市场营销“牛仔”很忙DIY潮流店.ppt

《市场营销“牛仔”很忙DIY潮流店.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、姓名：黄凯学号：201401080223“牛仔”很忙DIY潮流店目录：一、项目介绍二、市场分析及发展前景三、营销策略四、服务五、经营管理六、财务预测与店面评估产品展示改造后一、项目介绍：项目名称：“牛仔”很忙DIY潮流店项目背景：随着生活水平的提高，衣柜里的衣服也越来越多，而闲置的旧牛仔裤也不止一条。由于它结实、耐穿，弃之可惜，放着又占地方。所以就把它交给我们来处理吧！项目介绍：“牛仔”很忙DIY潮流店是一家大学生自主创业的商店，集设计、开发、生产、销售为一体的运作系统。其主要经营项目是以旧牛仔裤改造成手提包、双肩背包、斜挎包、零钱包等一系列产品，其中也包括家居饰品、配饰

2、等。本项目成本低，以旧物改造已达成资源再利用。主要针对的人群是追求个性、时尚的年轻人，同时还可以根据不同的性格、不同的类型的人们来进行量身定做。品牌定位：简约时尚、注重品质、在意细节、做工考究、追求精致。销售渠道：实体店进行销售，时间久后，便以网上和实体店同时进行销售。DIY理念：以客户需求为向导，以品质来见证效益，以诚信来赢得口碑。项目内容：1、牛仔回收、设计、加工2、制作有关牛仔商品进行销售3、为有需要的顾客量身定做项目特点：1、成本低2、旧物改造，纯手工制作，低碳环保3、个性、时尚、品质广告语：时尚DIY，时尚生活选择我们的理由：质量保证，专业、高效的团队，品牌化商

3、品包装。二、市场分析及发展前景（一）、市场分析根据调查显示，中国生产牛仔布和牛仔裤产量均居世界第一位，因其休闲舒适耐用等特征而备受消费者喜欢，进入二十世纪以来，我国的DIY行业高速增长。“牛仔”很忙DIY潮流店的出现无疑是在盛行的时代划出一道彩虹，我们以利用废弃的不再衣物改造成我们喜欢的牛仔包包或各种饰品，既融合了流行因素又可以变废为宝，填补了市场空白还带来了巨大的商机。另外，在这个竞争激烈的社会背景下，大多数人都不再有太多的时间逛街，而这时网络购物盛行起来，越来越多的人开始网上购物，所以我们充分利用网络的便捷，不仅在实体店销售，在网上也开办DIY牛仔改造的小店，网上实体

4、同步进行，这样不仅打响品牌的知名度，还能带来更高的利润。（二）、市场竞争优势1、我们制作的商品可以现场改造、现场制作，有一定的产品自主设计能力。2、现在是牛仔盛行的年代，由于它的耐穿和耐磨很长一段时间都不会坏掉，但随着它的过时，人们不知如何是好，扔了太可惜，留着太占地，我们抓住看人们的心理，收购旧牛仔，所以我们的原料来源很广泛而且便宜，所以，我们成品出售也会符合大众的需求，让顾客买到物美价廉的商品。3、现在是消费个性的年代，虽然我们不像名牌商品有忠实的消费群体，但现在有很多女孩还是会选择样式新颖、价格便宜的小饰品，而我们有自己的开发和设计，还会按照顾客的需求，来量身定做他

5、们喜欢的商品，我们的商品是新颖的与时俱进的，我们的发展空间是很大的。4、坚持简约而不简单的设计路线，坚持有细节突出品质，坚持塑造精致新都市新时尚。时装版考究的制作工艺，自由自在的率性，彰显了独立、自由自在的年轻人的特点。5、拥有一支高素质的员工队伍，企业员工主打是学生，员工素质较高，有利于开拓思路，促进公司的进一步发展6、信息化优势，我们会充分利用基于互联网提供的平台，内容丰富，及时更新。7、良好的信誉是长期获得客户的根本保证，自身挣钱很重要，但让顾客满意更重要。公司十分注重与客户的沟通，建立长久的合作关系。我们要做出信誉，做出品牌，让用户切实感受到“物有所值”。（三）、

6、市场调查调查结果：开设“牛仔DIY店“项目是可行的符合现在的市场消费需求开设本店是一个新的商机本项目容易被消费者接受三、营销策略1、价格策略从本公司业务扩展的长远打算考虑，公司商品价格的定位处于中档水平。在日后经济发展以恶来越快，我们公司将面临更多的竞争和挑战，采取中档价位，有利于日后的竞争与发展。初期（1—3）月广告宣传、活动宣传、产品促销、网络营销使顾客能在较短的时间内了解和熟悉公司情况，有利于公司迅速打开市场中期（4—8）月广告营销、服务营销、网络营销、人员推销、优惠促销重点在于展示良好公司形象和公司实力，提高公司知名度，全力开拓市场长期（9个月以上）在以上营销稳定

7、的基础上大力发展服务营销与网络营销巩固原有市场份额，大力开发潜在客户，以优质服务建立与客户长期稳定关系，并开始向全国开展业务。时间宣传目标促销策略短期方案开业庆功DIY比赛，分3个小组，每组10人现场制作，之后由参赛者讲解在制作过程中的创意，然后现场展示作品，逐出冠亚季军，并给予奖励。长期方案免费提供精美的礼品袋，制作精美的宣传册，并及时更新货物，定期发放传单，海报等，使顾客能第一时间了解新产品，建立会员制度、吸引固定顾客、定期举办促销活动，以吸引更多顾客。四、服务服务介绍：本店能够解决牛仔闲置的物品，将它们制作、设计、加工，