星级酒店开业营销策划.doc

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1、四星级酒店开业策划 盘龙金星·激情无限金星大酒店盛装开业！策划提案  目    录 开业庆典活动概述开业庆典活动的目的风格显示营销前言行业市场分析营销宣传重点分析开业气氛营造开业庆典现场布置庆典工作时间进度表会场示意图设计稿媒体宣传计划媒体投放排期表开业庆典活动仪程细节活动推广创意部分营销创意推荐庆典各项报价后期营销建议 开业庆典活动概述：经双方前期的友好接触，现谨慎提交XXXXX公司营销策划中心关于金星大酒店开业庆典活动划方案，希望能在资讯共享的基础上，作进一步的沟通协商。主旨:为金星大酒店开业庆典活动提供一个可操作性的方案。 开业庆典活动目的：1、 创意型庆典营造巨大的推广影响力

2、，提升酒店的知名度、美誉度。2、 隆重的仪式，增添喜庆，让到场的领导、嘉宾可以增进交流，相互了解，并为开业庆典推波助澜。3、 良好的销售，提升金星大酒店的知名度及品牌效应。4、 推广介绍温馨、舒心的就餐住宿环境，让大众认知，从而达到后期营销的目的。风格显示：1、整体烘托出轻松、愉悦、热闹的氛围。2、重点突出隆重、大方、典雅、高贵、的氛围。2、以现场布置的大气、隆重来衬托本酒店的规模与雄厚的经济实力。4、将促销活动与开业庆典有机结合。营销前言：  在现代酒店餐饮营销策划推广活动中，除以上的一些组合因素外，对外宣传广告这一直接诉求，也是十分重要的。针对金星大酒店的经营特色，我们制定了一套

3、广告推广计划。   作为一个新开业的酒店，知名度不是很高，而且梨城还有如银星酒店、金丰酒店、北园春酒店、巴州宾馆、楼兰宾馆等一些已有一定名声的或政府支持的竞争对手，所以要想在市场站稳脚跟，酒店开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。 行业市场分析：1、巴州（库尔勒市）经营上规模的酒店较多如：北园春酒店、新开的楼兰明悦海鲜酒楼、还有巴州金星酒店、银星酒店等瓜分梨城酒店市场。2、上述酒店的客源及消费群分析◆→北园春酒店：老酒店知名度高，有固定客源且离塔指较近，生意一直很红火。◆→巴州金星酒店、楼兰金星酒店：主要依靠政府行政会议等，因为环境装修各方面比较上档次，政府机关领导基本会选

4、择此类场所用餐，相应的也就带动了部分企业的宴请；◆→银星酒店：环境比较好，4星级酒店，地理位置优越，价位比较合理所以吸引部分百姓举办婚礼、宴请等较好的服务于百姓同样抓住了一部分客源；◆→金丰酒店：离塔指较近，吸引部分消费群，同时餐饮、娱乐设施齐全，经营状况较好；普通梨城百姓：去酒店消费在百姓眼里是消费奢侈，一般没有大型婚礼宴请是不会随意消费的；经商生意人士：在库尔勒经商者不少，大多是从内地前来经商，平时很节约，但生意场合还是十分舍得消费，金星酒店完全可以用上档次的环境来影响吸引这类消费群；高收入群体：塔指、企事业单位负责人、白领金领阶层、政府行政人员：大部分以公款消费或有人邀请参加宴

5、会。他们的虚荣心强，一般会选择高档场所，建议在开业期间多邀请或者赠送消费卡以满足他们虚荣心的同时增加其对金星酒店的认知，为后续经营带来客源；外来观光游客：游客来疆后会尽量品尝当地特色风味，建议客房经济实惠的基础上，同时增设部分当地特色餐饮以吸引这类客源。 营销宣传重点解析：     通过行业市场及消费群的分析，我们基本可以确定营销宣传重点方向：      A：目标消费群体宣传1、 有消费能力的生意人群；2、 有消费可能的百姓消费热点季节；3、 政府行政机关及相关企事业部门负责人；4、 有消费能力的塔指人群；      B：宣传基本内容及范围：1、 突出宣传环境及装饰豪华，上档次，客人

6、有尊贵感；2、 突出宣传服务，热情、周到，员工培训后上岗，全程微笑服务，让人有宾至如归的感觉；3、 突出菜品的营养价值、特殊工艺及精湛的厨艺，让人看见宣传菜谱就想用餐，不论商家定价高低均要让客人觉得定价合理，高有高的价值，低有低的原因；4、 针对百姓消费，主要以婚礼、宴请为主，多增加一些消费附加值，让百姓能够接受并理性消费；5、 金星大酒店特色与其它酒店的不同之处；     C：媒体宣传渠道：1、 有消费能力的生意人群采用；时光DM广告、马路护栏广告、出租汽车粘贴广告、宣传彩车广告、手机短信息宣传、引导宣传海报；2、 有消费可能的百姓采用；小区宣传栏、时光DM广告；3、 政府行政机关

7、及相关企事业部门负责人采用；电视新闻插播、小区宣传专栏、手机短信息、日报、晚报、公益性公关活动营销、大型户外广告；4、 有消费能力的塔指人群采用；手机短信息宣传、时光DM广告、塔指小区宣传栏、邀请函邀请、日报、晚报、电视新闻插播、马路护栏广告； 开业气氛营造：★亮丽装扮★营造表现———盘龙金星·激情无限一、 外部气氛营造二、 内部气氛营造 开业庆典现场布置：一、会标和标语的布置1．会标：由主办方负责会标尺寸、内容。2.横幅悬挂位置：大厅4条（内容由主办方确