xxx公司销售绩效考核表.doc

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1、Xxx公司销售考核标题销售部薪资分配及绩效考核管理办法文件编号发文范围各部门、各市场日期受控文件签发审核销售部薪资分配及绩效考核管理办法1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2.范围适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站。3.内容3.1月度薪资构成3.1.1月度薪资结构=底薪+岗位系数＋绩效奖+销售奖金3.1.2岗位津贴=底薪×岗位系数3.1.3销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1

2、.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2销售奖金考核分：3.2.1销售人员月考核分=销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;3.2.2内勤人员月考核分=所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;3.3销售奖金月考核分说明：（1）见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。3.4.2月度、季度、年度销量由营销总部统计，财务

3、部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）职位季度奖励区域营销总监季度销售额50万以下50－100万100万以上奖励比例0.2%0.25%0.35%省级经理季度销售额20万以下20—50万50万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%销售工程师季度销售额10万以下10—30万30万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2)连续3个月月度平均KPI考核总

4、分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3)试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常销售奖金的40%，在年终结算。5、年度员工奖励的说明职位年度奖励区域营销总监年度销售额200万以下200－400万400万以上奖励比例0.2%0.25%0.35%省级经理季度销售额60万以下60－100万100万以上奖励比例0.25%0.3%0.5%销售工程师季度销售额40万以下40－80万80万以上奖励比例0.4%0.5%0.6%注：1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；2）连续6

5、个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核。4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常奖金的50%，在下年度的6月底结算。6、奖惩管理6.1奖励营销中心职业发展规划图总部营销管理中心高级总监区域总监高级经理理区域经理高级代表销售代表6.1.1升职：岗位职等进行上调6.1.2加薪：岗位职级进行上调6.1.3《奖励申请表》见附件6.1.4要素：（1）每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70

6、分以上者方可提出奖励申请。（2）《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核。（3）《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案。（4）同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整。7.1.1考核体系组成及指标权重划分（见下表）晋升方向定量指标60％定性指标40％考核周期营销总部连续两年超额120%完成公司业绩目标．团队管理能力．决策分析能力．宏观调、管控能力年度区域总监连续两年超额100％完成公司业绩目标．团队管理能力．统筹规划能力．逻辑、分析

7、能力年度高级经理连续三个季度超额80%完成公司业绩目标．团队管理能力．沟通协调能力．市场开发、拓展能力季度区域经理连续两个季度个人业绩超额50%完成公司业绩目标，团队业绩超额60%完成公司业绩目标．团队管理能力．沟通协调能力．渠道开发维护能力．执行能力季度高级代表连续两个季度个人业绩超额40%完成公司业绩目标，团队业绩超额50%完成公司业绩目标．团队管理能力．沟通协调能力．渠道开发维护能力．执行能力季度销售代表连续三个月度个人业绩超额80％完成公司业绩．执行能力．团队协作能力．自我学习拓展能力月度

8、8、惩罚机制2.1降级8.1.1考核体系组成及指标权重划分（见下表）晋升方向定量指标60％定性指标40％考核结果营销总部一个自然年度公司业绩目标达成率．团队管理能力．决策分析能力．宏观调、管控能力评分<40％调岗评分〈60%降2级评分<80％降1级区域总监一个自然年度公司业绩目标达成率．团队管理能力．统筹规划能力．逻辑、分析能力评分<40％调岗评分〈60%降2级评分<80％降1级高级经理连续三个季度超额80%完成公司业绩目标．团队管理能力．沟通协调能力．市场开发、拓展能力评分<40