同心结营销划书.doc

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1、目录一、策划背景1二、市场分析1（一）企业自身分析1（二）竞争分析21、宏观市场竞争分析2（1）品牌效应竞争分析2（2）商品性能竞争分析2（3）替代产品竞争分析32、微观市场竞争分析4（1）广东金融学院（龙洞校区）市场竞争分析4（2）仲恺农业工程学院（海珠校区）市场竞争分析4（3）仲恺农业工程学院（白云校区）市场竞争分析5（三）消费群体分析5（四）SWOT分析5三、战略规划6（一）战略目标6（二）市场细分与选择6（三）目标市场分析7（四）市场定位71、“以人为本，制造精品”72、注意“信誉”、“质量”与“

2、安全”的理念73、款式多样、设计时髦74、服务贴心，人性化、专业化8四、策略规划8（一）产品策略81、满足大学生求异求变得需求82、树立“乐雪儿”的品牌形象8（二）价格策略81、成本定价策略82、折扣和让价策略9五、校园推广方案9（一）时间安排91、广告宣传92、场地调查93、所需物品的确定与购买94、对展销现场的注意事项重申9（二）推广方案的控制和执行13（三）人员分工14（四）所需物资141、主办方提供142、团队准备物资143、经费预算14六、附件15附件一：摊位展销布置15附件二：乐雪儿热水袋高校

3、市场调查问卷16附件三：乐雪儿热水袋高校市场调查问卷分析17摘要我们策划书是先通过对环境分析，对消费市场有一定的初步的了解，把握市场需求。再通过swot分析，了解企业在市场上的基本情况，以便建立一个有指导性的战略目标及定位，再确定打入大学生市场的一系列策略及策略执行和控制。前言乐雪儿家居用品有限公司坐落于中国最大的日用品制造王国浙江台州，是目前具有一定生产规模、技术含量较高的密胺餐具生产企业，公司以“以人为本、制造精品”的经营理念，融合国内外先进的技术，以美耐皿高级餐具、时尚热水袋、塑料制品、制造为起点，

4、生产以高贵、典雅、精致、美观为优点的一系列产品。主要产品有热水袋系列，电热水袋系列，除尘器系列以及其他家庭日用品，其中热水袋产品是热水袋行业产品最齐全的。该公司的塑料布塑的产品包括热水包，时装绒布套热水袋、高透明PVC热水袋、卡通热水袋、促销和广告热水袋，防爆型电热水袋和电加热器。乐雪儿高品质的产品和良好的售后服务，深受全球客户的好评。公司将以高级绿色环保为发展方向，在设计研究、产品开发、市场开拓方面投入更多的精力，将乐雪儿打造日用品行业具有影响力的品牌。据我们小组市场调查和网上资料搜寻了解，乐雪儿热水袋

5、现在已通过很多大型商场、超市，中高等院校的士多店，阿里巴巴、亚马逊、淘宝等网络销售构成了一个较为完整的销售系统。冬季，不仅是热水袋销量旺季，更是树立品牌形象佳期。针对乐雪儿这次的校园推广，我们“同心结”团队针对大学生市场作了市场调查，分析校园热水袋市场的现状，并对对企业和产品做了SWOT分析后，同心结队为乐雪儿进驻高校，制定了“乐雪儿高校营销策略方案”。希望借此校园推广活动，拓宽“乐雪儿”产品在高校的销售渠道的同时，让更多的大学生了解“乐雪儿”产品，体验乐雪儿的优势，提高“乐雪儿”在广州高校的市场占有率，

6、提高品牌知名度和名誉度，在大学生心目中奠定起高大的品牌形象，为“乐雪儿”进驻广州高校市场提供一个方向。一、环境分析（一）市场分析1、广东金融学院（龙洞校区）市场竞争分析：广东金融学院龙洞校区地处广州市天河区龙洞迎福路527号，处于广州市郊，远离城市商圈。龙洞村为广州高校的集中地，商业气息相对没有市中心浓厚，附近商铺较少。我们小组对其进行了一次实地考察，调查发现广东金融学院龙洞校区校园内外商铺所卖的热水袋的款式比较少，同时价格相对偏高。并且至目前为止，还未有其他品牌的热水袋进入广东金融学院进行促销。而我们此

7、次销售的热水袋，货源直接来源于厂家，款式新颖多样，同时成本较低，销售价格相对于其商铺的要低2-3成。综上可得出结论：乐雪儿热水袋在广东金融学院龙洞校区的市场竞争中具有优势，尤其表现于款式的多元化以及低于市场的销售价格。因此我们要充分发挥这两个优势，以低于市场的销售价格和新颖多样的款式吸引消费者。2、仲恺农业工程学院（海珠校区）市场竞争分析：仲恺农业工程学院海珠校区地处海珠区仲恺路501号，处于广州市区，毗邻万国广场，江南西等商业区域，附近商铺众多。我们小组对其进行了一次实地考察，调查发现，仲恺农业工程学院

8、海珠校区内外商铺所卖的热水袋款式多样新颖，同时价格适中，在大多数大学生的承受范围内。但目至前为止，还未有其他品牌的热水袋进入仲恺农业工程学院进行促销。综上可得出结论：乐雪儿热水袋在仲恺农业工程学院不具备绝对市场竞争力（尤其表现在款式和价格方面），有许多潜在竞争对手。但同时此次我们营销队伍的全部成员都是仲恺农业工程学院海珠校区的在校大学生，在销售渠道，人际关系，产品宣传以及现场销售人气上具有优势。因此我们要充分发挥优势，在销售之