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时间:2018-07-20
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1、分公司绩效考核管理条例XueDaCenturyEducationalScienceandTechnologyCo.,Ltd.分公司绩效考核管理条例1、原则和目的:1.1目的:充分发挥集团现有资源平台作用,更好激励分公司人员,形成合力,推动集团发展。1.2总体原则:强调“业绩+利润”的结果导向,同时兼顾团队建设和标准化。1.3优化原则:在体系和区间设置上减少层级,使整个激励体系更加清晰,并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级,逐级落实,保证集团整体目标的实现。1.4具体原则:1.4.1分公司总经理:结果导向,半年度考核;1.4.2校区校长、营销部经理、教学部经理:结果+过程导向
2、,季度考核;1.4.3咨询师和学管师系列:结果+过程导向,月度考核;1.5退费:若发生退费,首先按照集团关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理,并将团队整体退费率作为分公司总经理、校区校长、教学部经理的绩效考核指标;1.6利润分享:分公司达成战略目标提取超额部分利润,利润提成总体打包,由分公司总经理在分公司范围内进行二次分配,其中分公司总经理个人比例不高于50%,分配方案报集团总裁审批后执行。2、分公司总经理:2.1原则:利润导向,半年度考核。2.2薪酬体系说明:因管辖校区数不同给分公司总经理带来不同的工作量、工作难度,故分公司总经理薪级根据管辖校区数多少进行分类,并在薪酬体系中分别对应不
3、同的薪酬总额。薪酬由三部分组成:固定工资+绩效奖金+利润提成;固定工资和绩效奖金的比例为50%:50%。分公司总经理签订经营责任书,根据完成情况提取经营奖励。以上海地区为范本的薪酬如下:(表一)所辖校区数分公司总经理中位值基本月薪标准绩效奖金利润提成0-1210001050010500战略目标达成后,对超额部分利润进行提成2-52550012750127506-930000150001500010-14345001725017250>15390001950019500注:各地分公司总经理薪酬根据当地薪酬系数进行修正。第6页共6页分公司绩效考核管理条例XueDaCenturyEducation
4、alScienceandTechnologyCo.,Ltd.2.3绩效奖金计算方法:退费达标完成率*运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金(表二)退费率F005、润提成比例*(实际利润额P-利润战略目标值P0)(表四)区间P≤P0P>P0利润提成比例020%利润提成分配方式:半年度进行核报,年度兑现。利润提成总体打包,由分公司总经理进行二次分配(其中分公司总经理个人比例不高于50%),分配方案报集团总裁审批后执行。3、校区校长:3.1原则:业绩导向,季度考核(固定和绩效奖金的比例为60%:40%)3.2薪酬由二部分组成:固定工资+绩效奖金;绩效奖金=退费达标率*运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金(表五)退费率F006、、课时收入达成率、转化率、关注课题4个指标加权确定,具体如下:(表六)指标名称权重目标实际备注销售回款达成率50%实际/目标*权重课时收入达成率30%实际/目标*权重第6页共6页分公司绩效考核管理条例XueDaCenturyEducationalScienceandTechnologyCo.,Ltd.转化率10%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重4、营销部经理:4.1原则:定位为营销团队管理者,采用团队提成+专业度考核的方式,季度考核。(固定和绩效奖金的比例为60%:40%)4.2薪酬由三部分组成:固定工资+绩效奖金+销售回款提成4.2.1绩效奖金=运营考核得分对应绩效工资比例*7、标准绩效奖金(表七)指标名称权重目标实际备注市场费用控制达成率30%实际/目标*权重平均签单额40%实际/目标*权重转化率20%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重4.2.2销售回款提成=销售回款计划达标率*销售回款*0.1%(表八)销售回款计划完成率T1120%≤T1105%≤T1<120%100%≤T1<105%80%≤T1<100%T1<80%销售回款计划达标率120%110%100%90%8
5、润提成比例*(实际利润额P-利润战略目标值P0)(表四)区间P≤P0P>P0利润提成比例020%利润提成分配方式:半年度进行核报,年度兑现。利润提成总体打包,由分公司总经理进行二次分配(其中分公司总经理个人比例不高于50%),分配方案报集团总裁审批后执行。3、校区校长:3.1原则:业绩导向,季度考核(固定和绩效奖金的比例为60%:40%)3.2薪酬由二部分组成:固定工资+绩效奖金;绩效奖金=退费达标率*运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金(表五)退费率F006、、课时收入达成率、转化率、关注课题4个指标加权确定,具体如下:(表六)指标名称权重目标实际备注销售回款达成率50%实际/目标*权重课时收入达成率30%实际/目标*权重第6页共6页分公司绩效考核管理条例XueDaCenturyEducationalScienceandTechnologyCo.,Ltd.转化率10%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重4、营销部经理:4.1原则:定位为营销团队管理者,采用团队提成+专业度考核的方式,季度考核。(固定和绩效奖金的比例为60%:40%)4.2薪酬由三部分组成:固定工资+绩效奖金+销售回款提成4.2.1绩效奖金=运营考核得分对应绩效工资比例*7、标准绩效奖金(表七)指标名称权重目标实际备注市场费用控制达成率30%实际/目标*权重平均签单额40%实际/目标*权重转化率20%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重4.2.2销售回款提成=销售回款计划达标率*销售回款*0.1%(表八)销售回款计划完成率T1120%≤T1105%≤T1<120%100%≤T1<105%80%≤T1<100%T1<80%销售回款计划达标率120%110%100%90%8
6、、课时收入达成率、转化率、关注课题4个指标加权确定,具体如下:(表六)指标名称权重目标实际备注销售回款达成率50%实际/目标*权重课时收入达成率30%实际/目标*权重第6页共6页分公司绩效考核管理条例XueDaCenturyEducationalScienceandTechnologyCo.,Ltd.转化率10%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重4、营销部经理:4.1原则:定位为营销团队管理者,采用团队提成+专业度考核的方式,季度考核。(固定和绩效奖金的比例为60%:40%)4.2薪酬由三部分组成:固定工资+绩效奖金+销售回款提成4.2.1绩效奖金=运营考核得分对应绩效工资比例*
7、标准绩效奖金(表七)指标名称权重目标实际备注市场费用控制达成率30%实际/目标*权重平均签单额40%实际/目标*权重转化率20%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重4.2.2销售回款提成=销售回款计划达标率*销售回款*0.1%(表八)销售回款计划完成率T1120%≤T1105%≤T1<120%100%≤T1<105%80%≤T1<100%T1<80%销售回款计划达标率120%110%100%90%8
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