奇骏、逍客应对途观上市话术

《奇骏、逍客应对途观上市话术》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、奇骏、逍客应对途观上市市场部2010-3-29目录1.途观产品信息2.主要信息对比3.途观主要弱点分析4.奇骏应对途观话术5.逍客应对途观话术1.途观产品信息主要级别：目前国产途观包括1.8TSI、2.0TSI两款排量共8个级别车型级别厂商指导价经销商报价1.8TSI手动都会版19.98万19.98-20.98万1.8TSI手自一体都会版21.28万21.28-24.18万1.8TSI手自一体风尚版23.38万23.38-26.38万1.8TSI手自一体风尚版四驱24.88万24.88-27.88万1.8TSI手自

2、一体菁英版四驱26.68万26.68-29.68万2.0TSI手自一体菁英版四驱28.18万28.18-31.18万2.0TSI手自一体旗舰版四驱29.48万29.48-32.48万2.0TSI手自一体旗舰导航版四驱30.98万30.98-33.98万备注：实际报价以当地经销商报价为准前脸进口车设计更受欢轴距迎国产时进行“拉皮”手术，牺牲操控换空间天窗只配备高配级别，其它级别并后备箱没有天窗（连普通天窗也没有）增长轴距用于后排空间，后备箱空间依然有限变速器国外版本为七速手自一体（国产后缩水，并不是厂家所说的升级）前

3、排头部空间前排头部空间小，视野受限制TSI发动机国外TFSI的缩水版；使用、维修成本高；易损坏，户外使用受限。ＰＬＡ泊车辅助系统只在高配级别配备4MOTION智能全时四驱华而不实，很多情况下无法使用因车型只适合城市使用，四驱更多只是摆设2.主要信息对比逍客奇骏途观与奇骏/科雷傲（雷诺）共用大众PQ35轿车平台（同速腾/高尔车型平台日产-雷诺专用SUV平台高性能SUV车型平台夫），与速腾相同悬挂系统1.国产TSI，欧洲TFSI的缩水版；MR20DE发动机（C-VTC连续可2.熄火重新启动需等待约15秒；变气门正时智能

4、控制系统根据带6速手动模式CVT无级3.TSI若吸入灰尘将对发动机造成车辆行驶状况，控制最佳点火变速器，与QR25或MR20巨大损害；户外驾驶受限；发动机时间，在最适合的时机达至最发动机搭配实现强有力4.涡轮增压对低速扭矩没有帮佳输出功率和扭矩表现，实现加速性能和良好的燃油助；另外，涡轮增压使用转速介高动力性能与高燃烧效率的完经济性入机制（达到一定转速启动涡轮美结合）增压，扭矩突然增大，难以操控）。百公里油耗：6.8L（90km/h）百公里综合油耗：9.6L燃油经济性百公里综合油耗：9.4L百公里综合油耗：8.4/

5、8.7L（97号油；使用、维修成本高）160～180mm通过性（上海大众未公布数据，专营店205mm203/208/205mm（最小离地间隙）反馈两驱车型160mm，四驱车型180mm）逍客奇骏途观新一代XtronicCVT无级变速器变速箱带6速手动模式CVT无极变速器6档手动/6档手自一体（带6速手动模式）全时四驱系统智能全模式四驱系统四驱系统全模式四驱系统（MSRP24.88万以上车（各级别配备四驱系统）型配备）以36.83分获得欧洲NCAP史上安全最高分（满分37）；C-NCAP五星安全评定/国内C-NCAP

6、五星安全评定部分配置对比逍客20X雷途观1.8TSI手动都会版MSRP18.88万元21.78万元智能遥控钥匙系统○遥控钥匙全尺寸备胎○小备胎扬声器6个4个真皮座椅○精工织物座椅全自动空调○手动空调倒车影响监视系统○无BA○无奇骏2.5LXL豪华版途观1.8TSI手自一体两驱风尚版MSRP22.98万元23.38万元四驱系统○两驱全尺寸备胎○小备胎智能遥控钥匙系统○遥控钥匙全自动空调○手动空调定速巡航系统○无后通风盘式制动系统○无BA○无3.途观七“论”一、价格：“加价”算不算“价”普遍加价3～5万，交期长（奇骏、

7、逍客交期短；各区域有优惠）二、外形：“大众”脸谱化，设计中庸、无个性相比进口车型，前脸造型采用大众系脸谱，整车外形设计更为中庸三、通过性：轿车通过性，SUV名不副实160～180mm离地间隙（厂家未公布，专营店数据）不适合户外行驶四、空间：“拉皮”手术，牺牲性能换空间1.国产后轴距拉长，操控性能降低；2.拉长轴距主要用于B柱与C柱之间，前席空间问题仍然没有解决。前排舒适性差，视野局限；3.约80％情况下后座是不坐人的，前席驾乘者舒适性较差。五、天窗：仅高级别配天窗仅在高级别配备天窗，其它级别甚至无普通天窗（奇骏全系

8、配备超大型开阔天窗）六、动力组合:缩水1.TSI是国外TFSI的缩水版；易损坏，维修、使用成本高；2.国外配备7速手自一体变速箱，国产后缩水为6速。七、配置：摆设多于实用1.4MOTION智能全时四驱系统：仅在25万及以上车型配备（奇骏全级别配备）；另外，因为较小的离地间隙及娇嫩的TSI发动机，无法到户外使用四驱系统，豪华配备成为摆设。2.PLA自动辅助泊车