中国民族企业的发展之路.doc

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1、中国民族企业的发展之路                  麦肯锡中国区副总裁吴亦斌和实达副总裁贾红兵在中央电视台《对话》节目中同台对峙，人们的兴趣更被掀至高峰，非常可惜的节目中两人对之前的合作以及那次合作引发的结果都是点到为止。不过从这次节目我们会想为什么当时非常有望中国民族品牌的实达在与麦肯锡合作之后会出现连年亏损的情况，对这个问题有的人认为是洋管理水土不服造成的，有的人认为这是麦肯锡兵败实达。暂且不管这些争论孰是孰非，值得反思的是我们中国的民族企业到底应该走什么样的发展之路。 我国是工人阶级领导的，工农联盟

2、为基础的人民民主专政的社会主义国家，我国几代领导人在几十年的不断探索中走出了一条具有中国特色的社会主义道路。不管是我国的政治制度还是经济制度或是其他，都应该根据我国的具体国情走，民族企业的发展、强大亦是如此。在我国，无论是公有制企业或者是非公有制企业，民族企业的观念、体制、政策、道德、人员素质都普遍比较低。如果只是一味地引进西方的先进管理制度，或者引入市场机制完全听人这只看不见的手来发挥调节作用，这些方法就像当年我国对政治制度以及社会道路的探索中所走的弯路——照搬照抄别国经验一样，是行不通的。所以我国民族企业要

3、发展，立足国情是根本。 立足国情之后企业需要冷静分析当今国际国内的竞争形势，深入研究目标消费群体的内在需求，深刻剖析自身的优势劣势，做到真正的改变观念、与时俱进。利用有限的资源创造出最大的价值。 一个企业最终的目的是希望自己的产品或服务能够让更多的消费者接受并购买，可是一个企业怎么才能对广大消费者产生这种巨大的吸引力呢?在当今这个产品供给过剩、信息泛滥的社会，面对众多的可供选择的商品，人民往往很难抉择。这种情况下建立一个大众认可的强势品牌是一大生存之道，因为强势品牌代表着好质量、好功能、好效果、好服务等等，品牌

4、浓缩了一切，它能够让消费者放心购买。所以，品牌战略是核心竞争力。 品牌是核心，那么企业文化便是企业的灵魂。不同企业有不同的文化，企业文化是企业在发展过程中不断地在实践经验中总结出来的管理理论，企业文化来源于社会文化，但又高于社会文化；它反映社会文化，但又不是社会文化在企业里的重复出现。企业文化的构成要素有企业的宗旨、价值观念、行为准则、道德规范、人员素质、企业形象等等。其中价值观念是企业文化的核心，而我国又是一个有着悠久历史的国家，民族文化传统根基深厚，在发扬民族传统文化之上建立具有企业特色的文化是一个企业想要

5、高高屹立于企业之林的关键所在。就拿实达来说，为了获得更大的发展实达找麦肯锡来帮助自己设计方案 ，这件事情本身无可厚非，但是像《对话》节目中那位郭经理所说的，企业跟咨询公司之间应该是一个平等的对话关系，而不是咨询公司给出一个方案来，企业就照着去做。最了解企业文化就是企业的内部人员尤其是领导阶层，企业领导可以请咨询公司给出一个方案，但是执行的时候就应该按照自己企业的具体情况来实施，因为在很大程度上别人给出的方案只是一个建议，最终的决定权还是在企业的领导者手上。所以，从这方面来讲，实达的连年亏损是不能完全怪罪于麦肯锡

6、的。 综上所述，中国的民族企业要发展、强大，必须要牢牢把握品牌和企业文化这两个关键点。一个国家的民族企业，是指国家的公民所控制、能够始终服从于这个国家整体利益的企业。民众即是指人民、群众。政府的确可以提供政策上的支持、资金补助并起到很强的监管作用，但是政府无法主导市场，只能在市场的经营中起干预作用而市场的选择权与决定权恰在民众手中。民族企业的发展要以民众的购买力和购买欲为前提。我认为民族企业重在民族二字，既然是自己国家生产的产品，首先就需要本国民众有购买的欲望与热情。而这就必然少不了市场的赢取。正是民众的购买力

7、，保证了企业的盈利也维系了企业间的竞争。传统民族企业国美电器的发展没有政府的拨款与支持而是一直薄利多销。正是价格上的优势，让他们赢得了广阔的市场，获得了民众的认可，也正是凭借民众持续的购买力让国美自1998年以来一直占据国内经销商之首。在民族企业的发展中民众通过反馈让企业不断改进与提升。联想、海尔这些民族企业之所以能够成功占领国内市场是因为它们尤其注重产品的回访，它们不仅会打电话咨询产品的意见还会在销售点放置意见箱将民众的意见进行回收。这种反馈不仅让企业知道了需要改进的方向、提高了企业产品的质量与技术，同时也给

8、改进后的企业带来了更多的购买力。