销售寄售业务.doc

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1、销售寄售一、定义客户寄售业务是将产成品首先发送到客户处，这个过程是库存转移的过程，物权没有转移，等客户消耗掉这些产品后，才算销售过程，这是物权转移。二、标准寄售业务流程寄售操作可分为以下几个步骤，下面为一个典型的寄售过程简述1、给客户进行补货（把产成品发到客户处）①创建寄售补货的销售订单Tcode—VA01订单类型：ZKB3销售组织：3200分销渠道：30产品组：32客户：281物料：CVBG数量：50EA②价格分析：消息号：寄售补充775已保存注意：净值为0，是因为这时物权没有转移。2、创建交货单，查看库存变化①查看创建交货单前库存Tcode-MM

2、BE物料：CVBG工厂：3200上图可知在客户寄售有22EA库存，其详细状况如下：②创建外向发货，进行拣配，并发货过账Tcode-VL01N如下图生成外向交货单③查看库存从之前的22EA→72EA72EA的明细，④货物的移动产生物料凭证，下图为产生的物料凭证⑤点击会计凭证消息栏提示：原因：货物虽转移到客户处，但是物权没有转移，还是属于本公司的，所以只有物料凭证，没有会计凭证。3、寄售发货①当月月底客户确认消耗30箱，则创建寄售发货的销售订单Tcode—VA01订单类型：ZKE3销售组织：3200分销渠道：30产品组：32客户：281物料：CVBG数量

3、：30EA价格分析：寄售发货782已保存注：寄售发货物权转移，涉及定价，所以净值不为0。②创建发货单，无需拣配，发货过账注：拣配数量为0，货物已经在客户处，所以无需拣配外向发货已保存③查看会计凭证Tcode-MB03单击会计凭证注：物权转移，产生会计凭证和物料凭证④开具30箱数量的发票给客户凭证已保存三、寄售其他业务流程甲公司1、寄售拣配流程。乙公司如：寄售拣配1寄售方式30EAsd402050创建退货交货单说明：①甲公司以寄售方式销售给乙公司原材料，这时物权没有转移，属于甲公司。②乙公司拿到原材料后，未经使用，发现有残次品，决定退还给甲公司。③甲公

4、司接受退还，原材料由乙公司转移到甲公司，物权还是属于甲公司，只产生物料凭证，没有会计凭证。具体系统流程参考VISIO图丙公司乙公司甲公司2、销售退货流程。如：4寄售退货3标准销售的退货2标准销售：30EA1寄售方式30EA说明：①甲乙两公司以寄售方式交易，甲公司发货给乙公司。②乙公司以标准销售方式销售给丙公司，这时还要进行甲公司对乙公司的寄售发货，进行物权交接。现在物权由丙公司拥有。③丙公司发现有残次品，要求退货，乙公司给予退货，物权返回到乙公司。④乙公司拿到残次品后，要求甲公司进行退货，这时是寄售退货，最终物权返回到甲公司。具体系统流程参考VISI

5、O图四、总结本文介绍了销售寄售的三个流程，涉及到四个不同类型的订单。整个流程中要把握到各自流程的特点，主要从物权是否转移、物料何时移动、产生哪些凭证这三点入手，有利于把握这三个流程。文中所述寄售三个流程之间并没有直接联系，在执行顺序上也没有先后之分，各个流程的执行根据业务的实际情况而定，不同的业务流程对应了不同的特点，而不同的特点则适用于不同的实际情况。当然在一些特殊的业务背景之下某些业务流程的执行直接决定了后续业务的进程，比如，在客户寄售库存中物料为0时如果没有寄售补货将库存进行转移，那么后续寄售发货将无法顺利进行。寄售业务和一般销售业务一样，会产

6、生相应的凭证流，根据业务凭证流各类凭证所包含的各类信息，诸如物料凭证，会计凭证等等，我们可以了解到在寄售业务中的哪些时间段的哪些环节之中物料发生了哪些变化，这些变化对于整个业务又有何种影响。对于寄售来说其相对于正常销售最大的不同在于将物权转移与库存移动进行了分离，即库存移动不再伴随着物权的转移，销售流程变得更加明细化。这样做的好处显而易见，公司因此能够节省一笔库存管理费用，而寄售方则跳过了繁琐的采购步骤，只需为供应商建立一个寄售库位即可。因此把握寄售业务了解物权转移与库存移动为关键所在，库存的转移决定了能否进行发货拣配，而物权的转移则决定了是否能够产

7、生财务会计凭证。