麦德龙供应链案例分析.ppt

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1、供应链管理案例分析麦德龙：限定目标群的供应链管理麦德龙公司背景介绍麦德龙仓储式超市的基本特点麦德龙的仓储式超市的营销策略麦德龙的仓储式超市的销售管理麦德龙供应链管理中的两大特色麦德龙的供应链管理的成功秘诀麦德龙公司背景介绍德国最大、欧洲第二、世界第三的零售批发超市集团。世界500强之一。集团由奥托-拜斯海姆创建，总部位于杜塞尔多夫。集团分店分布31个国家，拥有员工大约280,000名。2007年麦德龙集团的销售额达643亿欧元。麦德龙的组织框架麦德龙现购自运国际公司概况麦德龙集团是全球批发市场的领头羊，在

2、麦德龙和万客隆（仅限欧洲）品牌旗下拥有多家麦德龙现购自运商场。2007年麦德龙现购自运销售额达到317亿欧元，50%的集团销售额来自麦德龙现购自运。麦德龙现购自运是麦德龙集团发展的重要推动力，目前已在29个国家开业，销售区域呈现出高度国际化。2007年麦德龙在全世界拥有超过600家商场。麦德龙现购自运的特点针对专业顾客（餐饮业、酒店业、食品和非食品贸易服务商以及机构采购）大批量、低成本、低价格即时获得商品货真价实，一站式便利服务现购自运现购自运是指专业顾客在仓储式商场内自选商品，以现金支付并取走商品。麦德

3、龙公司的使命宣言麦德龙是为专业客户和商业客户服务的现购自运制商场。麦德龙以尽可能低的价格，为专业客户提供高质量的商品和商业方案。麦德龙公司的核心价值公认的首选批发商不断注重客户的要求和满意程度遵循道德价值观公开交流、开诚布公事无巨细、不断创新致力于客户服务，物超所值与供应商双赢合作我们的雇员是我们的重要财富形成符合本地市场需求的模式股东价值持续增长努力提高依赖度和透明度高效率低成本的运作麦德龙在中国的发展1996年来到中国。走自己的路：不服务终端消费者，而专为专业客户服务。重点发展企业与企业间的贸易。与中

4、国中小企业的共同成功。麦德龙在中国的优势麦德龙在中国的优势麦德龙在中国的优势麦德龙仓储式超市的基本特点营业场所选址超市建筑设计商品定位麦德龙的仓储式超市营销策略有限的目标顾客直邮广告促销企业套餐服务特色化的商品营销销售模式麦德龙的仓储式超市的销售管理客户管理商品管理供货商管理销售计划管理财务管理麦德龙供应链管理的特色双C销售体制有限顾客和有限利润买断式的经销制度新型工商关系麦德龙的供应链管理的成功秘诀明确限定客户群，主动接近客户。利用信息技术整合进、销、存各环节以提高客户满意度。标准化操作和管理利用管理和

5、业务准则思考结合案例，谈谈中国零售企业该如何从麦德龙的成功经验中获得启示。