战略合作项目总结.doc

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1、xxx战略合作项目总结一、合作过程简述xxx战略合作项目自2011年1月份至3月27日期间进行，本项目合作阶段如下：1、2011年1月24日进行初步沟通、洽谈，提交招商方案；1）xx市xx公司2011年xx招商专案2、2011年2月20日至3月11日：方案沟通、协议签订阶段；1）xxx专案2）xxx2011年主要事项及物料安排3）xxx参会地址确认4）xxx参会装修方案确认5）xxx会期招商政策确认：初步确认本次招商会政策。6）与xxx合作项目协议签订。3、2011年3月1至18日：方案实施和准备阶段1)xxx参会各项物料和资料的准备以及参会人员确定。2）xxx3）xxx到位、住宿宾馆确定

2、。4）呼叫中心经销商呼叫、沟通，工作站招商约商工作进行。5）xxx参会人员会前培训及动员会议的召开：使参会人员明晰了本次参会的目的、需要做的事情、与客户谈判时注意的技巧和相关流程。6）xxx操作手册细则制定：确定参会目的、招商区域布局、招商政策、招商小组奖励政策、价格体系、相关话束（企业、产品、政策、支持等问答话束）。7）xxx进行沟通，确定招商政策细则，未确定。4、2011年3月19-23日：招商会议实施执行阶段xxx表示出愿意进一步沟通和洽谈的意愿，xxx月2xx日xxx参与了创新成就未来活动，对于活动情况较为满意，xx日与员工表示本次xxx圆满结束，也表示愿意与xxx进行更深入更有价

3、值的进一步合作。5、会后客户确认阶段：xxx与xxx沟通，对本次xxx进行梳理和签字确认，确定情况将是下一步沟通的重点。二、合作项目总结1、合作项目达成效果：1）xxx树立其品牌形象和美誉度。2）xxx这个平台向经销商展示企业、展示产品，从而在经销商层面扩大企业影响力，从而使经销商了解、认知、认同企业的战略。3）xxx高层充分与全国各地经销商接触，感受到xxx业市场的竞争状态，在战斗中锻炼了队伍，检验了队伍。4）本次参会共与全国各地近600名经销商进行沟通，对于xxx企业的系列产品进行了检验，广泛听取了不同区域经销商对于xxx产品的意见和建议，并通过与经销商交流，对于xxx等同类品牌企业的

4、市场支持政策有了进一步的了解，从而为xxx下一步如何运作市场、如何支持渠道积累了丰富的资料。5）本次参会意向客户名单共计xxx家，会后对于名单的梳理和分析将对于xxx区域布局规划有着积极的意义和相对合理的理论依据。6）参会xx经销商对于xxx产品较感兴趣，认为此类产品在餐饮渠道较有发展前途，愿意在产品出来后深入合作。7）本次会议对于xxx公司的产品卖点提炼、业务人员沟通话束、招商会议的工作流程等进行了整理，为xxx量身打造了一套参会手册，将对xxx公司今后运作此类会议有积极的推进作用。2、合作项目存在问题：1）前期沟通时对于xxx与xxx合作的具体内容及双方分工没有说准或因为经验问题或面子

5、问题而沟通不到位，导致客户对xxx期望较高，如进行会期室外宣传、邀请经销商到现场等内容。2）合作项目由xxx等人共同完成，项目小组间应建立定期的沟通机制，及时通报跟进情况。3）xxx4）现场：xxx人员谈判态度积极，但对区域、企业、产品、价格体系、业务人员、经销商、渠道特性的不了解，对于感兴趣的经销商也不做深和谈判而是表示会后业务人员再进行会后沟通，造成会期没有达成意向客户的签单。3、合作项目后续跟进措施：xx部xxxx-xx-xx