怎样写好自己的“创业计划书”.doc

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1、怎样写好“创业计划书”——（一）什么是“创业计划书“创业计划书”是创业战略设计中的一个重头戏。也是实践创业战略设计的第一次演练和第一张答卷。什么是“创业计划书”呢？创业计划书：是创业者“圆梦”的决心；是开创新业绩的战表；是一份全方位描述创业整体设想的文件；是一份关于创业设计的冷静的战略思考；是创业者展示自身才华的一种表达和诉说；是创业者获得风险投资支持的必备要件；是脚塌实地的商业计划；是创业崛起的行动纲领！创业是艰难的事业。过去在中国，似乎只有有钱、有权、有势的人，才有创业的条件和可能。无法想象一个年轻的、只有创意的公司能够获得巨额资本的支持；更无法想像大学生和下岗工人能

2、成为创业的主体。但是不可否认的事实是：网络经济的引领和下岗再就业大潮的推动，改变了市场竞争的格局和经济运行状态，将人力资源的潜力最大限度地发挥了出来。于是一种新型的创业机制和创业文化出现了！创业企业的发展和崛起就是这种崭新机制和崭新文化的体现。尽管人们知道创业是在激情和风险的浪尖上拼搏，尽管人们明白创业过程的每一步，都充满风险，都需要冷静而客观地认识自身具有的优势和面临的困难，精细的预算资金需求量和盈利回收期。但是，人们还是义无返顾地选择了创业，选择了风险，选择了机遇，选择了自身价值的实现！特别是对于广大下岗职工来讲，原有工作岗位的失去，不仅给了他们进行直接创业的机遇，更

3、给了他们一种外在的激励，促使它们坚定而自信地走向下岗创业之路。创业计划书就是广大创业者心灵震颤的一种表达。因此，在创业计划书中不仅应该以明确而清晰的思路和战略的眼光，讲明项目的背景和未来，论述市场的态势和竞争的优势，而且应该讲清运用的策略，发展的脉络。还应该阐明公司的组织架构；团队的人员结构，生产的安排设想，财务的运作和资金的来源、调度以及相应的公关战略等。综观整个创业计划书，既要有战略的思索又要有战术的组织；既要有团队的建设又要有生产的安排；既要有市场的开拓又要有资金的调度；既要有竞争的严酷又要有公关的潇洒。应该说，一份考虑详尽的创业计划书是创业者心灵的呼唤，价值的体现

4、，能力的表达和经营管理才能的合成演练。怎样写好“创业计划书”——（二）创业都经过那些过程就一般情况而言，创业大体上将经历四个阶段：1、发现和评估市场机会创业者初创企业的动力往往是发现了一个新的市场需求；或者发现了某种新产品能够开启新的市场需求；或者发现了某种新技术具有崭新的市场需求。但是，这样的市场机会并非只有创业者自身认识到了，其他的竞争者也许同样发现了该市场机会，也准备涉足这个行列。因此，对这个市场机会的把握就成为了一个至关重要的问题。要把握这个市场机会就必须认识和评估这个市场机会所能带来的回报和风险，评估这个市场机会所创造的服务/产品生命周期，评估这个市场机会能在多

5、大的空间和时间支持和提供市场机会获利的可能，研究和把握将这个市场机会转变成现实商业机会的路径、模式、思路以及它们的现实可能性，还要研究在什么时机和什么商业环境下能够实施这一计划。2、准备和撰写创业计划书准备和撰写创业计划书的过程是把已有的思路条理化、系统化、理性化的过程；是把创业设想进一步发展、完善、锤炼、扩展的过程；是整合各种思维后提出的有创造性的、有说服力的、具有可操性作的、既具有明显的风险特色又具有高赢利空间的创业行动纲领；是对前期创业设想进行认真的评估后，思想的进一步凝练和升华；是把看到和发现的市场机会向现实商业机会转化的一种考核和准备；是聚拢和获取创业资源的一种

6、重要的途径和方法。风险投资理论将企业的成长分成四个阶段：种子期、创业期、成熟期，衰退期。创业计划是指企业在种子期及创业初期编写的商业计划。这个时期，企业的风险较大，一般很难获得银行贷款，或风险投资商的支持。因此，企业在这一时期编写的商业计划具有很多不同于其他三个周期的特点。通过编制创业计划书能够使创业者在创业之前，对整个创业过程进行有效的把握，对市场机会的开拓和变化有一个明确的认识和清晰的思路。从而降低进入新领域所面临的各种风险，提高创业成功的可能性。创业者准备阶段的工作重点是资料准备、资源准备、思路准备，模式准备。3、获取并整合创业所需要的各种资源创业计划的实现必须有资

7、金支持，有人才支撑，有资源的保障。任何一个创业者都不会也不可能得到和具有充足的、完全的资源。成功的创业者的高明之处在于能够或者善于把各种分散的资源聚拢起来，把局部的资源整合起来，把创新思维凝聚起来，形成一种创业企业所需要的不断创新能力，市场进击能力，业务扩展能力和快速发展能力。对创业资源的聚拢、吸引、驾御和调度、运用能力和技巧的提升，是创业企业逐渐走向成熟的标志。综合调度和运用各种资源（整体的和局部的）进行竞争，战胜和抵御各种风险是创业企逐渐开始崛起的标志。品牌形象的确立和形成，品牌含金量的提升和品牌输出的启动和品牌投资回报的