寄售业务介绍.doc

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1、寄售业务介绍1.业务描述寄售是指企业先将货物运往寄售商，寄售商将货物出售或者耗用后，由寄售商向企业开具销售清单结算货款的一种贸易做法。寄售和委托代销是有一定区别的，委托代销一般指企业把产品放到代销商处，由代销商来代替销售，而后根据代销商销售情况和企业进行结算，在委托代销业务中提到的代销商，一般是指中间销售商、超市等不以生产为主的销售型企业。但寄售不仅包括了委托代销的概念，还包含另一种业务，即企业把自己的货物提供给另外一家生产型企业，作为他们的生产原材料，供他们生产耗用。2.业务管理难点2.1业务特征寄售业务和正常

2、销售业务相比，存在以下特点：Ø企业首先将货物运往寄售商指定地点，然后供寄售商生产耗用或者销售或者它用。Ø在寄售商尚未与企业进行结算前，寄售商处的货物所有权仍然归企业所有，企业仍然会管理货物的数量，核算货物的成本。Ø寄售商开给企业的销售清单是企业给寄售商开具销售发票的依据，但销售过程可能不单纯的对应着一个寄售过程，也可以说销售过程和寄售过程并不存在必然的数据关系。2.2业务管理的难点企业为了获得更大的销售利润，势必要扩大产品的销售渠道，通过灵活多样的销售方式来扩大产品的市场影响力。但随着销售渠道的扩大，对于寄售商的

3、管理也变得非常复杂。企业可能会根据渠道的销售情况来制定本企业在某个区域的销售政策，并且寄售商销售情况也是企业考评寄售商业绩的一个重要方面。这些销售业绩数据的采集却变得非常不容易。当然，寄售商不一定是企业的渠道商或者代销商，也可能是一家生产型企业或者组装性企业等，即他们都是企业的直接客户。企业把自己的货物放在客户处，供客户生产消耗。对于这种情况同样也存在着上述描述的数据采集和管理的困难。具体描述如下：Ø寄售货物库龄的管理寄售出去的物料在企业没有和寄售商进行结算前，所有权仍然是企业的，为了降低企业成本，企业可能会经常

4、对企业物料的库龄进行分析，用手工或者其它办公用具来统计分析寄售物料的库龄，耗用的企业成本是非常巨大的，并且正确性和及时性也不能保证。Ø寄售商业绩的分析统计通过对寄售商一段时间的业绩分析，适时调整企业销售战略或者对某些寄售商或者某区域的销售政策，使企业的销售方式适应市场需求。但在销售渠道非常复杂的情况下，尤其是这些渠道中不仅有企业自己的代销商等销售机构还有一些直接寄售客户，数据的采集会变得更加复杂化。Ø寄售货物成本的管理寄售出去的货物在寄售商尚未与企业进行结算前，所有权仍然归属企业，企业在管理上和企业内部的库存是一

5、样的，不仅要关心货物的数量还要关心货物的资金占压问题。但随着这种销售渠道的复杂化和多样化，这种管理也会变得非常复杂。Ø寄售货物出入库管理企业货物寄售出库实际意义上来讲并不是一种真正意义上的销售出库，而更加像调拨移库。但和正常的调拨移库不同的是企业关心的不再是移入仓库，而是寄售客户，企业不仅要关心本次的寄售客户，还要关心在该寄售客户处还有多少属于本企业的库存。这样才能有效地减少库存占压，这样才能有根据的给寄售商进行配货，并且通过对各寄售客户处本企业货物的分析，可以灵活的实现把货物从一个寄售客户调拨到另一个寄售客户。

6、但手工管理企业庞大的寄售客户资源，无疑是非常困难的，并且为了准确的获取像各寄售客户处本企业的寄售物资这种数据可能需要较长的周期，因而贻误企业决策。3.浪潮解决方案3.1概述浪潮通软凭借多年研发管理软件领域的经验，近千家企业需求积累的基础上，推出寄售业务解决方案，系统以ERP理论为依据，建立企业各业务环节的有机联系，规范企业流程，有效降低企业管理成本。3.2产品特点及主要功能介绍针对寄售业务的特点，我们管理软件主要解决如下功能。Ø寄售物资的出库管理寄售物资的出库管理主要帮助企业记录寄售多少物资、寄售商是谁。寄售出库

7、凭证在经企业相关人员确认记帐后，在库存帐中体现的体现的库存形式为寄售库存。通过对库存帐的查询，企业可以方便快捷的统计本企业共有多少物资在外寄售，其中各寄售商处目前有多少库存，库龄情况如何，各寄售商结算情况如何。Ø寄售物资的结算管理根据寄售商传回到企业的结清信息，企业和寄售商进行结算。通过本功能，系统在结算过程中自行形成销售发票，增加企业应收帐款。实现一种真正意义上的销售。通过对销售出库单的库存记帐处理，系统自动会冲减企业寄售库存。通过对库存帐的查询，企业能够清楚的知道本日、本月、本年和各寄售商间的结算情况。Ø寄售

8、物资的成本核算企业在与寄售商结清后，实现了真正意义上的产品销售过程，在本系统中，根据用户设定的物料的计价方法，系统可以方便的进行该销售产品的成本核算。Ø寄售物资的分析、查询、跟踪系统对寄售物资的分析、跟踪、查询功能的支持包括对寄售物资合同完成情况的跟踪、寄售物资结算情况的分析查询、寄售物资在各寄售商的分布、寄售商一段时间内的销售、消耗情况、各寄售商间的调拨情况等。通过系统