营销型设计师快速签单的流程总结.docx

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1、营销型设计师快速签单的流程总结1.自我介绍，自我包装2.公司的发展历程与规模介绍3.了解客情，小区、面积、户型、入住人数、年龄段、各区域的功能性空间、有没有去过其他装饰公司、自己有没有装修过房子4.询问客户特殊需求及房屋用途旧房改造期房婚房小孩老人过度房（将来进行改善或更换）5.风格与客情的初步判断与解析，简单造梦。6.根据客户类型引导客户需求与价值观。7.介绍公司的报价情况（套餐讲解或其他报价的模式）8.收取设计费的铺垫9.公司优惠活动的穿插10.公司的优势讲解11.客户与其他同规模套餐公司作比较12.客户与其他游击队或小型装饰公司作比较13.公司施工技术的简单介绍14.公司付款方式的介

2、绍与前期铺垫1.公司质保时间的合理解释2.提出成交3.客户说“我非要考虑一下”的应对话术4.客户说“你们的价格太高了”的应对话术5.客户说“我要回去和家里人商量”的应对话术