汤沟酒品牌营销策划案.ppt

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1、《汤沟酒品牌规划》（初案）目录一、市场态势1、相关数据。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P2—P32、竞争状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P4二、行业现状。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P5三、消费特点。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P6四、白酒广告1、有关数据。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P7—P82、案例评析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P9—P133、白酒广告的成功要素。。。。。。。。。。。。。。。。。。P14五、我们认识的汤沟酒业1、企业概况。。。。。。。。。。。。。。。

2、。。。。。。。。P152、品牌元素认知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P16—P17六、主要竞争对手1、数据分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P182、主要竞争对手浅述。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P19七、品牌规划1、品牌规划的前期准备。。。。。。。。。。。。。。。。。。P202、我们的整合措施。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P21—P24八、营消策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。P25—P26九、我们对汤沟酒业发展的几点见解。。。。。。。。。。。。P27一、市场态势1。相关市场数据据国家统计局公布的有关数据显

3、示：A。目前注册在案的白酒企业达38000千余家，其中生产销售上规模的骨干企业达5400余家。B。总年生产能力已超过750万吨，而2000年全国白酒销量只为471万吨。C。2000年全国九大白酒产销省的产量如下：一、市场态势从以上排序销量的增减幅度可以看出，山东、四川的增幅较大。而利润前7名，依次为五粮液、茅台、剑南春、泸州老窖、古井贡、全兴、沱牌。山东产销量雄居榜首，何以无一家企业进入利润前7名？从中我们不难看到品牌所起的决定性作用！产销量高并不等于利润大，产销量高并不等于市场大！一、市场态势2。竞争状况纵观中国白酒市场，各种规模的酒厂星罗棋布，品牌林立，你争我夺，

4、竞争惨烈。每年新上市的品牌数以千计，同时，在市场上消失的旧品牌也数以千计。另一方面，面对洋酒、啤酒、果酒的侧翼夹攻，白酒市场进一步被蚕食。为争夺市场，众多知名白酒企业用尽一切经营手段，甚至不惜牺牲长期的品牌利益，进行恶性品牌透支，以维持短期利益。供求的失衡导致生产能力严重过剩，绝大多数企业处于吃不饱的状态。许多区域品牌，甚至国家品牌的经营均呈萎缩趋势。不少地方，一、两年喝倒一个牌子屡见不鲜。2000年，白酒的广告投放量达14亿元人民币（此数据为省级以上电视媒体投放量，不包括地方电视台投放量）呈快速上升趋势，白酒竞争的激烈程度，由此可见一斑！二、行业现状1、影响行业发展

5、的因素2、行业走向受各种负面因素的影响，经过一段时期高速增长，白酒市场呈现萎缩趋势，这是不争的事实。今年5月1日国家新出台的《酒类消费税政策》令白酒行业面临一次严峻的考验，处于微利状态的低档酒生产企业将会因此而失去竞争力，以低档酒为利益支柱的厂家也将陷入困境。然而，白酒业是最传统的民族产业，加之其根深蒂固的文化内涵，白酒一直融于国民的饮食习惯之中。所以，无论环境怎样变化，这个庞大的市场始终是存在的。新的经济形势下，白酒业将无可避免地作出如下走向——其一、行业重新洗牌，规模化、集约化经营的企业获得良好的发展空间，强者越强。效益不好的中小型企业将大幅度被淘汰。其二、市场环

6、境日趋成熟，品牌竞争势在必行！三、消费特点我们可以用“醉翁之意不在酒”这句话来形容白酒的消费特性。人们消费白酒不是生存的需要，也不是生理上的食物性需要。就白酒的消费本质而言，它是一种文化的需要、精神的需要、情感的需要以及社会的需要。这是人性中高层次的需要。因此，白酒是为了满足人们的精神享受而消费的一种感性商品。说白了，卖酒就是卖一个概念！能否赋予白酒一个合适的概念，对品牌的塑造尤关重要。白酒文化的多彩纷呈，导致消费行为（如消费场合、消费目的、消费心理。。。等）千差万别，因此消费者的品牌忠诚度明显偏低（见上图）。作为感性消费饮品，品牌效应、广告和促销对购买行为往往起着决

7、定性的作用。四、白酒广告1、有关数据2000年白酒广告（电视）投放指标前十名四、白酒广告2000年白酒广告（电视）投放指标前十名广告不是万能，没有广告却万万不能！这是广告对于白酒业发展的真实写照。从以上图表可以看到，全国性的知名品牌无不耗费巨资于其上。可见，广告是白酒品牌推广的一条必不可少的途径。四、白酒广告2、案例评析（秦池、张弓）四、白酒广告2、案例评析（剑南春）四、白酒广告2、案例评析（金六福）在最近一年里，最抢眼的品牌莫过于“金六福”和“小糊涂仙”。金六福的成功，是海达公司超前的营销理念，雄厚的经济实力和五粮液巨大的品牌资产和过硬的产品质量强