东莞东风日产逍客奇骏贵州红色之旅自驾游策划方案

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1、无疆大爱，红色之旅2011年5月—6月东莞东风日产逍客/奇骏贵州自驾游方案目录Contents活动说明—背景/目的/诉求活动概述—活动创意/主题/形式/概述活动规划—流程规划/流程分解/执行指引媒体规划—媒体投放/关公规划费用预算产品市场品牌活动背景2011年上半年，随着小型车市场的疲软，中国SUV汽车市场呈现增长的趋势，各个车系均出现了不同幅度的销量增长。人们对SUV、跨界功能车需求旺盛。进入2011年，逍客呈现销量持续上涨的局面，“新逍客”引领潮流全球销量突破100万；奇骏作为纯正越野SUV，表现却

2、不温不火。借助逍客拉动奇骏销量，也是一种突破。随着逍客突破100万，新天籁以及新骐达逐步发力，东风日产品牌更趋强势。通过SUV活动以及公关传播，将进一步提升东风日产品牌的区域竞争力。活动背景2011年以来，新逍客销量逐渐企稳，实现全球销量突破100万，产品覆盖率提升；奇骏仍保持“小众化”，真正越野四驱等性能优势不见发挥，市场潜力有待提升。品牌经销商客户传播目的制造社会热点，助力新闻传播和事件传播，通过活动增加SUV车型关注度。利用差异化的促销手段，为客户提供享受自然、精神提升的体验，通过情感营销+体验营

3、销的方式，提升客户满意度。通过活动吸引客户关注逍客/奇骏SUV车型，提升来店量与成交量，提升日产专营店在区域SUV市场的影响力。提升东风日产品牌在东莞的影响力，提升品牌全系成品的销量，增强品牌关注力。活动目的诉求推论大型自驾游活动市场宣传产品体验满意度提升逍客/奇骏贵州“无疆拓界”爱心之旅SUV统一车队，流动的宣传线；全程媒体报道，增加关注度和互动性；媒体随队，实时连线，持续报道；论坛发帖跟帖，天天更新，不断炒作；邀约客户参与，提升满意度邀约老客户；邀约下订客户；邀约媒体记者深度参与；活动影响/吸引意向

4、客户；SUV深度体验，综合评比长途跋涉，体验SUV特性；节油比赛；不同路况的综合表现；活动概述-活动创意常见的自驾游形式：出国旅游，领略不一样的风土人情；山水景区旅游，休闲游玩放松身心；西藏、沙漠等非常规自驾游，挑战征服勇气；我们的自驾游，如何不走寻常路？活动概述-地点及路线这是一次红色之旅今年是中国共产党成立90周年。贵州遵义作为革命圣地，是社会关注的焦点之一。去红色圣地朝圣，温固革命激情与洗礼，参与红火的激情之旅！我们去贵州！这是一次爱心之旅东风日产在通过“东风南方爱心基金”，在贵州助建众多爱心学校

5、。通过本次自驾游活动，结合东莞区域市场，邀约客户捐赠，去爱心学校赠送、探望，谱写爱的旅途！无疆大爱，红色之旅活动概述-主题——2011年东莞东风日产逍客/奇骏贵州自驾游主题创意加油比赛遵义朝圣爱心捐赠试驾报告摄影比赛无疆大爱红色之旅活动内容形式活动概述-形式1、东莞到贵州；2、地点推荐：贵阳、凯里、遵义、晴隆3、具体路线，另附2011年7月中旬，为期一周活动时间自驾游路线活动内容1、东莞到贵州，自驾游，感受红色之旅，爱心之旅；2、途中节油比赛、深度驾驶体验，发布体验报告；3、到爱心学校探望，捐赠，带去东

6、莞日产车主的爱心；4、到革命圣地遵义参观，体验红色之旅的革命激情；5、挑战“24道拐”极限赛道，感受中国最牛赛道的风采；活动推广1、东莞阳光网、新闻网、腾讯微博、新浪微博、腾讯网等网络媒体2、汽车之家、爱卡、易车网等门户网站的奇骏逍客SUV论坛3、1075交通音乐频道全程直播连线4、东风南方自有媒体渠道活动概述活动规划—流程活动规划—流程分解前期准备前期宣传一客户邀约二路线确定三设计制作四店头支撑五宣传内容：逍客/奇骏贵州自驾游报名宣传载体：网络：东莞阳光网、新闻网、日产网站、新浪网、易车网、汽车之家等

7、专业网站的论坛广播：交通音乐频道平面：东莞日报东莞时报微博：腾讯、新浪微博专营店：店头物料陈设宣传论坛：车友会版主发帖邀约对象：逍客/奇骏老客户逍客/奇骏下订客户网站媒体记者；1075交通音乐主持要约方式：电话邀约；网站邀约：通过网站专题邀约，报名参与下订邀约：店内客户下订邀约；邀约重点：告知自驾游内容介绍；明确活动的意义；确定方式：客户要求；咨询旅行社；从活动意义的角度出发；从客户兴趣点角度出发；确定时间：活动开始前半个月路线原则：体现SUV的越野性；路线具有传播价值；路线具有特殊意义；路线能吸引消费

8、者眼球保持极高的关注度和持续性热度；设计内容：主题车贴；条幅；旗帜；车辆编号牌；路书；爱心礼包；统一服装logo；爱心胸贴；节油卡；定稿时间：活动开始前半个月店头包装：主背景画；车顶牌；车贴；吊旗；横幅店头邀约：通过多形式邀约客户；店头募捐：向员工同事及客户募捐爱心钱物；店头报名：意向客户报名登记；精品及导航推荐：对老客户及下订客户推荐户外精品；亮点一客户/媒体邀约：“师”出有名，感染力强对客户的邀约吸引“师”出有名对广播/网站媒体邀约参与