活动-房交会方案

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1、附件三房交会9.16-20活动计划及广告9.17/庆典晚会执行方案一、销会期间推广及广告时间时间推广内容重要销售信息9月11日报纸广告:杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀起产品革命1、保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代2、节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成3、使用率高---100—105.31,使成为最实惠的房子。“生活,向传统生活方式宣战”8月26日封顶开盘,加推20套优惠单位9月12日报纸广告:报纸广告: 有一种惊喜让您心动——亚泰新城,完全成品房,超乎想象的“品质价格比”!  有一种精彩等您体验——亚泰新城,

2、户型之王,家家都是样板房!  有一种美丽等您鉴赏——亚泰新城,都市山林,与自然意趣的悠然邂逅!  有一种灿烂为您展现——亚泰新城,实景全情绽放!  有一种辉煌把您照亮——亚泰新城,新生活引领步入新的人生8月25-28日购房优惠政策;8月26日封顶开盘,仅剩少量优惠单位9月13日报纸广告:“明天!五……”8月25-28日购房优惠政策;8月26日封顶开盘,期间落订可获“8月31日前无理由退房保证”;展销会活动内容9月16日4版报纸广告头版:(以文字为主)二版:三版:四版:(以文字为主)报纸广告:杏花苑引领住宅科技时代杏花苑掀

3、起产品革命1、保温---新型墙体使杏花苑进入暖冬时代2、节能---新型墙体、窗体使杏花苑节能三成3、使用率高---100—105.31,使成为最实惠的房子。“生活,向传统生活方式宣战”8月25-28日购房优惠政策;8月26日封顶开盘庆典晚会;展销会活动内容展销会开始看楼直通车每30分钟1班现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏前期客户在销售中心现场签约营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月17日报纸广告:“今天!……”8月25-28日购房优惠政策;8月26日封顶开盘庆典晚会;展销会活动内容上午:8月18日9点18分,在举

4、行样板房开放仪式10:30开始,优惠单位选楼号及签约晚上:7-10:30点,举行千人规模“开盘庆典晚会暨项目报告会”,地点为亚泰文化广场9月18日展销会看楼直通车每30分钟1班现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏客户在销售中心现场签约营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月19日展销会:看楼直通车每30分钟1班现场“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏客户在销售中心现场签约营销中心“浪漫法国”萨克斯/小提琴演奏9月20日(周二)新闻报导:….生活引发认购热潮二.展销会期间销售推广策略本次展销会为长春市房地产的大事,据前几年的经验

5、,政府将推出“展销会期间减免税费”等优惠政策,各发展商无不视之为销售良机,而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会,作为落订的好机会。本项目应充分利用此次良机,借9月17日全新样板房开放,第三期推出等重大销售利好,制造一股“亚泰新城---都市精英的理想生活小城热潮”。1.推盘策略A.预留:顶帐户单位和南北朝向部分优质单位B.优惠:拿出10套难销单位,按原优惠价格推出(对客户解释说辞:为迎接第三期开推出的20套优惠单位在展销会前已经被认购了10套,目前仅剩10套,决不加推!)C。承诺:为最大限度截流“在展销会被项目打动但犹豫

6、未决”的客户,推出“凡展销会期间成交客户都可获得‘10月1日前无理由退房保证’”之承诺。2.价格策略A。本项目为具有较高升值潜力的楼盘,在价值上可以和长春目前所有的楼盘类比,因此,本项目的价格策略应为“低开高走式”,不断小幅度提价,造成不断增值趋势,制造“买涨效应”。B。例如:开盘时目标均价2400元/平米,在展销会期间拟推出“首期认购踊跃,现全面提价100元/平米”的策略。C。展销会之后,如果销售状况如预料中般良好,可在首期组团10月30日入伙前实行“每10天涨价1%”的价格策略,以10天为“看房-落订”周期,加速客户

7、购房决策,坚定客户购买信心。D。同时,销售人员在客户提出价格问题时,应将本项目价格与金色家园等项目比较,让客户认同“物超所值,还要涨价”的判断。1.广告推广策略A。密集型广告:超出长春广告投放常规,制造轰动效应,延续发展商“实力派”形象。B。互动式营销:以具有高度参与性、欣赏性的活动为主。展销会期间现场举行“浪漫法国”经典名曲萨克斯、小提琴演奏;开盘庆典晚会“表演和抽奖活动”;互动式“法国报告”,等等。三.展销会销售执行方案本次展销会为长春市房地产的大事,由于政府推出“展销会期间减免税费”等优惠政策,各发展商无不视之为销

8、售良机,而相当多的计划购房客户也瞄准这次交易会,作为落订的好机会。1.时间:9月16-20日2.地点:l长春国际展览会馆l项目销售接待中心3.人员:l天方全体销售人员l亚泰销售部全体人员及相关财务人员l看楼直通车司机4.主要销售事务:l意向客户通知l展览会展示接待登记l看楼直通车客户组织l销售资料及封顶庆典晚会请柬发

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