房交会活动方案.ppt

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1、秋季房交会活动方案目录（1）活动目的（2）活动主题（3）活动流程（4）活动内容（5）媒介推广的执行方案（6）人员配备（7）物料的准备（8）费用预算一、活动目的利用房交会平台树立项目形象，提高市场认知度和美誉度；利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；项目第一次正式向社会公开，必须体现项目高度与气势，让市民能真切的感受项目的品质和档次树立企业品牌形象房交会前后（9月22日9月26日）积累600名客户（必须留电话或到现场）二、活动主题现场气氛描述：“心连心意”通过项目整体形象宣传，树立独特品

2、牌形象，以企业品牌拓展的手段占领客户心理，为企业开发项目进入市场夺取先机，利用诚意卡锁定客户，为开盘蓄积新客户。三、活动流程1、促销人员发放DM2、客户登记与需求调研问卷填写3、现场体验住宅品质（拍照留念）4、邀请客户参观现场5、定点发放小礼品（聚集人气）6、对意向客户及填写问卷客户发放纪念品7、邀请看房者参与互动活动四、活动内容活动一心连心意—定时赠送小礼品活动二与世界接轨—演绎时尚生活氛围请3-5名外国模特接待礼仪，营造强烈的欧洲气息，与项目形象相吻合活动三舞动青春—世纪中心与世界同步请活动公司做现场气氛热

3、场,可以与看房者互动,如参与活动可以领取纪念礼品一份.（以上内容可以任选两项）活动要点1、拦截客户——聘请大量礼仪人员2、接待客户——除开置业顾问以外，专注地产提供1人以上的策划人员现场协调；3、拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；4、制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；5、在项目看楼车上粘贴活动信息等；6、舞动青春—世纪中心与世界同步为展出的主题；活动形式：1》聘请两位礼仪，身高在170cm以上，形象气质绝佳，站在前台，吸引看房者眼球。（服装需跟项目和会场相融合）

4、2》3-5名170cm以上的外国接待礼仪，在场内外接待来访者。体现礼仪在房展会上的差异性和易识别性（要求，服装统一，体现欧洲时尚，浪漫气息）3》展会现场世纪中心精英公馆3D虚拟实景演示吸引客户在展位前停留时间，引起广泛关注，以一种虚拟的方式促使客户了解项目。由三维虚拟实景公司在展会现场提供设备及工作人员，现场指导客户使用操作设备。4》：展会现场表演秀现场由礼仪公司安排。歌手唱歌表演（简单表演，活跃气氛，吸引眼球）（5）媒介推广的执行方案1、展位设计本次房交会的展位设计将突破以往纯粹房地产项目的展示方法，将“

5、时代感”作为最为主要的信息予以表达，在直观的印象和氛围营造上形成对潜在客户和禄劝各界的视觉冲击，以成为本次展会的舆论焦点。PS：具体展位设计思路的探讨已经着手开展，具体方案在相关事宜确定和另行提交。2、展会现场活动通过展会设计在视觉上形成的直观印象外，本次展会建议各种试听娱乐活动，以进一步加强来访参观咨询人员的吸引力，在某个节点上起到引爆人气的轰动效应。3、媒体及销售配合媒体配合主要考虑：报纸硬广、报纸软文、房交会期刊、楼市宝典、广电报单页、户外广告、短信等，强销期可考虑适当的电视媒体宣传广告方式；销售道具为：

6、销售折页、VI应用系统中的必需道具（印有项目LOGO的手提袋、雨伞、水杯、圆珠笔、易事贴、记事本、名片夹等）礼品：建议甲方按照礼品等级不同设置，如：时尚丝巾、打火机、户外运动水壶、水晶魔方等，在给人“时尚”、“新鲜”、“独特”的同时，价格上能够得到有效控制。媒介推广执行方案执行时间计划表（以每周5个工作日安排）时间工作安排备注进度2011.07.25~2011.07.29深入和细化项目的文案工作（房交会期刊、楼市宝典等软文撰写）海报印制费用为0.32元/张，预计需要3万份，共9600元海报印制已完成，软文撰写已

7、开始2011.08.01~2011.08.05与开发商沟通，根据甲方提出的建议进行修改，最终定稿。文案稿撰写正在进行2011.08.08~2011.08.12根据已确定策划方案为项目宣传片的拍摄制作准备。征求开发商意见，拍摄费用约15~20万未开始2011.08.15~2011.08.19联系电视台、报社、短信代发机构等媒体，准备第一轮的媒体销售推广。《云视地产》栏目广告费用为8万/月、10万/月不等，具体事宜与广告机构交流未开始2011.08.22~2011.08.26《春城晚报》、《都市时报》等报刊的整版广

8、告宣传（从本周开始，每周一个主题，连续刊登5周至房交会开幕）在相关电视媒体播放广告，则赠送一定量的相关报刊推广版面作为优惠未开始2011.08.29~2011.09.02《春城晚报》、《都市时报》等报刊的整版广告宣传（第二个销售推广主题），短信发送短信费为0.06元/条，针对目标客户群预计发送2万条，合计费用为1200元未开始2011.09.05~2011.09.09相关销售道具、礼品