怎样写好商业计划书.doc

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1、怎样写好商业计划书、一份好的商业计划书能加快推进业务前期准备进程，订立清晰业务目标。那如何写好商业计划书呢？下面，小编为您推荐实用教程，欢迎借鉴学习：怎样写好商业计划书1.关注产品2.敢于竞争3.了解市场4.表明行动的方针5.展示你的管理队伍6.出色的计划摘要1.计划摘要计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、管理者及其组织、财务悠计划、资金需求状况等。奈在介绍企业时，首先蓑要说明创办新企业的思路带，新思想的形成过程以及小企业的目标和发展战略。邀其次，要交待企业现状、厂过去的背景和企业的经营杨范围企业家的素质对踏企业的成绩往往起

2、关键性亦的作用。在这里，企业家造应尽量突出自己的优点并撤表示自己强烈的进取精神贴，以给投资者留下一个好貌印象。在计划摘要中，企燕业还必须要回答下列问题顾：(1)企业所处的猪行业，企业经营的性质和贰范围;(2)企业主要产症品的内容;(3)企魂业的市场在那里，谁是企逐业的顾客，他们有哪些需贿求;(4)企业的合伙人敞、投资人是谁;(5宙)企业的竞争对手是谁，亭竞争对手对企业的发展有介何影响。摘要要尽量妨简明、生动。特别要详细报说明自身企业的不同之处帧以及企业获取成功的市场需因素。2.产品(服务)茸介绍在进行投资项目爱评估时，投资人最关心的莫问题之一就是，风险企业荒的产品、技术或服务能否曳以及在多大

3、程度上解决现雇实生活中的问题，或者，襟风险企业的产品(服务)胆能否帮助顾客节约开支，挺增加收入。(1)顾拄客希望企业的产品能解决誓什么问题，顾客能从企业幂的产品中获得什么好处?乓(2)企业的产品与烃竞争对手的产品相比有哪灰些优缺点，顾客为什么会耿选择本企业的产品?遏(3)企业为自己的产品悬采取了何种保护措施，企蘑业拥有哪些专利、许可证畸，或与已申请专利的厂家日达成了哪些协议?(辫4)为什么企业的产品定厉价可以使企业产生足够的孩利润，为什么用户会大批序量地购买企业的产品?葱(5)企业采用何种方谦式去改进产品的质量、性蚁能，企业对发展新产品有寂哪些计划等等。3.人员锈及组织结构有了产品坎之后，创

4、业者第二步要做瑶的就是结成一支有战斗力用的管理队伍。企业的峨管理人员应该是互补型的牙，而且要具有团队精神。孔4.市场预测当企业再要开发一种新产品或向新脂的市场扩展时，首先就要梅进行市场预测。市场异预测首先要对需求进行预游测：市场是否存在对这种些产品的需求?需求程度是贮否可以给企业带来所期望禁的利益?新的市场规模有景多大?需求发展的未来趋惜向及其状态如何?影响需怀求都有哪些因素。其次，颐市场预测还要包括对市场辨竞争的情况??企业所面擦对的竞争格局进行分析：玄市场中主要的竞争者有哪龋些?是否存在有利于本企睦业产品的市场空档?本企剑业预计的市场占有率是多尺少?本企业进入市场会引荫起竞争者怎样的反应

5、，这萧些反应对企业会有什么影掖响?等等。在商业计燃划书中，市场预测应包括凸以下内容：市场现状综述幼;竞争厂商概览;目标顾婿客和目标市场;本企业产银品的市场地位;市场区域妮和特征等等。5.营销策梁略营销是企业经营中瀑最富挑战性的环节，影响蜘营销策略的主要因素有：央(1)消费者的特点;(砧2)产品的特性;(3)垮企业自身的状况;(乞4)市场环境方面的因素蒲。最终影响营销策略的则迫是营销成本和营销效益因译素。在商业计划书中，营片销策略应包括以下内容：佯(1)市场机构和营销渠那道的选择;(2)营销队铰伍和管理;(3)促销计喇划和广告策略;(4)价牡格决策。6.制造计划技商业计划书中的生产制霖造计划应

6、包括以下内容：疫产品制造和技术设备现状移;新产品投产计划;技术病提升和设备更新的要求;豺质量控制和质量改进计划豺。在寻求资金的过程峪中，为了增大企业在投资品前的评估价值，风险企业牵家应尽量使生产制造计划铡更加详细、可靠。一般地针，生产制造计划应回答以漆下问题：企业生产制造所驭需的厂房、设备情况如何喀;怎样保证新产品在进入儡规模生产时的稳定性和可造靠性;设备的引进和安装啮情况，谁是供应商;生产跪线的设计与产品组装是怎家样的;供货者的前置期和诀资源的需求量;生产周期郸标准的制定以及生产作业漾计划的编制;物料需求计厢划及其保证措施;质量控反制的方法是怎样的;相关耶的其他问题。7.财务规翱划财务规划

7、需要花费滞较多的精力来做具体分析滥，其中就包括现金流量表中，资产负债表以及损益表湍的制备。流动资金是企业猿的生命线，因此企业在初舵创或扩张时，对流动资金窑需要有预先周详的计划和擎进行过程中的严格控制;悉损益表反映的是企业的赢恤利状况，它是企业在一段膝时间运作后的经营结果;乏资产负债表则反映在某一芋时刻的企业状况，投资者设可以用资产负债表中的数嘶据得到的比率指标来衡量诈企业的经营状况以及可能烷的投资回报率。(1