中国汽车油漆网线上营销分析

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1、中国汽车油漆网线上营销分析不玩文字游戏，不争论先有鸡还是先有蛋这样的无聊问题，不说假话大话空话，不扯所谓的理论，就实现网上网下相结合的路子谈下我的几点整改建议。一：别在乎所谓第一的称号。中国汽车油漆网是行业内的第一吗？但就流量和排名来看，似乎是，然而这第一名包含了多少水分？网站每天大约300行业内人士访问，产生的价值却微乎其微，就好像中国13亿人产生的GDP超过美国的2亿人了吗？所以，网站尤其是行业网站关注的是有价值流量而不是垃圾流量，在网络上一个几百IP的网站可以养活一个团队一个几千IP的网站只勉强够个人吃喝这样的事多了去了。所

2、以，抛弃世界排名的观念，不去关注，不去用流量评价是不是所谓的行业第一，就拿转化量来看，转化量是第一就是第一。二：做一张网页，只一张网页，把公司所有信息所有产品所有报价所有联系方式全部放上去，配上简单明了的文字介绍，在中国汽车油漆网和实在公司网站下面各挂一份，买一款抓取电子信箱的软件，把阿里巴巴汽车油漆汽修频道以及相关行业网站内所有的邮件抓取回来进行群发，群发时附带上这张网页的地址。若暂时没抓取软件，可拿这张网页到相关论坛，行业内人士聚集地进行宣传，目的就是保证最大的曝光度。三：实在科技网站转换角色，重心向网络销售倾斜，中国油漆网在

3、一旁助阵，抛弃网上在线支付，抛弃把所有单品都放到网上的计划，但还要让顾客知道公司的所有单品，所以，简明文字介绍即可，没必要大动干戈一个单品做成一张网页。为什么要抛弃网上支付？亚洲最大的C2C电子商务网站淘宝成交商品前有80%的客户都通过QQ，msn,电话，手机短信还有阿里旺旺进行过在线沟通，也就是说，看到商品就拍板不跟卖家进行任何沟通的很少很少，为什么还会有20%呢？其余20%要么是几块钱的小额商品要么是经常购买已经形成了一定的信任关系要么是相信淘宝的信用评价系统，就是说我付钱了你不给货最后还是拿不到钱。所以，完全信任在线支付系统

4、的国内网民占不到1%（国外还好些），像油漆这样的大额商品不买则已，一买几乎就是批发级别的，所以，下订单之前连网络沟通都免了，直接进行电话沟通。连淘宝这样的大网站在线支付的信任度还不到1%，实在科技的在线支付系统信任度能用几何？在线支付系统的存在不仅会混淆视听，而且还是个鸡肋功能，存之无用，去之有益。四：要真正实现线上线下销售的结合，那么买家和卖家的沟通一定要及时快捷，所以技术，业务，销售，老板等要把能开通手机QQ的全部开通了，24小时服务，及时点对点沟通，不放过一个机会，不要出现有购买意向的客户留言几天后才被我们看到的现象，卖家要

5、主动联系买家，而不是买家主动联系卖家。“石头怎么才能在水面上漂浮？海尔集团的首席执行官张瑞敏在一次高管会议上向大家提出这个问题,答案是：因为有极高的速度。”相信这个故事大家都不陌生，在市场上，谁第一时间和买家沟通，谁就多了一份生存的机会，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，所以反应一定要够准够快。五：至于为什么会在年底出现了网上第一个订单，我认为中国汽车油漆网做了三年，打个不恰当的比喻，就是瞎猫也该碰到一个死老鼠了。高中的英语考试满分150，90%的选择题，就是A，B，C，D的选择，就连一个基本单词都看不懂的学生也可以考30分，为什么

6、？难道真是有什么必然因素在里面，非也，概率而已。至于说经常上油漆网产生了什么信任啊依赖啊等种种莫须有原因，我觉得纯属胡扯。打个比方，用了三年的一杆笔突然间丢失了，肯定会很心痛，心痛的原因不是这杆笔的价值而是三年时间积累的感情和写字时的依赖，一个当时花几块钱随便买的一杆笔都能在人身上产生这样的效果，那么一个精心设计的网站呢？难道还比不上一杆笔？难道非要有什么必然因素在里面才觉得有道理？按高中的语文课来讲，这样的情况确实可以拿来当命题作文，每个学生都可以洋洋洒洒发表自己的大道理。但是，那些只是作文，那些只是高中生的理解，有时别拿书上的

7、道理来衡量现实，很多正统的道理未必是真的，历史也一样，像纸上谈兵的赵括，最后带兵打仗真的比父亲强。东汉时有一少年名叫陈蕃，自命不凡，一心只想干大事业。一天，其友薛勤来访，见他独居的院内龌龊不堪，便对他说：“孺子何不洒扫以待宾客？”他答道“大丈夫处世，当扫天下，安事一屋？”薛勤当即反问道：“一屋不扫，何以扫天下？”陈蕃无言以对。所以后人普遍认为是薛勤比陈蕃高明，然而最后建功立业的是陈蕃而非薛勤。六：如果说第一个网络订单带来了什么，那么就是带来了网络营销的动力，仅此而已。我们网上销售的服务真的是很不到位很不到位，别说真的没什么必然的因

8、素在里面，即使有也要把它当成没，我们可以总结经验，但不要形成理论，更别拿错误的理论去指导行动，一个没用任何网上销售经验的团队总结出来的理论根本就是错误的，理论从何处来？从实践中来，零实践只会带来零理论，而零理论说白了就是空理论。七：宣传什么？宣传网