手机市场STP报告.doc

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1、手机市场STP报告鉴于目前的市场情况分析了解，把七岸缤纷手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。（一）市场细分该实验的市场不同于实际市场，实验中市场的竞争度取决于同学们投入该市场的人数，同学们在该市场的投入人数越多市场竞争与激烈。细分过程是通过市场调研，依据手机市场调查报告进行分割，如消费者的年龄、性别、所在地域、教育文化水平、可支配收入、职业、消费观念、个人偏好等。其作用在于：1、有利于选择目标市场场和制定市场营销策略。2、有利于发掘市场机会，开拓新市场。3、有

2、利于集中人力、物力投入目标市场。4、有利于企业提高经济效益。（二）选择目标市场我公司通过对华中市场的调研结果分析，选择了差异化策略把整个市场细分为若干子市场，针对不同的子市场，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。（三）市场定位和产品定价我公司将市场定位于中高档产品的销售，中档产品的手机定价于1058元，高档产品的手机定价于1108元，产品价格均是与超市或者商场合作的最低价，其目的就是通过低价格、高知名度快速拥有市场占有率。（四）产品包装根据想市场调查报告结果显示，消费者喜欢颜色较为鲜亮的手机作为

3、自己的偏好购买条件，因此对于包装我公司采用对于低、中、高档手机进行豪华的外观包装。（五）渠道组合1、超市渠道—低档产品—低价低成本战略2、商场渠道—中、高档产品—高价低成本战略3、自由市场—低、中、高档产品—采购商、供应商—自由买卖合作4、竞标市场—低、中、高档产品—自主定价（六）促销活动1、在超市，买一送三小礼包2、在商场，进行有奖竞猜活动，赠送小礼品