活动-房交会方案

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1、附件三房交会9.16-20活动计划及广告9.17/庆典晚会执行方案一、销会期间推广及广告时间时间推广内容重要销售信息9月11日报纸广告：杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀起产品革命1、保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代2、节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成3、使用率高---100—105.31，使成为最实惠的房子。“生活，向传统生活方式宣战”8月26日封顶开盘，加推20套优惠单位9月12日报纸广告：报纸广告：　有一种惊喜让您心动——亚泰新城，完全成品房，超乎想象的“品质价格比”！　　有一种精彩等您体验——亚泰新城，

2、户型之王，家家都是样板房！　　有一种美丽等您鉴赏——亚泰新城，都市山林，与自然意趣的悠然邂逅！　　有一种灿烂为您展现——亚泰新城，实景全情绽放！　　有一种辉煌把您照亮——亚泰新城，新生活引领步入新的人生8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘，仅剩少量优惠单位9月13日报纸广告：“明天!五……”8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘，期间落订可获“８月３１日前无理由退房保证”；展销会活动内容9月16日4版报纸广告头版：（以文字为主）二版：三版：四版：（以文字为主）报纸广告：杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀

3、起产品革命1、保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代2、节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成3、使用率高---100—105.31，使成为最实惠的房子。“生活，向传统生活方式宣战”8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘庆典晚会；展销会活动内容展销会开始看楼直通车每30分钟1班现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏前期客户在销售中心现场签约营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月17日报纸广告:“今天！……”8月25-28日购房优惠政策；8月26日封顶开盘庆典晚会；展销会活动内容上午：8月18日9点18分，在举

4、行样板房开放仪式10：30开始，优惠单位选楼号及签约晚上：7-10：30点，举行千人规模“开盘庆典晚会暨项目报告会”,地点为亚泰文化广场9月18日展销会看楼直通车每30分钟1班现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏客户在销售中心现场签约营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月19日展销会：看楼直通车每30分钟1班现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏客户在销售中心现场签约营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月20日(周二)新闻报导：….生活引发认购热潮二．展销会期间销售推广策略本次展销会为长春市房地产的大事，据前几年的经验

5、，政府将推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。本项目应充分利用此次良机，借9月17日全新样板房开放，第三期推出等重大销售利好，制造一股“亚泰新城---都市精英的理想生活小城热潮”。１．推盘策略Ａ．预留：顶帐户单位和南北朝向部分优质单位Ｂ．优惠：拿出１０套难销单位，按原优惠价格推出（对客户解释说辞：为迎接第三期开推出的２０套优惠单位在展销会前已经被认购了１０套，目前仅剩１０套，决不加推！）Ｃ。承诺：为最大限度截流“在展销会被项目打动但犹豫

6、未决”的客户，推出“凡展销会期间成交客户都可获得‘10月１日前无理由退房保证’”之承诺。２．价格策略Ａ。本项目为具有较高升值潜力的楼盘，在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比，因此，本项目的价格策略应为“低开高走式”，不断小幅度提价，造成不断增值趋势，制造“买涨效应”。Ｂ。例如：开盘时目标均价2400元／平米，在展销会期间拟推出“首期认购踊跃，现全面提价１００元／平米”的策略。Ｃ。展销会之后，如果销售状况如预料中般良好，可在首期组团10月30日入伙前实行“每１０天涨价１％”的价格策略，以１０天为“看房－落订”周期，加速客户

7、购房决策，坚定客户购买信心。Ｄ。同时，销售人员在客户提出价格问题时，应将本项目价格与金色家园等项目比较，让客户认同“物超所值，还要涨价”的判断。１．广告推广策略Ａ。密集型广告：超出长春广告投放常规，制造轰动效应，延续发展商“实力派”形象。Ｂ。互动式营销：以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展销会期间现场举行“浪漫法国”经典名曲萨克斯、小提琴演奏；开盘庆典晚会“表演和抽奖活动”；互动式“法国报告”，等等。三．展销会销售执行方案本次展销会为长春市房地产的大事，由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策，各发展商无不视之为销

8、售良机，而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会，作为落订的好机会。1．时间：9月16-20日2．地点：l长春国际展览会馆l项目销售接待中心3．人员：l天方全体销售人员l亚泰销售部全体人员及相关财务人员l看楼直通车司机4．主要销售事务：l意向客户通知l展览会展示接待登记l看楼直通车客户组织l销售资料及封顶庆典晚会请柬发