2010级工商管理系市场营销专业学生顶岗实习计划

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1、2012级工商管理系市场营销专业学生顶岗实习计划一、实习目的顶岗实习是大学学历教育的必要环节，通过毕业实习为学生走向社会、走向工作岗位奠定基础。通过毕业实习检验学生们的理论联系实际的能力。这次实习，是在学生经过系统的企业营销专业理论知识的学习之后，为了增强对专业的理解，更好地掌握企业营销活动的基本方法和基本技能；进一步提高学生运用学到的理论知识分析、研究解决实际工作中问题的能力，培养动手能力和社会工作能力，以便毕业后能较快地适应企业营销管理工作。二、实习工作组织机构实习工作的组织机构由实习指导小组组成。指导小组是各专业顶岗实习

2、的具体组织。小组成员由系主任、教研室主任、专业带头人、系部学生工作负责人及专业教师共同组成。组长：陈德坤副组长：成员：指导老师：朱如山禹智波张学青魏鹏陈彩虹乐才李逸姿贾雯陈宏寿严安日常实践教学联络人：三、实习人数本专业参加顶岗实习人数为人。四、实习任务(一)了解企业概况1、了解市场经济改革与发展状况，认识和了解市场经济建设的进程，了解党的方针，政策对社会主义市场经济建设的指导意义。2、了解企业经营思想和战略，分析其合理性与存在的问题。3、了解企业制度形式，组织机构设置，以及对市场经济体制的适应情况。(二)了解和分析企业营销环境

3、1、了解企业的经营项目和内容，分析企业营销环境(宏观，微观)，分析市场环境对企业营销活动的影响以及带来的机遇与挑战。2、了解企业是否重视市场调查工作，是否需要开展市场调查，是否建立起了信息收集和信息管理系统，企业市场信息的主要来源渠道是什么？(三)了解和分析企业市场机会与企业营销策略1、了解企业开拓市场的综合情况及效果。了解和分析企业的市场细分，目标市场情况:包括目标市场是如何确定的，目标市场的构成，企业产品(或服务)的市场需求情况和发展趋势，企业的产品(或服务)组合，产品组合对目标市场适应性如何，市场竞争状况如何。2、了解和

4、分析企业的定价方法和策略，其合理性如何。3、了解和分析企业的供应渠道和分销渠道构成，对营销活动有何影响。4、了解和分析企业的促销(广告，人员推销，营业推广，公共关系等)策略，效果如何？你有何改进意见。(四)了解企业营销管理状况1、了解企业销售管理业务过程和手续，包括交易方式，付款与结算方式，运输方式，运输过程责任和风险承担范围及划分等;2、了解企业市场营销管理统计指标和营销业绩考核指标体系。了解企业的市场营销组织机构和控制措施，企业各个营销部门的职能是否得到了充分的发挥，企业的市场营销组织机构是否合理，是否适应市场竞争和企业发

5、展的需要。3、了解和分析企业在营销管理活动中所存在的问题，并提出自己的见解以及解决问题的措施或方案。（五）参与企业的某些职能性工作，如市场调研、广告、推广和销售、促销策划等，具有某些专门的营销才干；（六）典型随机事件的处理；（七）结合实习内容撰写实习报告。五、实习要求学生顶岗实习期间按照各专业下达的顶岗实习任务书，结合分配的工作岗位认真工作，并虚心学习和请教。按照要求如实填写《学生顶岗实习手册》，主要内容：1、实习记录：在《学生顶岗实习手册》上填写实习内容和收获，每两周至少填写一次。2、实习总结报告：在顶岗实习结束后，完成一篇

6、学生顶岗实习总结报告3、实习单位鉴定：学生实习结束后，由实习单位填写实习鉴定表。六、实习时间安排第一阶段（2012年9月到2012年11月）实习准备阶段：1、实习动员与离校教育；成立系顶岗实习工作领导小组。实行顶岗实习例会制度。2、下发2012届学生顶岗实习实施细则。3、下发2012届学生顶岗实习相关作业表格。4、制定顶岗实习计划。第二阶段（2012年10月到2012年11月）实习动员阶段：1、安排、落实校内指导教师。2、下发自行联系实习单位审批表、实习协议书、实习承诺书、实习安全协议、企业接受毕业生实习信息表、实习报告书、实

7、习周记，指导学生写实习报告。3、做好提前实习的审批工作，做好提前实习学生的顶岗实习教育监督工作。4、预报顶岗实习岗位落实情况。第三阶段（2012年11月—2013年6月）顶岗实习阶段：1、学生参加顶岗实习、撰写顶岗实习报告（论文）；收取相关顶岗实习协议2、学生顶岗实习相关信息录入3、落实企业指导教师4、校企双方指导教师进行指导5、系部及教研究室实习督导6、返校参加毕业生电子图像采集、体质健康测试；7、提交顶岗实习资料，安排新的毕业实习任务（教务处、系；10年5月6月）第四阶段（2013年5月到2013年6月）顶岗实习总结阶段：

8、收集实习资料1、学生上交相关实习协议2、学生上交毕业实习作业及相关材料3、学生完成毕业报告（论文），交指导教师审阅，并完成修改4、顶岗实习考核，提交实习成绩5、毕业资格审查6、发放毕业证。七、成绩考核（一）学生顶岗实习成绩由以下3部分组成：项目比例学生顶岗实习单位鉴定50%学