小城故事全国上市方案总案.doc

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1、上市计划——2007小城故事砂锅米线第一部分上市背景：一、在方便食品行业中，作为非方便面的特色方便食品，白家是领导地位。经过几年持续发展，生产能力领先与国内同行，国内市场占有率达40%以上，白家牌方便粉丝获得更多的荣誉称号，公司品牌影响力、生产力、销售总量位居全国同行业前列，是方便粉丝第一畅销品牌二、在国内市场，白家品牌的强势地位。三、在国际市场上，白家的海外拓展扩张。四、产业战略扩张（四川风味、特色名小吃、中华美食专家）第二部分方便米线市场分析：一、市场容量超过10亿，增长速度暴涨！二、市场现状！1、市场处于初级阶段销售队伍

2、不成熟，工作不深入，市场工作不扎实、价格体系简单且混乱，铺货率低，小店和流通渠道未有效开发，市场开发不深入，集中在中心城市，二三级城市基本空白，促销活动不够丰富，手段单一，广宣品缺乏、市场品牌少，竞争不激烈。2、市场通路结构分类明显主渠道：KA和学校辅助渠道：小店和流通批发潜力渠道：社区和其他特通一、米线市场机遇巨大！整个米线市场处于初级阶段，市场开发不够，品牌集中度也不高，区域性，缺乏绝对的领导品牌，竞争呈散装，呈无序状，从另一角度看，这就是巨大的市场机遇。站出来，跑在队伍的前面，就是领导。二、主要竞争品牌分析（略）小城故事

3、的优势1、品牌（母品牌资源）2、网络（现成较为深度的网络）3、资本（融资成功且倍受关注）4、战略（特色扩张）5、生产（能力）6、产品（品质保障、风味、包装）7、广告促销（区域投放、有效组合促销）第三部分：小城故事的三年规划销售额4000万、1亿、2亿小城故事品牌定位：1、品牌广告语2、品牌写真（全新四川风味的特色美食，好吃不发胖，好心情、好表现）3、产品定位（高端）4、品牌个性（健康、时尚、快乐、传统古典）1、品牌主张（情感）第四部分：小城故事上市市场运作基本思路1、品牌策略（新品牌，借用母品牌资源），同时使用代言人2、广告投

4、放，拍摄、试点3、产品策略(高端的品质价值与价格)4、区域策略（选择根据地市场作为第一战略高低）5、渠道策略：A产品流通规划：全渠道铺货。批发渠道利用促销图量KA卖场利用促销推广树立品牌特通渠道做覆盖与图量B渠道结构规划：省会市场、地市市场、重点县级市场同时开发。6、促销推广策略：A分渠道、分阶段规划B人员、产品促销为主、中间客户销售奖励激励为主C地面促销为主7、经销商策略：选择优秀、愿意配合、有实力的客户8、点面结合、务实第五部份：网络建设、经销商开发1、区域谈判（主）2、利用现成（主）3、合适的目标客户专注开发（主）4、部

5、分城市招商方案（辅）1、10月前完成全国经销商网络布局【一、招商会背景】　小城故事新品2007年新装上市的全国招商方案作为新装全国上市的重要一环，是基于我司小城故事战略地位的体现，需结合整体渠道策略、销售区域、资源支持等方面进行有效招商战术的分解。作为企业充分展示品牌形象、产品亮点、与经销商进行有效互动的平台，我们将到指定城市召集行业内的优秀经销商参加我们的招商会，选择合适的经销商结为合作伙伴，消除去年合作产生的隐患与隔膜，双方共同发展，建立平等互助、互惠互利的长期稳定关系，真正将小城故事的产品推向全国市场，完善广泛牢固的营销

6、网络，最终树立小城故事的领先强势品牌形象，从而达到双赢的目的。【三、招商会前期准备】1、印制大方精美的邀请函，全力邀约目标城市食品、粮油、调味品的重要客户，以实力雄厚的大经销商为主。事先按如下标准邀请：1）、合法的快速消费品经营企业。2）、熟悉当地快消品销售市场（传统渠道或现代渠道），有较完善的营销网络资源和可靠的销售队伍。3）、具有一定的资金实力。4）、具有良好的市场意识和服务能力。5）、具有良好的商业信誉和行业口碑。6）、具有一定的市场开拓能力。7）、认同白家食品公司的市场营销理念，遵守我公司的市场管理。2、选择远离市区的

7、风景旅游区，便于掌控，有新鲜感。设置会议室话筒，音响，灯光，功放，桌椅板凳。3、邀约商贸公司老板、业务经理人数口头确认不低于40家，保证到会人数不低于30家前期准备工作：1）提前20-30天要求所有区域人员上报意向性客户名单，会期前15天确定名单（包括区域提供的和公司总部通过各种渠道收集的客户资料）；2）客户资料采用专门设计的客户资料表填写和提供，最主要的价值信息提供。3）会议前10天使用特快专递向客户寄发正式邀请函并附回单，客户传真书面回执。邀请函需注明提供车费、食宿等。4）会议前三天由区域人员和招商组人员一一向受邀客户再次

8、落实会议的时间和地点。4、可考虑赠送产品大礼包的方式以吸引客人参与。5、节目及模特准备、排练。6、精美的招商画册及明确的政策。7、客人的接送，车辆安排，应急车辆8、预定就餐、酒水、会议中途茶叙、水果等。9、当地主要媒体记者邀请。10、部份城市必要时在当地大众媒体发布小幅招商广