如何给投资者讲故事.pdf

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1、如何给投资者讲故事投资者从来都不缺冒险精神，多深的坑都有人敢跳，关键是见到底。没人会往看不见底的坑里扔钱。文l房西苑我做投资者的时候，每天的工作就是听融资者讲故事，因此很不过光有理想还不够，还需要有根据，没愿意用亲身的体会告诉读者，投资者喜欢听什么故事。有根据的理想只能说是幻想或空想。因此正如图1所示，投资者喜欢听的故事应该包括两个部分：请你在理论上把圈画圆了，证明项目公司一是报告文学，二是科幻小说。确立的目标是有可能实现的。然而光有根报告文学是写实文学，它包括哪些内容呢?首先，要坦白项目据还不够，你还需要有计划，只有理论根公司目前

2、所拥有的一切：有什么资产，有什么产品，有多少市场，据而没有具体的实施计划，只能说明你是有多少利润；其次，要交代今天之前发生的所有事情：公司历史、个纸上谈兵的理论家。因此你必须拿出一团队构成、项目背景、经营业绩。当然，仅仅靠报告文学还不足以个可行的商业模式和实施计划，证明每一引起投资者的兴趣，投资者更关心的是项目公司未来的发展空间。个环节都是可行的，每一个步骤都是可以这就需要这个故事的另一个部分：科幻小说。实现的。最后，光有计划还不够，还需要科幻小说是超前的憧憬，它包括哪些内容呢?首先你要有理想，有支持计划实施的资源。当然，很多资源要

3、展示项目的发展规划，确定公司的奋斗目标，画个“梅”让投资是用钱可以买到的，这里指的是那些用钱者望着止渴，画个“饼”让投资者看着充饥。什么是理想?理想就都未必能买到的特殊资源，例如商机、政是你打造的那个要饭的碗，理想越宏伟，你能获得的资金就越多。策、团队、技术等，正如很多投资者常常对融资方讲的一句话：你什么资源都有了，就缺钱时，我马上就给你钱。总之，报告文学和科幻小说这两个部分缺一不可，相辅相成。光有柴米油盐，没有远大理想，投资者会觉得没劲：光有远大理想，没有柴米油盐，投资者会觉得没底。报告文学给了投资者一个风险底线，(图1)100中

4、国机电工业z0l2年第8明怎么办呢?解决问题的办法其实很简单：捆绑融资。如果你只有报告文学，没有科幻小说，那就去找一个科幻小说，绑在报告文学上。同样，如果你只有科幻小说，没有报告文学，那就去找一个报告文学，捆在科幻小说上。只要两者加在一起，就凑成了一个完美的故事，就能对投资者产生吸引力。比如你是制造铁锅的，这是一个最古老的行业和最枯燥的报告文学。可是如果你找到一种具有科技含量的涂料，涂在锅上就成了不粘锅或无油烟锅，科幻小说不就有了吗?原来一口锅卖30元，涂上了神奇的涂料就可以卖到300元，投资者看了岂能不眼睛发亮?又如，你开发了一项

5、技术可以转化太阳能，这是一个很有想象空间的科幻小说，但是没有商业价值，因为太阳能既不能吃，如果你只有报告文学，没有科幻小说，那就去找一个也不能喝，它必须嫁接在一个传统产品上科幻小说，绑在报告文学上。同样，如果你只有科幻才能立马创造效益。比如你把太阳能应用小说，没有报告文学，那就去找一个报告文学，捆在到热水器上，便合成出节能环保的太阳能科幻小说上。只要两者加在一起，就凑成了一个完美热水器；把它应用到手机上，就进化成无的故事，就能对投资者产生吸引力。须充电的太阳能手机。热水器和手机都是传统产品的报告文学，可是一加上科幻小说就能点石成金。

6、而原来在空中飘忽不定的高科技，转眼间降落在了满地钞票的大让他们看到即使输到底还会剩下些什么；而科幻小说给市场上，投资者看了焉能不动心?了投资者一个想象的空间，让他们满怀激情地展望最多报告文学怎么写?老老实实写。不用能赢多少。担心你的诚实会吓跑投资者，也不要担心也许很多传统行业的企业家会问：我的公司只有报你的柴米油盐会让投资者倒胃口。投资者告文学没有科幻小说，能融到资吗?我们有土地，有厂从来都不缺冒险精神，多深的坑都有人敢房，有产品，有人才，就是没有希望，怎么包装项目?跳，关键是见到底。没人会往看不见底的也许会有一些高科技企业的创业者

7、会问：我的公司只有坑里扔钱。因此，写报告文学的原则是交底。科幻小说没有报告文学，能融到资吗?我们有技术专利，科幻小说怎么写?虚实结合写。虚的有商务模式，也有远大理想，可就是没有资产，没有业部分要创造想象空间，为此吹点牛是在所绩，怎么包装项目?难免的。投资者并不反对在项目包装中吹如果你想知道答案，我建议你最好换位思维，站在点牛，其实他们自己也都是吹牛高手。别投资者的立场上去替他们打算盘，结论一定是NO。那忘了，投资者买了你的蛋，后面还需要在中国机电工业20l2年第8期101啊^NA8EMENT管理与实务把小牛吹成大牛是可以的，但是绝不

8、能把马吹成牛。小牛反正是要长成大牛，你只不过提前说了而已。但是把马说成牛，那就不是吹牛而是撒谎了。股市上卖鸡，那时他们会吹一个更大的牛。他们是否愿意买你这个蛋，把圈画圆，让投资者无懈可击，挑不出毛在很大程度上取决于这个牛皮有没有让他们