手机市场stp分析

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1、我国手机市场正处于快速成长期，发展趋势整体向好。2001年，虽然世界经济增长迟缓，但我国通信产业依然在快速发展。2001年我国移动用户总数达到了1.45亿户，2002年5月份达到1.72亿户。2002年1～5月手机销量已接近去年全年销量的50%。据信息产业部预测，2002年移动用户总数将超过2亿户，新增用户将达到5500万户，新增消费将达1000亿元。　　我国的移动通信市场去年7月超过美国成为世界上最大的移动通信市场，但我国的移动电话普及率只有近11%，与发达国家40%的普及率相比还有很大差距。尽管市场

2、的发展空间仍然很大，国产手机的市场份额在上升，但专家指出，手机市场正在面临供过于求的巨大压力。　　目前，我国市场共有30多个手机品牌，生产厂商接近40家，其中GSM生产厂商12家，CDMA生产厂商19家。国外品牌以摩托罗拉、诺基亚、爱立信、三星为主，国产品牌以波导、科健、TCL、康佳等为主。2001年销量位于前十名的品牌分别是摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、波导、TCL、爱立信、飞利浦、东方通信、阿尔卡特，它们占到了全部市场份额的80%以上。　　2001年，国产品牌手机取得了较好的业绩，市场份额由200

3、0年的7%猛升到15%，增长了一倍以上。2002年1～5月份上升到了16%，科健、TCL和波导手机都进入了前10名，改变了过去洋品牌手机一统天下的局面。但与此同时，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球，但由于一些手机制造商对消费者细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用自己的手机还真是件不容易的事。实际上消费者对自己的需求特点是心知肚明，他（她）们很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，消费者与手

4、机制造商之间的信息不对称才造成了市场上许多滞销的产品。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，各种促销宣传手段以统一的声音持续不断的向目标消费群体传播一致的信息，有的放矢，才能取得手机营销战的成功，有效打击对手，提高自己的竞争能力。　　美国市场学家温德尔.史密在20世纪50年代中期就提出了市场细分的概念：市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分

5、有利于企业生产真正适合消费者需求的产品、有利于发现市场“真空”地带、有利于有目的有针对性的实施营销策划方案，另外，市场细分也是企业确定目标市场、产品定位、品牌定位、市场定位和营销策划的基础。市场细分在战略营销中占据着极其重要的作用。营销大师科特勒曾说：“现代战略营销的中心，可定义为ＳＴＰ市场营销－－就是市场细分(S)，目标市场(T)和市场定位(P)。”从17—25岁年龄段考虑，学生成为主要的消费人群，作为无薪族和新潮一代，价格是一个优先考虑的重要因素，注重产品功能，外观。尤其是女生则更关注产品的外观，所

6、以相对会推出一款针对此年龄段的女性手机，从价格，外观寻找突破口。从长远深入，要更深一层，为吸引更多更高消费群体，更好的完成品牌延伸，在低端市场充分之后，大力发展科技，利用国家对高科技产业，民族产业的支持，打开中高端，高端市场。其次是targeting(市场定位)，针对三种人群，开发三种产品，作好三种产品定位，定位农民以及城市中低收入者，推出价格低廉，相对一定功能的手机；定位17—25岁，推出价格悠闲，外观，功能双管其下的手机产品；针对年轻女性推出一款考虑价格，注重外观的女性手机。最后是promotion

7、(市场推广)，由于产品的低端进入，和步步高，联想产品相对针对市场有一定区别，主要竞争对手有山寨手机品牌金鹏，金利以及摩托罗拉，三星品牌的水货。所以我们的销售推广主要是树立好品牌，我国的山寨手机大多并不关注品牌；树立好质量和服务，这也是打败山寨手机和水货市场的关键，水货的质量众所周知，山寨手机有些品牌虽然质量还可以，但是服务相对较差。对于长远考虑，新产品上市，会在产品促销上花上一定的成本，作好广告，树立好品牌；在产品成熟后，投入一些电视娱乐节目，乐于关注公益事业。STP是产品起步的关键，找好市场，作好定位

8、，运用4P促销，“其实世上本没有路，走的人多了，也就成了路”，走好未来的路。市场营销------STP报告手机市场竞争激烈，消费者的需求千差万别，企业无法在整个市场上为所有用户服务。我公司为了在整个市场上争取优势地位，在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力而且是空白点的那部分为目标市场，并制定相应的产品计划和营销计划为其服务。为企业及产品在目标市场上树立一定的特色，以争取竞争的优势地位。一、手机市场细分市场细分，就是企业根据手机市场需求的