连锁动销执行要点.doc

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1、连锁动销执行要点一、打造重点省区优质终端——“一县二连锁十终端”项目1、项目目的：（1）加强过程管理，真正从源头上控制产品，控制渠道，控制价格；（2）深耕终端，梳理进货、销售和库存，掌握终端动销动态，促进销售；（3）调研竞品政策及促销活动，制定我司产品动销措施；2、项目说明：“一县”——OTC部重点省区下辖某重点区域市场，地级市或县级市场均可；“二连锁”——OTC部重点省区重点合作，具有较大潜力的2家中小型连锁；“十终端”——重点区域市场10家终端，包括单店或诊所；3、执行要点：（1）一县（2）二连锁（3）十终端（1）填写要求①由OTC部和市场部

2、共同确定“一线二连锁十终端”填报对象；②“一县二连锁十终端”内容由OTC部长本人或授权直接终端负责人填写，OTC部长对数据真实性有效性负总责，市场部将结合市场情况不定期抽查；③每月15日、28日两次集中填报，当天17点前上报至市场部，不得延迟；（如填报日为周日，可顺延一天上报）④本表填报纳入省区绩效考核体系，各省区必须规范填报，按时提交；一、打造优质连锁——“宜草堂巡店样板”示范项目1、项目目的：（1）提升巡店效率，维护日常客情关系，持续提高销量；（2）加强过程管理，发现终端可能问题，及时跟进措施；（3）竞品市场调查，制定有效促销方案，跟进产品动

3、销；2、项目说明“宜草堂巡店样板”示范项目是在原宜草堂连锁日常巡店工作基础上，复制到全国重点省区优质连锁，最终目标是在巩固客情基础上加强动销，提升产品覆盖率和市场占有率；3、执行要点（1）巡店报表（2）周计划总结（3）月计划与总结（4）执行要点①对合作客户大于20家规模的连锁，必须填报巡店报表；②巡店报表：巡店日期、门店名称、门店负责人、我司产品陈列情况（提供照片）、合作产品进销存明细、店员支持及客户反馈、竞品信息，以上情况必须真实有效；③周计划与总结:跟进本周任务完成情况及差额，门店拜访发现问题及解决措施，我司产品店员主推情况，促销活动情况，下

4、周计划。以上信息由市场部收集，并对相关问题进行集中反馈；④月计划与总结：任务达成及回款、促销活动评估、下月计划回款金额及动销措施。⑤以上表格信息由省区连锁客户负责人填报，发送至市场部，抄送OTC部长，在月度工作会议上向市场部及OTC部负责人汇报。