创业计划书撰写-常见问题.doc

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1、常见问题市场营销部分1.目前该产品市场发展的趋势是什么2.你所处的行业中成功的关键因素是什么3.你所处的行业中季节性的影响因素是什么4.和其他公司相比，你的公司有什么不同5.为什么你的公司具有很高的成长潜力6.你的产品为使用者带来什么7.你所预期的产品生命周期是什么8.是什么使你的公司变的独特9.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功10.你的产品满足了客户的特定需求还是潜在需求11.你的产品可以重复使用吗12.顾客是否是你产品的最终用户13.在你的营销计划中最关键的因素是什么14.在你的营销计划中广告有多么重要15.你的广告计划会对产品销售产生怎样的影响

2、16.当你的产品服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变17.如何解决盗版问题18.你们是怎样定价的19.如何解决版本的更新问题20.如果有公司复制你们的模式，你们应该采取什么措施21.如何设置进入壁垒22.你的顾客群体在统计上的特征是什么23.你采取的主要是零售营销策略还是行业营销策略24.具体的PEST分析（P政治E经济S文化T技术）25.具体的SWOT分析26.公司的营销模式是什么27.营销的经济评估：盈亏平衡点，平衡点与相关市场的关系，回收期有多长28.市场目标是否合理，有哪些具体方案保证它实现1.品牌定位2.企业愿景3.服务理念4.产品优势5.公司发展模式财务部分1

3、.你公司的成长空间如何2.你公司的盈利点在哪里3.你公司启动资金用于何处，一个大致的投放比例是多少4.第一年公司实现盈利的依据是什么1.公司是怎样开展财务管理的，效果如何2.你公司风险应对能力如何3.盈亏平衡点，平衡点与相关市场的关系4.公司何时能够回收原始投资，投资回收期如何5.公司的盈利点和市场潜力在哪里？销售增长的因素是什么6.公司什么时候将达到收支平衡？资金使用计划是什么7.设备折旧率如何制定？折旧的成本算在预算之内吗8.你们如何定价9.财务在盈利情况下会用多少资金进行再投资频率比较高的问题1.公司前期投入资金如何分配使用（明细表）2.第一年销售目标制定的依据是什

4、么（分析、充分、可靠）3.销售目标、生产能力、资金数量是否匹配（能自圆其说）4.产品单位成本的构成有哪些内容（固定及流动成本；厂房、设备、原材料、工资、销售费……）5.特殊产品许可证（生产、销售）的申请条件及流程是什么6.知识产权的归属是否清晰7.公司采取什么样的管理架构？为什么？（阶段、团队、分工、目标……）8.公司创建初期准备建立哪些管理制度？为什么