地产壹线-及时沟通-中庚城传播策略2011.7.ppt

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1、中庚重庆两江新区蔡家『中庚城』项目沟通传播策略提报July13,2011CreativeSolutionCommunication及时沟通（重庆）思考了整整两个星期，思考了许多问题，项目为什么取名中庚城？中庚城为什么要在现在大市严峻之下推出来？两江新区对项目意味着什么？对重庆又意味着什么？什么人会在大市严峻之下买我们的房子？不比稿的我们为什么现在会站在这里给大家提案？？？一切问题都逐渐走向了同一个答案——信心。两江新区代表着重庆城市发展的信心，中庚城这个名字就已经说明了中庚的信心，让目标客群有信心才能成功售卖，因为及时沟通有信心，我们才站到了这里，让我们一起来给整个市场一点信心。为什么中

2、庚蔡家项目叫『中庚城』?一：中庚的信心QUESTIONONE600元=400G一线广告公司、代理行猛案（更新至当年当月当周）,购买之日起，今后一年每周送新案25个,一年送1200个2011-2012新案!一年后，回寄硬盘全盘升级，新案全部更新！来回快递费地产壹线承担！QQ2535517996因为规模？（415亩，80万方）从项目的规模来看，3—5年的开发周期需要项目品牌的长期支持。而且在3—5甚至更长的时间里区域才能成熟，一切都有可能改变，需要中庚信念的强力输出。因为业态？（商铺、主题会所、LOFT商务楼、住宅公寓、叠拼别墅）从业态的多样性来看，项目整体形象的整合非常重要。因为品牌？（中

3、庚品牌价值）14年积淀，全国开发经验，重庆真正意义上的首作。好像都对，但这些都不是关键，品牌才是核心。自2006年以来，中庚集团开始布局全国，中庚品牌之路并不能一蹴而就，需要长期坚持品牌培养。全国第二个『中庚城』，中庚品牌全国形象处于起步阶段。品牌在于消费者的体验，没有体验就没有品牌，中庚城是重庆中庚第一个独立运作项目，品牌形象起步尤为重要；如果将重庆『中庚城』看成都市综合体，对于中庚而言，还是陌生领域，还是一个新的类别，品牌支撑就是关键。我们看一下国内开发商的品牌线战略：两家千亿企业产品系列情况万科住宅城市花园系列城郊的住宅近年来，随着“城市深耕战略”的实施，同城项目数量越来越多，万科

4、在项目命名上趋于多元化，例如在北京有蓝山、公园五号、长阳半岛、新里程等。但产品设计更加标准化，例如长阳半岛和新里程的户型几乎一样四季花城系列郊区的住宅金色系列城市中稀缺地段或占有稀缺资源的住宅自然、人文系列低密度住宅以距城市中心远近划分为四大系列，再以项目位置、客户需求分为8个产品品类，全生命周期商业2010年新进入商业地产市场绿地住宅香颂别墅系列绿地的商品住宅体系中，四个系列已趋于成熟，基本做到了标准化连锁开发多层老街坊系列高层新里系列海珀系列大型住区世纪城系列保障房江桥基地、南翔基地等商业酒店万豪、洲际等酒店目前拥有已建成星级酒店12家，资产规模超过100亿。计划到2014年拥有自主

5、品牌酒店100家。写字楼“创”系列，科创、同创、和创等商业中心新都会、家世界综合体绿地中心（多个城市超高层）目前一线标杆企业几乎都在推行标准化产品线的复制、连锁开发。随着市场形势的变化，许多一线标杆企业已不再一味追求进入城市的数量多少，而是在悄然推行“城市深耕战略”——在一个城市立足后，再进行多个项目的同时开发——以充分利用和共享资源，并提高市场占有率。恒大住宅华府系列高端产品系列，占10%他们相信，产品线种类越少，标准化程度越高，集中采购、招标才有实际意义，才能实现规模效益，降低成本。恒大在二三线城市可怕地、简单地、纯粹地复制着几条产品线。绿洲、名都、恒大城中高端产品系列占30%，中端

6、产品40%旅游地产金碧天下系列，占20%商业地产近10个五星级酒店万达商业城市综合体系列近40个万达广场“万达模式”已成为业界标准化程度最高的商业地产模式住宅公寓是综合体的一部分2010年万达销售额实现770亿元住宅项目大湖公馆旅游地产长白山旅游度假区龙湖住宅滟澜山、蓝湖郡别墅系列号称“美宅大师”大城小院电梯花园洋房2010年龙湖销售额实现333亿元商业天街系列旅游地产2011年最新推出的“山·海·湖”度假产品细分市场领军企业产品系列情况国内一线开发企业都基本确立了自己的产品模式，并通过推行标准化产品线复制、连锁开发，在全国“攻城略地”。要做大做强，成为“第一梯队”企业，就必须进行多项目

7、连锁开发，而形成标准化产品线是企业进行多项目开发的前提和基础。所以，中庚全国战略的实施，不仅需要规模上的扩大，更需要在产品线上进行细分，而重庆中庚城无疑是一个很好的开始；所以，中庚城项目对中庚而言不只是2011年的一个项目，而是中庚14年发展后除住宅、商业品牌线之外的核心品牌战略线，是中庚产品线中的城市大盘线。中庚城——中庚中国城市战略不是中庚的一个产品，而是中庚的一条品牌战略线不是一个楼盘，而是中庚14年后的梦想之作不是人云亦云的