市场营销会考(7-9).doc

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1、第七章一.单项选择题（每题0.5分共10分）1.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为(）。A.功能折扣B.数量折扣C.季节折扣D.现金折扣2.在企业定价方法中，目标收益率定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.以上都不对3.（）是企业根据中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的价格折扣。A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.季节折扣4.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）。A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低收益D.提高产量，降低价格5.

2、企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理而制定的价格为(）A.尾数定价B.招徕定价C.声望定价D.反向定价6.对于传统手工刺绣.镂雕等高级工艺品，应采用的定价策略是（）。A.薄利多销策略B.阶段定价策略C.差别定价策略D.厚利限销策略7.某水果市场，苹果标价8元一公斤，如果十公斤以上则是7元一公斤，这是（）A.现金折扣B.数量折扣C.交易折扣D.季节折扣8在完全竞争条件下，企业只能按（）出售其产品。A.售价格B.折扣价格C.市场价格D.可变价格9.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的方法称为（）定价法。A.成本导向

3、B.需求导向C.认知导向D.随行就市10.以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于(）A.撇脂定价B.渗透定价C.温和定价D.满意定价11.下列有关需求价格弹性的表述中，错误的是（）A.需求价格弹性系数为负数，但应用时应取其绝对值B.需求价格弹性与商品替代性成正比C.供不应求的商品，需求价格弹性小D.生活必需品的需求价格弹性大12.一般而言，（）为实力雄厚或产品独具特色的企业所采用。A.密封投标定价法B.需求差异定价法C.主动竞争定价法D.通行价格定价法13.一般具有优越条件，如占市场主导地位或产品具有专利的企业，最适

4、宜采用的定价目标是（）A.获取投资报酬率B.扩大市场占有率C.稳定价格D.适应竞争14.已知某商品的需求价格弹性系数为2.5，为增加商品的销售额应（）A.适当提价B.适当降价C.维持价格不变D.先大幅提价后小幅提价15.可口可乐饮料在超市、饭店、旅游景区的价格不同，这体现了（）A.需求差异定价法B.通行价格定价法C.理解价格定价法D.主动竞争定价法16.近视学生对近视眼镜的需求价格弹性系数E（）A.<1B.=1C.>1D.=∞17.我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅.高贵而享誉中外，其中“李艳萍”牌中式旗袍在名声.款式及做工用料上都

5、非常精良，其一件旗袍售价在国际市场上也高达1万元。这种定价属于（）A.需求导向定价B.竞争导向定价C.成本导向定价D.密封投标定价18.需求价格弹性系数的计算公式中，Q表示（）A.弹性系数B.需求量C.价格D.变化的百分比19.某产品原定价为50元，销售量有1000件；后来为适应市场需要，价格调为40元，而销售量增加为1300件，那么这种产品的需求价格弹性系数为（）A.2B.1.5C.3D.2.520.油盐酱醋等生活必需品（）A.需求价格弹性不足，采用降价策略可以提高企业销售额B.需求价格弹性不足，采用降价策略难以提高企业销售额C.需求价格弹性大

6、，采用降价策略可以提高企业销售额D.需求价格弹性大，采用降价策略难以提高企业销售额二.多项选择题（每题1分共10分）1.宁波得力集团是一家知名的集文具研发.生产及销售于一体的大型企业，在文具行具有很高的知名度。拥有多项产品专利，在市场上占主导地位，请问宁波得力集团不太适合采用__________定价目标。（）A.采取比竞争对手更低的价格B.扩大市场占有率C.获取投资报酬率D.稳定价格2.影响企业产品定价的主要因素有（）。A.企业自身的因素B.消费者方面C.产品生命周期D.竞争者的产品和价格E.政策与法令F.新闻时事3.下列对有关描述正确的是（）A

7、．

8、E

9、=1，说明价格无弹性B．

10、E

11、=1，说明价格变动不会引起需求的变化C．

12、E

13、=1，说明价格变动会引起需求等幅变化D．

14、E

15、=1，说明价格变动对最终的销售总额没有影响，故价格策略失灵。4.顾客购买某种商品2000件以下，单价为15元，购买2000件以上，单价为12元，对这种折扣描述错误的是（）A．现金折扣B.数量折扣C.业务折扣D.季节折扣5.企业定价目标多种多样，主要有（）。A.以获取当前最高利润为定价目标B.以扩大市场占有率为定价目标C.以稳定价格为定价目标D.以获取投资报酬率为定价目标E.以适应竞争为定价目标6.需求价格弹性的强弱主要

16、受（）的影响。A.商品的需要程度B.商品的替代性C.商品供求状况D.商品的种类7.万科房产公司规定，房地产代理商统一给予9折优惠，对个人