号回答。（3）、B2B分类信息推广分析专业的免费B2B电子商务平台汇集了行业供应，行业求购,行业招商，行业展会，行业资讯，行业知道，企业人才招聘等商务服务优化为一体的免费的综合电子商务平台，B2B分类信息专业为企业商品推广做服务，企业随时在平台上发布供求信息。方法通过搜索引擎搜索第一页的B2B网站，然后在免费B2B网站上面注册会员发布信息，所发布的信息要长，里面要包含多个与我们相关的关键词，这样才能增加被搜索引擎收录的可能性。（4

8、）、软文推广分析软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。 软文可以用较少的投入，吸引潜在客户的眼球，增强品牌知名