2011高校征订员销售问题解答(最新版)

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1、1、很多学校征订员反映上门宣传时胆量不够，胆子小？答：这就是你要成为《英语角》征订员的原因，“天降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨”。没有人在刚开始面对销售的时候不胆怯的，被人的白眼、嘲讽正是自己锻炼的时候。目前大学就业如此困难，而社会发展必然走向以销售为中心的第三产业，以前那种机械式的技术工种越来越少。除非你已经确定自己想当科学家，否则将来毕业后工作会随时随地在进行销售，哪怕就是应聘一份工作也需要销售自己。每个学校能像你这样既不影响自己学业，有可以锻炼自己的英语，还可以训练自己的口才与销售经验的同学是不多

2、的。胆子小的主要原因就是你的目标感还不强，决心还不够。你没有认识到这个工作经历对你的重要意义。举一个夸张的但却是真实的例子：现在很多大学生在求职时花了很多钱做美容甚至整容，放弃自己原来的脸面，希望给考试管一个良好的印象，这需要多大的勇气和决心？我们这里姑且不论这种整容的行为好坏，而是要好好分析她们愿意改变自己的动力和决心来自于哪里？一个人要想在社会上立足，一定要早做准备，早一点为自己的目标改变自己，甚至改变自己的性格。有句话很多人不太懂，但经历30岁、40岁后就会明白这句话的真理所在，这句话就是——性格决定命运

3、。性格决定了你给别人留下的印象，然后交怎样的朋友，然后以怎样的精神去给自己加油。让自己养成积极面对的性格，将让你离成功越来越近！成功人的四要素：良好的语言能力（50%）、有效的人脉关系（35）、横向纵向兴趣都很好的学识（10%）、自信的形象（5%），作为一个在校大学生，往往重视的是那10%的学识，但社会的评审标准却是前面两项。那么我们为什么不好好利用大学四年锻炼自己的语言能力和建立自己的人脉关系呢？白眼和冷漠越多，能力得到锻炼的机会越多，成功的机率就越高！2、好多征订员反映没有充分利用好时间，去寝室的次数太少？

4、答：这是你还没有学会时间管理，特别是工作状态的时间管理的原因。越优秀的人，越善于管理自己的时间，中国每年的高考状元，生活都是丰富多彩的，不但能安排好自己的学习时间，也安排好自己的业余时间。如果你还没有这样做，建议你赶快拿出一张白纸，把自己的学习时间和为即将迎来的社会工作的在校锻炼时间制定计划出来，让自己每个时间段都全力以赴，获得收获（不管是经验还受教训都要及时总结），这样，假如你在大学期间每周抽出5个小时（1个小时学习《英语角》4个小时销售）用于锻炼自己的销售能力（提高语言、经验、和人交往、销售技巧等等），你每

5、年就会有250小时，四年就会有1000小时的时间（按每天8小时相当于125天）比其他同学更加接近成功。成功者比的是8小时之外，别人在闲玩发呆，你在锻炼自己，这样在大一你和他们站在同一起跑线，而大四毕业则会远远把他们抛在身后。兼职就跟学习一样，有的同学在学习中出色，在工作中也能条条不紊，让人刮目相看，在学习中我们要合理的分配时间，知道什么时间学习哪一个科目，工作更始应该这样，作为征订员，合理的分配好自己的业余时间，做好管理表格，知道每天晚上去几个寝室，效果怎样，每个寝室进去时有几个人在，有几个人不在，做好记录，以

6、便于下次再去拜访。3、有的同学反映进去寝室时同学态度冷漠，甚至不理睬感觉很没有面子？答：目前在高校中有很多杂志报刊征订员，频繁的进门同学们已经麻木了，换位思考你也会这样，但是有一些杂志还是会吸引你的眼球，那就是外观新颖大方，包装花俏，再加上征订员的介绍，《英语角》在外观上已经可以做到吸引同学们的视线，关键的就是征订员进门以后的介绍了，我们强调进门时要举起我们的杂志4，语音语调要温柔一些，时刻保持微笑，只要坚持就能达到效果！别人的不理不睬，这能说明你还没有找到他感兴趣的话题，你还没有揣摩好他的消费心理，还没有找到

7、他为什么要和你打交道的理由，还没有帮他找到购买产品的理由。销售不成功，往往是办法还不够好。没有克服不了的困难，只有想象不到的方法。4、有的同学反映杂志娱乐性太强,考试的内容太少?答:这是对《英语角》的误解，也是对学习英语的误解。《英语角》的办刊风格是时尚、实用、轻松、专业、丰富、动感。不但要求阅读不枯燥，也要求针对读者需要开设对应最实用的栏目，同时还坚持外国编辑编写，坚持听说读写译全面训练提高。同学们可能在高中时看惯了那种教学式的报刊杂志，仿佛白纸黑字才是学习材料。他们没有考虑到以下问题：（1）这些文章文字有没

8、有问题？过不过时？和现实生活有没有差距？（2）这些和学校发的正规课本差不多的报刊，自己是否愿意看完，又没有兴趣？《英语角》是全美式口语的全彩有声杂志，对于提高听力和口语有着很大的帮助，针对大学生专门有相关的考试辅导栏目，涉及4、6级、托福、雅斯等实用考试的考前辅导预测与考后点评，还专门针对订户有季度英语能力测评和年度英语能力测评。绝对是重点突出，实战性强的策划编辑。5、有的同学反映价格