学大教育分公司绩效考核办法.docx

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1、分公司绩效考核管理条例1、原则和目的：1．1目的：充分发挥集团现有资源平台作用，更好激励分公司人员，形成合力，推动集团发展。1．2总体原则：强调“业绩＋利润”的结果导向，同时兼顾团队建设和标准化。1．3优化原则：在体系和区间设置上减少层级，使整个激励体系更加清晰，并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级，逐级落实，保证集团整体目标的实现。1．4具体原则：1．4．1分公司总经理：结果导向，半年度考核；1．4．2校区校长、营销部经理、教学部经理：结果＋过程导向，季度考核；1．4．3咨询师和学管师系列：结果＋过程导向，月度考核；1．5退费：若发生退费，首先按照集团

2、关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理，并将团队整体退费率作为分公司总经理、校区校长、教学部经理的绩效考核指标；1．6利润分享：分公司达成战略目标提取超额部分利润，利润提成总体打包，由分公司总经理在分公司范围内进行二次分配，其中分公司总经理个人比例不高于50%，分配方案报集团总裁审批后执行。2、分公司总经理：2．1原则：利润导向，半年度考核。2．2薪酬体系说明：因管辖校区数不同给分公司总经理带来不同的工作量、工作难度，故分公司总经理薪级根据管辖校区数多少进行分类，并在薪酬体系中分别对应不同的薪酬总额。薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋利润提成；固定工资和绩效奖金的比

3、例为50%：50%。分公司总经理签订经营责任书，根据完成情况提取经营奖励。以上海地区为范本的薪酬如下：（表一）所辖校区数分公司总经理中位值基本月薪标准绩效奖金利润提成0－1210001050010500战略目标达成后，对超额部分利润进行提成2－52550012750127506－930000150001500010－14345001725017250>15390001950019500注：各地分公司总经理薪酬根据当地薪酬系数进行修正。2．3绩效奖金计算方法：退费达标完成率*运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金（表二）退费率F00

4、3%

5、分配（其中分公司总经理个人比例不高于50%），分配方案报集团总裁审批后执行。3、校区校长：3．1原则：业绩导向，季度考核（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）3．2薪酬由二部分组成：固定工资＋绩效奖金；绩效奖金＝退费达标率*运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金（表五）退费率F00

6、*权重转化率10%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重4、营销部经理：4．1原则：定位为营销团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）4．2薪酬由三部分组成：固定工资＋绩效奖金＋销售回款提成4．2．1绩效奖金＝运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金（表七）指标名称权重目标实际备注市场费用控制达成率30%实际/目标*权重平均签单额40%实际/目标*权重转化率20%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重4．2．2销售回款提成＝销售回款计划达标率*销售回款*0.1%（表八）销售回款计划完成率T1120%≤

7、T1105%≤T1<120%100%≤T1<105%80%≤T1<100%T1<80%销售回款计划达标率120%110%100％90%80%5、教学部经理：5．1原则：定位为学管团队管理者，采用团队提成＋专业度考核的方式，季度考核。（固定和绩效奖金的比例为60%：40%）5．2薪酬由四部分组成：固定工资＋绩效奖金＋续费收入提成＋超额课时收入提成5．2．1绩效奖金＝退费达标率*标准绩效奖金（表九）退费率F00