当前我国体育用品的营销策略及创新研究初探.pdf

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1、体育观察PhysicalObservation当前我国体育用品的营销策略及创新研究初探口张红叶(四川师范大学体育学院l~Jll成都610101)摘要：随着经济的快速发展，人们生活品质不断提升，我国体育用品行业面临前所未有的机遏，但是由于我国在本世纪初加入WTO之后，体育用品行业遭遇到来自世界知名品牌的竞争，面临着巨大的挑战。而且我国体育用品的营销策略相对落后，这造成了我国体育用品产业的发展遭遇一定的困境。本文正是基于这个背景，分析当前我国体育用品的营销策略方面存在的问题，进而提出营销策略创新的途径，从而为体育用品

2、行业营销水平的提升提供一定的参考。关键词：体育用品营销策略创新途径1、引言销策略上，就要注重不同用户的品牌需求，从而进行差异化的品牌自上个世纪八十年代末改革开放以来，我国体育用品的发展随营销策略。这一点在我国体育产品行业却没有形成，很多体育产品着人们生活水平的提升而进入到良性循环的发展路径上，比如在上在营销过程中更多注重大而全，想要将体育产品的品牌内涵全部覆个世纪末出现的李宁和安踏等．这让我国体育用品市场不断繁荣和盖，这样反而会造成四不像的效果，就像李宁的“一切皆有可能”看活跃，催生了现在不同类型的体育用品企业。

3、在本世纪初进入w-ro起来包罗万象，但是却并没有营销出品牌的内涵精神，导致李宁体之后，我国体育用品的营销在市场上的发展规律以及关税和投资环育产品的品牌效应大为降低，和国际品牌的形象差距甚远，这也是境和政策法规等诸多层面都出现了明显的变化，有效的促进了我国为什么当前李宁在体育用品市场份额不断下滑的重要因素。体育产品走向世界的发展，比如李宁在上世纪末就开始通过和国际3、体育用品市场营销策略的创新途径知名体育团队进行营销合作．迅速的打开国际市场，在品牌建设方3．1、创新整合传统营销策略面取得了重要成功。另外我国大量的本

4、土体育品牌不断出现，极大对于创新传统的营销策略，主要体现在服务和价格方面。其中的满足了我国专业队员和全民健身的需求。虽然我国体育用品营销服务营销策略的创新需要从下面几个方面来开展：第一，在营销体在过去的几十年里取得了一定的成功，但是远远抵不上国际知名品育用品时，要更加重视服务水平的提升和品质，彻底消除传统营销牌的成功．比如阿迪达斯和耐克等品牌，这和我国体育用品营销方过程中，注重销售产品而不注重售中和售后服务的营销观念。同时面存在的问题有着直接的关系。本文研究的重点就是从分析我国体也要彻底改变销售人员对产品销售和服

5、务策略方面的错误理解，真育用品营销策略所表现的问题出发，进而提出相应的创新途径，从正建立起顾客至上的服务理念，同时还要上升到以人为本的高度。而为提升我国体育用品的品牌竞争力做出一定的贡献。第二．要积极分析市场信息，并根据信息分析结果和信息反馈，及时2、体育用品营销策略存在的问题分析的了解消费者的需求．并构建以消费者需求为导向的新型的产品研2．1、体育用品营销策划先对简单没有完善的服务体系发体系和销售服务体系。同时还要定期或者不定期的走访和咨询消目前我国体育用品的营销策略还没有形成一个完善的服务体费者，不断完善消费

6、者的各方面的信息，甚至可以采用走访的方式系。其营销策划相对简单，难以满足国际化体育产品品牌发展战略加以完善．这样就能够充分了解市场从而制定科学的产品战略，构的需求。这具体体现在下面几个方面：第一，注重体育产品的推广，建完善的销售服务体系。第三，要积极的提升代理商以及服务人员但是却忽视了体育产品所存在的附加价值，比如品牌价值以及质量的服务意识和水平，从而全方面的提升产品的服务质量。认可度等：第二，在营销的过程中非常注重企业形象的塑造，但是却而对于产品价格策略来说，是在传统营销策略中，能够帮助企忽视了产品品牌形象的塑

7、造，这样就很容易淡化产品的价值，从而业创造收入的重要元素。而且价格策略也是企业提升市场竞争力的影响体育产品的品牌认可度；第三。产品所具备的一般性特性，对于一个重要途径。在创新的价格策略制定中，要摆脱传统的一味的以厂商在宣传和营销的过程中非常重视，但是却忽视了产品的特殊个降价的策略提升产品的竞争力，将价格策略和品牌策略融为一体，性。这样的营销策略无疑很难促进体育产品自身品牌价值的构建，根据消费者的具体需求，并且结合品牌价值和竞争对手的价格制定对于提升用户的粘度就难以实现。差异化的价格策略，实施折扣策略或者隐性的降价

8、策略，从而提升2．2、营销模式单一体育产品的竞争优势。随着社会经济的发展，人们生活水平的提升，人们在消费观念3．2、根据现代化市场营销原则来进行创新营销和行为模式及价值导向等诸多方面都出现了不同的变化，特别是在现代化的市场营销原则主要包括引导和迎合以及满足三个元消费需求上，越来越多的人们开始重视品牌性、文化性以及绿色和素。通过引导消费者并迎合和满足消费者需求制定营销策略来