【税末集结令】长安铃木现车抢购节活动策划案.pptx

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1、1目录活动背景分析活动前期准备活动执行详解1活动背景年终岁尾的12月份，是向全年销售目标发起冲刺的关键时刻，加之购置税减半的有利政策即将回收，经过购车需求集中释放，在下一年价格回收后，客户将出现优惠不足心理，可能流失部分购买力不足客户。因此，全体经销商需把握时机，全力迎战本次双12抢量战役。借助双十二为噱头，组织店头团购活动，通过线上、线下的共同宣传，营造出浓烈的促销氛围，利用价格等优势，提高活动影响，保障活动效果的最大化。通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对长安铃木汽车的信任度和认可度。开展终端营销，维护老客

2、户，开发新客户，打造品牌形象，增加销量转化。活动诱因1、长安铃木车型卖点众多，吸引力强；2、广宣露出热点时段，趁热打铁，线上线下，双十二节点营销；通过媒介及官方微博/微信等自媒体露出车型信息，引发客户对长安铃木车型的关注，传播车型卖点，并与客户产生互动；通过广宣及邀约，增加展厅集客，引爆展厅活动，扩大车型知名度，提升客户购车信心；制定新/老客户专属购车优惠政策，增进转化，最终提升销量；新老客户回馈节点借势营销创新媒体传播展厅集客活动时间活动地点2016年12月11日各4S经销店展厅活动人群高意向客户、其他潜客、有转介绍潜力的

3、保有客户活动主题税末集结令-长安铃木现车抢购节活动内容团购促销、长期库存车特价限时抢、精品秒杀、1元拍卖、阶梯抽奖等活动概述活动策略迎合双十二促销购物狂潮，以税末集结令-长安铃木现车抢购节为主题，从前期媒体宣传集中露出车型信息，吸引目标群体关注，再到线下店堂活动，紧密结合，步步为营，持续增加意向客户数量，提升销量！车型信息邀约客户展厅集客传播，互动，集客直观体验，销量转化活动目的立形象：建立完美的产品形象，抢占市场，被客户承认和青睐，打下深刻的品牌印象标签。促成交：聚焦圈子影响力，营造团购氛围，快速高效成交，发掘更多潜在资源

4、。树品牌：通过媒体的多渠道宣传，结合“双十二”营造购车乐趣，带给客户更深入的品牌感知。总线索目标维特拉线索目标总订单目标维特拉订单目标36521911770KPI总目标经销商总线索目标维特拉线索目标总订单目标维特拉订单目标德阳万友4527159成都万友60362012成都西星60362012崇州鼎力201263南充明云4527159达州俊意201263自贡四达3521106西昌永兴45271510宜宾宏信3521106合计36521911770KPI分解目标KPI设定销售顾问KPI目标设定序号销售顾问邀约目标实际到达订单目标

5、12345总计根据销售顾问拥有潜客基盘数量将整体目标分解至个人。1目录活动背景分析活动前期准备活动执行详解大日程推进大日程推进规划经销商形式招募平台预热期执行后续跟进12.5-12.1012.1112.12-12.18线上宣传网络、广播、论坛、ＱＱ群执行期经销商自媒体（双微）FM101.7线下宣传展厅（电话、短信）外展商圈定展、巡展媒体宣传注：经销商根据自身情况，自行组织开展以上邀约形式。媒体覆盖（可选择）时间规划内容标准活动开始前6天宣传活动信息活动招募01网络媒体两车平台、社区论坛、新闻客户端02广告招募广播、QQ群03

6、自有媒体经销商官方微博、微信、H5页面04常规邀约经销商电话、短信邀约，外展垂网论坛传播媒体：垂直网站、论坛、新闻客户端等传播时间：12月5日-12月10日传播渠道：汽车之家、易车网，热门论坛，新闻手机客户端等传播内容：活动主题、时间、地点、礼品政策、互动内容；软文示例：税末集结令邀您享好礼错过了双十一，你还要错过双十二？长安铃木“税末集结令-长安铃木现车抢购节”邀您狂欢，感受年终2016最强激惠！距离半税政策回收时间已所剩无几，错过就不再，长安铃木全系可享购置税减半政策，！这个双十二，我们能等，你不能等！来长安铃木，购台新

7、车过大年！详情请咨询：XXXXXXXX微信大号邀请该区域具有影响力的公众人物参与活动信息的朋友圈转发（微博可选）双微大号传播建议与该区域内热点微信大号合作推送活动信息意见领袖邀请长安铃木老车主报名参与活动老车主销售顾问全员通过微信朋友圈推送转发活动信息、提升传播热度，进行活动预热销售顾问转发２传播媒体：双微大号、经销商自媒体传播时间：12月5日-12月10日传播形式：微信朋友圈海报传播+H5页面传播+经销商自媒体（微信、微博公众平台）活动稿件转发传播传播内容：活动主题、时间、地点、礼品政策、互动内容；文案示例：税末集结令邀您

8、享好礼错过了双十一，你还要错过双十二？长安铃木“税末集结令-长安铃木现车抢购节”邀您狂欢，感受年终2016最强激惠！距离半税政策回收时间已所剩无几，错过就不再，长安铃木全系可享购置税减半政策！这个双十二，我们能等，你不能等！来长安铃木，购台新车过大年！详情请咨询：XXXXXXXX双微媒体1